剛開(kāi)始到一個(gè)新地方，不知道大家對(duì)路線是不是感到頭痛呢？我可是為此交了不少的學(xué)費(fèi)——時(shí)間和金錢(qián)，在掃除“路盲”的道上，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是我一直沒(méi)有明白自己當(dāng)時(shí)所處的位置。特別到了一個(gè)大城市，一般都有路牌的，看路牌的時(shí)候，先要弄準(zhǔn)確自己所處的位置，此站前是往回走的線，此站后的是往前走的，如果要往回走，應(yīng)該到對(duì)面坐同一線車，如果往前走當(dāng)然就不用了。
想想人生何嘗不是如此呢？要確定下一步怎么做，做什么，那得先明確自己目前做到哪一步了，有什么優(yōu)勢(shì)，然后再?zèng)Q定怎么做。
我有一對(duì)朋友成功的零成本創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也許可以說(shuō)明“明確自己”對(duì)發(fā)展非常必要。
小音（女）和小文（男）是一對(duì)新婚夫妻，由于倦煩了沒(méi)有挑戰(zhàn)的辦公室工作，決定出來(lái)自己干事業(yè)。憑著一股熱情，剛出來(lái)的時(shí)候，他們感覺(jué)什么都可以做，但真正要面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，好象什么也不行。出來(lái)差不多半年了，錢(qián)也用得差不多，非常著急。因?yàn)槭嵌嗄甑暮糜�，為了方便學(xué)習(xí)，他們搬來(lái)和我住同一樓，哎，好說(shuō)話的我又成了人家的什么呢……
我盡朋友之宜，分析了他們目前的狀況：
1、有一定的良好人脈關(guān)系，以前他們是在一家效益很好的大公司做采購(gòu)，而且又處在比較關(guān)鍵的重要位置，如果自己做，想要調(diào)貨什么的，相信他們還是會(huì)看在曾經(jīng)你幫過(guò)他們的份上支持你，成本和質(zhì)量還是可以保證的；
2、對(duì)電腦非常熟練，小音是電腦計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，文曾經(jīng)搞過(guò)工程，喜歡研究；
3、年輕，才26歲，正當(dāng)年的時(shí)候，即使輸了，可以重來(lái)，人生在你找到了感覺(jué)的時(shí)候就得搏一搏；
4、最缺的也是最最不可以少的，他們都沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，特別是小音，她說(shuō)想到要打電話給客戶手都發(fā)抖。以前是人家來(lái)求他們，現(xiàn)在是你們?nèi)デ笕思遥贿^(guò)其實(shí)也不難，畢竟你們可以把以那些供應(yīng)商的方法活用到你的準(zhǔn)客戶身上，相信有一定的效果。
他們聽(tīng)了我幼稚的分析后，感覺(jué)也是。接著我說(shuō)，你們兩個(gè)人各有各的優(yōu)點(diǎn)，可以各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)分開(kāi)發(fā)展，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。小音先找比較正規(guī)的大公司做業(yè)務(wù)員或跟單，這樣即有工資（解決了生活問(wèn)題）又可以學(xué)習(xí)；男朋友小文做事細(xì)心，膽大，可以找到好的項(xiàng)目，利用現(xiàn)有的人脈直接開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
我很榮幸他們完全按照我說(shuō)的辦法在做，我也很擔(dān)心他們?nèi)绻×耍隙ㄒ獊?lái)怪我。小音通過(guò)人才市場(chǎng)很快找到了一家大的港資公司開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)前的充電，每天雖然辛苦，我看她也樂(lè)在其中。小文很快和他以前的老朋友聯(lián)系，慢慢找到了要做的項(xiàng)目，決定先接一些現(xiàn)金單做。產(chǎn)品定位在一些做外單的中小企業(yè)。
2個(gè)月后的一天，小文終于接到了一個(gè)自己的單，他們兩個(gè)高興，我也終算落了塊心病，萬(wàn)事開(kāi)了頭就好辦。為了解決資金上的困難，他們和客戶最多是交貨后一個(gè)禮拜結(jié)款，然后和供應(yīng)商之間以一到七個(gè)工作日為結(jié)款日，這樣為自己贏得了嘗還貨款的時(shí)間，如果遇上剛好周六，答應(yīng)給供貨商的錢(qián)到了，就從朋友那里先借付上，但一定不超過(guò)一個(gè)禮拜就還。
現(xiàn)在他們已經(jīng)在自己的創(chuàng)業(yè)路上差不多走了半年，他們一直做得很輕松，哈哈，比我強(qiáng)多了。
分析他們的成功，我想他們做到了
1、找好自己的位置，分析不足和優(yōu)勢(shì)，積極取長(zhǎng)補(bǔ)短；
2、找好目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)產(chǎn)品，做好市場(chǎng)定位，這樣可以定好客戶群，貨源和付款方式；
3、很好得利用了人脈關(guān)系，利用供應(yīng)商和朋友的錢(qián)打基礎(chǔ)，當(dāng)然前提是他們也是講信譽(yù)的人，說(shuō)到底，還是先做人，后做事；
4、從我所了解的，他們兩個(gè)非常能吃苦，勤勞，為他們贏得了時(shí)間和機(jī)遇；
5． 當(dāng)然，在開(kāi)始前他們幾乎跑遍了深圳的電子市場(chǎng)，了解市場(chǎng)成本價(jià)，他們的執(zhí)著精神我嘆為觀止。
一個(gè)成功的事例，也許都是差不多，當(dāng)然如果有我們值得學(xué)習(xí)的地方，一定不要錯(cuò)過(guò)。
