網(wǎng)絡的快速發(fā)展，讓越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷。企業(yè)判斷網(wǎng)絡營銷的效果，通常會通過客戶咨詢量、成交額等的變化情況，只有那些熟悉網(wǎng)絡的企業(yè)會更加細致到對網(wǎng)站流量、關鍵字點擊數(shù)量等指標的衡量。實際上，在這些影響企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果的細節(jié)上做好優(yōu)化，既能讓企業(yè)了解%26ldquo;花錢沒聽見響%26rdquo;的原因，更是他們把握營銷效果的關鍵。
為什么網(wǎng)站沒有流量？
A公司建立自己的網(wǎng)站很長時間了，但企業(yè)網(wǎng)站的流量平平，幾乎沒有起到什么宣傳作用，他應該怎么辦？
網(wǎng)絡營銷專家的建議是：首先，建議A公司對企業(yè)網(wǎng)站做一個全面的%26ldquo;診斷%26rdquo;，其中包括域名選擇、網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）、科學登錄搜索引擎以及投放網(wǎng)絡廣告等方面。
是否有個好域名：域名應該簡明易記，便于輸入且要有一定的內(nèi)涵和意義（例如：月餅網(wǎng)），后綴的選擇是近年的新熱點，例如中國企業(yè)開始熱衷cn域名。
必要的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作：避免過多使用圖片和Flash；確定網(wǎng)站核心關鍵詞，一般限定在5個以內(nèi)，通常是企業(yè)簡稱、產(chǎn)品統(tǒng)稱、行業(yè)簡稱。優(yōu)化每一個網(wǎng)頁的標簽（如：title、link和meta）。爭取10個以上活躍網(wǎng)站的外部鏈接，有利于提高PR值，保證首頁時常更新。
搜索引擎的利用是否科學：是否創(chuàng)造適合搜索引擎收錄的信息源、網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的機會以及讓有效信息出現(xiàn)在搜索引擎結果的前列；有效信息前列顯示主要包括幾種因素：網(wǎng)站名稱、企業(yè)所提供的關鍵詞、站點描述與提交給搜索引擎抓去的是否匹配，以及網(wǎng)頁中供搜索的關鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)、頻率、形態(tài)與位置是否得當。
網(wǎng)絡廣告的策劃與投放形式：圖片廣告、文字廣告、視頻廣告、交互式廣告和郵件廣告怎樣組合，是否合適。
在對企業(yè)網(wǎng)站做了基本的%26ldquo;診斷%26rdquo;之后，A公司發(fā)現(xiàn)問題出在對搜索引擎的利用方面還有待加強，畢竟推廣網(wǎng)站也和企業(yè)推銷產(chǎn)品一樣，總得讓他拋頭露面。該企業(yè)做出了以下調(diào)整：重新設定主要關鍵字，并購買了一定的搜索引擎關鍵詞排名，通過采用混合編織法，購買多家搜索引擎服務商的多個關鍵詞排名服務，然后依據(jù)客戶在不同搜索引擎里的搜索習慣來進行調(diào)配，最終達到資源的最合理化運用%26mdash;%26mdash;投資回報率高。
在網(wǎng)站訪問量稍有起色之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，該企業(yè)開始在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等）。不在一開始投放廣告的原因是若企業(yè)本身知名度不濟，很容易埋沒于行業(yè)網(wǎng)站上眾多的同業(yè)競爭者，另一方面在行業(yè)網(wǎng)站上瀏覽的客戶通常也會通過通用引擎的搜索結果來驗證企業(yè)信息。那時，之前的努力就派上用場了。
到了后期，A公司又自己建設了一個與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
為什么網(wǎng)站吸引不了人？
有了流量，只是企業(yè)推廣的第一步。要知道中國網(wǎng)民平均5秒鐘打開5.2個網(wǎng)站，再加上客戶可能同時會瀏覽多個競爭對手的網(wǎng)頁，這其中網(wǎng)頁對于瀏覽者注意力的爭奪本身就是一場%26ldquo;惡戰(zhàn)%26rdquo;。在一個貨比三萬家、三十萬家不吃虧的網(wǎng)絡時代里，企業(yè)想好如何通過網(wǎng)站留住客戶了嗎？您的網(wǎng)站拿什么吸引客戶仔細看網(wǎng)站？如果您都沒做到、甚至沒想過，那網(wǎng)站流量再高也沒有意義。
