私拋廠的宿命

　　在清理2009年的年終盤點(diǎn)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有個(gè)熱門詞匯無時(shí)無刻不在被采訪者口中提起，那便是——私拋廠!“私拋廠今年賺大錢了，私拋廠2010年可能不好過，私拋廠明年將是洗牌年”，為此，各種評(píng)論和揣測(cè)被他們提及。

　　據(jù)不完全估計(jì)，整個(gè)廣東地區(qū)有600多個(gè)私拋廠陶瓷品牌，他們依靠著磚坯最后一道工序，靠著較小的成本和技術(shù)投入，如租一個(gè)簡單的廠房和投入一條250萬的拋光線，拿著磚坯廠的坯體，依靠著最后一道加工程序，把磚坯變成明晃晃的“拋光磚”。以最小的投入，并以相對(duì)低廉的價(jià)格打入市場，從而換取最大的資源回報(bào)，這是私拋廠最大的優(yōu)勢(shì)。建私拋廠對(duì)于那種資金并不豐厚卻又想在建陶領(lǐng)域分一杯羹的企業(yè)來說是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)，尤其遇到天時(shí)地利人和，它的優(yōu)越性就更加明顯——這一高峰期集中體現(xiàn)在2006年國家提出大力發(fā)展新農(nóng)村建設(shè)的大政方針之后。為此，在二、三線市場蓬勃興旺之時(shí)，私拋廠也如雨后春筍涌現(xiàn)，他們緊抓歷史機(jī)遇，大干快上，迎來了紅火的發(fā)展時(shí)期，賺得盆滿缽滿。尤其在佛山范圍內(nèi)，涌現(xiàn)了如同金巴利、卓瑪、安基等優(yōu)秀私拋企業(yè)。為此我看到身邊很多之前在品牌企業(yè)做銷售的朋友，都紛紛投入私拋廠的懷抱。預(yù)計(jì)在佛山的私拋廠，從事銷售的人員就有4000人左右。

　　“好東西不可能一個(gè)人獨(dú)享”，如同八國聯(lián)軍來到中國，看看泱泱大國遍地黃金之時(shí)，那種嘴饞心癢想要把一切好東西收入囊中。同樣的心理在一些品牌企業(yè)心中蔓延，這些企業(yè)也看上了這塊營養(yǎng)豐美的“肥肉”。2006年底，在佛山市政府提出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的環(huán)境下，企業(yè)紛紛外遷，當(dāng)他們看到私拋廠在三四線市場如魚得水時(shí)，他們無法平靜。尤其又在2008底受到金融危機(jī)的沖擊，他們更是“按捺不住”這種強(qiáng)烈的誘惑。一方面，他們開始對(duì)原來品牌調(diào)價(jià)，通過降低策略占領(lǐng)市場;另一方面，到江西、湖南、湖北、河南、廣西等地圈地?cái)U(kuò)張，大建生產(chǎn)線，主攻和建立500公里半徑范圍內(nèi)的三四線市場，也就是直接與私拋廠企業(yè)同臺(tái)PK。據(jù)本報(bào)經(jīng)過長達(dá)一年的市場調(diào)研，現(xiàn)在在中部地區(qū)2009年新增的生產(chǎn)線已有上百條。為此，私拋廠剛剛興起的前兩年，普遍利潤在5%——10%，而今年，隨著金融危機(jī)的蔓延，私拋廠數(shù)量以及企業(yè)新增生產(chǎn)線的增多，使得現(xiàn)在的利潤下滑到3%——5%左右，并且有業(yè)內(nèi)老板指出，很多私拋廠企業(yè)現(xiàn)在還面臨著一個(gè)星期下調(diào)一次價(jià)格的命運(yùn)。

　　在2010年即將來臨之時(shí)，私拋廠的宿命如何呢?“私拋廠明年肯定更難做，現(xiàn)在全國各地上生產(chǎn)線的企業(yè)太多了，而私拋廠價(jià)格戰(zhàn)這一核心優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在已經(jīng)清澈見底，明年肯定有一半的私拋廠將要死掉”。在采訪時(shí)，不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不斷發(fā)出類似的感嘆。

　　在筆者看來，私拋廠的兩條道路分道揚(yáng)鑣在眼前，私拋廠若想長期立于不敗之地，必須改變格局，其一，以實(shí)力取勝，建立生產(chǎn)型廠家，從私拋廠轉(zhuǎn)型為全能標(biāo)兵，如整線生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的企業(yè)，建立并鞏固核心優(yōu)勢(shì)和綜合能力;其二，一批沒有競爭力的私拋廠企業(yè)在群雄逐鹿中逐漸淡出江湖，逐漸淘汰出局。

　　看來大多數(shù)私拋廠的好景并不會(huì)很長，如同人的命運(yùn)一樣，要面臨和經(jīng)受各種考驗(yàn)，留下來才是英雄，也只有歷經(jīng)千錘百煉，才能吹盡黃沙始見金。