首先是市場供求分析。市場供求分析在市場營銷領(lǐng)域被稱為黃金法則，可見分析和追求供給和需求的比例平衡是多么的重要。為什么上來先分析供求呢？因為就一個公司所在的領(lǐng)域和銷售的產(chǎn)品，如果供求嚴(yán)重失衡只有兩種可能，一種是意味著產(chǎn)品供給嚴(yán)重過剩，企業(yè)進(jìn)入也只有死路一條；第二種則意味產(chǎn)品短缺，蘊(yùn)藏著著巨大的商機(jī)。根據(jù)供求分析就可以判斷我們接下來的工作還有沒有必要做下去，有多少意義。

　　經(jīng)過供求分析之后，緊跟著就是市場環(huán)境分析。通過市場環(huán)境分析，判斷是因為社會人文、人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)中的哪些因素會影響到產(chǎn)品的銷售，哪些已經(jīng)影響到了，哪些會持續(xù)影響下去。市場大環(huán)境的分析對產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，分析稍有差池則會不堪設(shè)想。

　　分析了供求和市場之后，就輪到分析我們的目標(biāo)客戶群了。通過對目標(biāo)群體的細(xì)致分析，建立以顧客為中心的營銷觀念，將%26ldquo;以顧客為中心%26rdquo;作為一條紅線，貫穿于市場營銷活動的整個過程。

　　競爭分析在銷售分析種必不可少，包括競爭對手分析，競爭概況分析，以及即將發(fā)生的市場競爭狀況�？梢砸�4R理論輔助加以分析。

　　接下來就要分析我們的營銷組合了，4P，大家都很熟悉，就不多講了。

　　分析了以上這些，一份銷售分析已經(jīng)完成80%了。如果要我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研真的能對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生積極的效果，還要進(jìn)行一下企業(yè)自身的相關(guān)分析。

　　首先是企業(yè)能力分析，主要包括企業(yè)的生產(chǎn)能力和科研能力。企業(yè)不但要有一般的技術(shù)實力，還要有核心的技術(shù)能力才能夠保證長期的競爭優(yōu)勢。

　　其次是企業(yè)的人力資源狀況。21世紀(jì)是人才競爭的世紀(jì)，沒有優(yōu)秀的人員來運(yùn)作企業(yè)和項目，再好的資源也難以取得較好的業(yè)績。 

　　最后是企業(yè)財務(wù)狀況分析。企業(yè)的財務(wù)狀況是一個企業(yè)經(jīng)營實力的表現(xiàn)，分析企業(yè)財務(wù)狀況是為了了解企業(yè)的償債能力、盈利能力和抗風(fēng)險的能力，以及對運(yùn)作項目的支撐能力。

　　分析了這十八點(diǎn)之后，一個完整的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研分析基本就完成了，再配合SWOT分析和其他一些圖表就會是一個很好的分析報告了。