對于網(wǎng)站為什么不吸引人的原因，網(wǎng)絡營銷專家仍然建議企業(yè)先做一個檢查。其實當客戶點擊進入到企業(yè)網(wǎng)站時，網(wǎng)站這時就是一個業(yè)務員。那么作為業(yè)務員就是要向客戶推銷自己的產(chǎn)品或是服務，作為業(yè)務員就必須要與客戶溝通，通過訴求和表現(xiàn)的信息對目標消費群體施加影響，迎合客戶的購買動機。既然網(wǎng)絡是一種溝通，就存在%26ldquo;對誰說%26rdquo;、%26ldquo;說什么%26rdquo;、%26ldquo;怎么說%26rdquo;以及%26ldquo;在什么環(huán)境下說%26rdquo;的問題。要想達到有效溝通，首先要考慮用目標消費群體接受的方式、語言（最好做多種不同語言版本）以及熟悉的場景。
在內(nèi)容建設方面有幾點可以參考：首先，分清網(wǎng)站策劃和網(wǎng)頁制作。網(wǎng)站策劃就是根據(jù)行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品特性、公司色彩、LOGO及目標客戶群和競爭對手等因素來決定網(wǎng)站上應該放什么、怎么放，但這并不等同于網(wǎng)頁制作，所以不要指望技術人員能專業(yè)地從營銷的角度來安排內(nèi)容，這部分要由專人來做。
另外，企業(yè)網(wǎng)站要完成：%26ldquo;對誰說%26rdquo;、%26ldquo;說什么%26rdquo;、%26ldquo;怎么說%26rdquo;，所以必須要清晰有效地表達內(nèi)容，這部分一方面是通過對競爭對手、行業(yè)和企業(yè)本身的分析總結策劃出具有創(chuàng)造性的內(nèi)容；要重點突出產(chǎn)品或服務與眾不同的特點。另一方面是選擇合適的表現(xiàn)形式，最大限度讓訪問者參與，可以采用問答形式預先設計回答用戶可能提出的疑問，或者是提供在線客服，或者提供視頻服務抓住眼球，甚至是采用新奇的版式，也能在企業(yè)網(wǎng)站幾乎%26ldquo;千網(wǎng)一面%26rdquo;的情況下，獲得額外的關注。總之讓看不到實物的客戶能消除抗拒心理，提高誠信。
B企業(yè)是一個生產(chǎn)服裝的企業(yè)，做網(wǎng)絡營銷已經(jīng)有一段時間，但是因為產(chǎn)品在品牌和設計上沒有突出的特點，因此在競爭中沒有顯著的優(yōu)勢。在一系列的咨詢和調(diào)研之后，該公司對自己公司的網(wǎng)站進行了幾方面的改進：沒有更多地上傳服裝樣品圖片，但增加了一個在線看廠的視頻。結果，這個視頻讓瀏覽者在網(wǎng)站的停留時間顯著增長。這種形式可以避免客戶因為看了太多同類網(wǎng)站產(chǎn)生的審美疲勞，同時因為客戶可以看到真實工廠的存在而增強對企業(yè)的信賴感。另一項措施是在網(wǎng)站上添加了公司獲得的榮譽、資質(zhì)和媒體報道。比如：公司老總出席網(wǎng)商大會、公司給災區(qū)捐款、公司得到某些協(xié)會或報紙的報道及表彰等。主要以公司老總和當?shù)仡I導干部一起活動的照片，或是出去考察的照片，這些都可以提高企業(yè)網(wǎng)絡品牌形像和客戶對企業(yè)的信任度，讓人感覺到這個網(wǎng)絡銷售的企業(yè)的多個側面，認定他有實力，可以相信。網(wǎng)站對客戶的吸引目的也就達到了。
網(wǎng)絡引來的客戶怎么談下來？
對于在網(wǎng)上了解到企業(yè)信息而主動咨詢的客戶，很多企業(yè)很難將%26ldquo;意向%26rdquo;轉化為%26ldquo;訂單%26rdquo;，實際情況中原因很多，這里僅涉及和網(wǎng)絡有關的部分。
通常這種情況主要和業(yè)務人員網(wǎng)絡營銷能力不夠、公司內(nèi)部流程設置不合理等有關。前一種情況中，目前大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷人員沒有經(jīng)過專業(yè)培訓，不了解網(wǎng)絡營銷的特點或者沒有相應的團隊來負責。一個簡單的現(xiàn)象是：傳統(tǒng)營銷報價大多都有浮動區(qū)間，可能是幾角幾分，也有可能是成百上千。只是傳統(tǒng)報價是一對一的，而網(wǎng)絡卻不同，同一個客戶可能同時會咨詢到企業(yè)的幾個不同的業(yè)務人員，那么這個價格差就會影響到客戶對企業(yè)的信任和印象，以至于影響到能不能成交。所以，第一點就是要統(tǒng)一報價，要么統(tǒng)一價格，要么統(tǒng)一到一個人那里報價。
