目前夾江建筑陶瓷因?yàn)閰^(qū)位優(yōu)勢(shì)在本地市場(chǎng)處于壟斷地位，佛山品牌也難覓影蹤。但是夾江的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)還處于空白狀態(tài)，衛(wèi)浴市場(chǎng)基本上由潮州、佛山品牌占領(lǐng)�，F(xiàn)在夾江縣衛(wèi)浴市場(chǎng)主要品牌包括箭牌、安華、恒潔、帝王等等。雖然夾江只是一個(gè)縣級(jí)城市，衛(wèi)浴市場(chǎng)的銷(xiāo)售總量并不是很大，但是由于夾江陶瓷企業(yè)眾多，自然具有高消費(fèi)能力的人群也不在少數(shù)。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，各個(gè)衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商也是使出渾身解數(shù)，各展手段，假日促銷(xiāo)、公交廣告、全程售后服務(wù)等等通常的競(jìng)爭(zhēng)手段全部用上。

　　箭牌衛(wèi)浴從今半年開(kāi)始悄然變臉，開(kāi)始了跨行業(yè)多品牌的大店經(jīng)營(yíng)模式，一時(shí)之間吸引了夾江市民的關(guān)注。箭牌衛(wèi)浴目前的經(jīng)營(yíng)面積有近千平方米，店內(nèi)囊括了衛(wèi)浴、家私、木地板、廚衛(wèi)電器等，創(chuàng)下了夾江單店面積最大、經(jīng)營(yíng)品牌最多等多個(gè)第一。據(jù)箭牌衛(wèi)浴的李先生介紹，和以前經(jīng)營(yíng)單一品牌的時(shí)候相比，現(xiàn)在一個(gè)品牌的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了有15%-20%左右，當(dāng)然由于現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)品牌增多、規(guī)模擴(kuò)大，銷(xiāo)售總量有了大幅度的提升。接下來(lái)，李先生向筆者詳細(xì)介紹了之所以選擇這種經(jīng)營(yíng)方式的原因和好處。
　　

　　李先生介紹，現(xiàn)在的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅是關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還關(guān)注品牌的知名度、商家的信譽(yù)以及售后服務(wù)的能力。如果現(xiàn)在還是停留在過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，肯定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。因?yàn)樯碳冶仨氜D(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，去適應(yīng)市場(chǎng)的變化、把握消費(fèi)者的心理需求。
　　

　　“人有我優(yōu)”，是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵所在。店面面積擴(kuò)大、經(jīng)營(yíng)的品牌增多而且都是一線品牌，這會(huì)給消費(fèi)者留下一個(gè)很好的第一印象，顯得商家有實(shí)力、有信譽(yù)，這樣消費(fèi)者可以買(mǎi)得放心。同時(shí)，商家也可以借助眾多的一線品牌提升自己的形象。還有經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)增加之后，定單的總量增加，即使在價(jià)格上向消費(fèi)者適當(dāng)作出讓步，消費(fèi)者可以得到實(shí)惠，但是商家的利潤(rùn)總量還是可觀。這樣商家又可以在競(jìng)爭(zhēng)中取得適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外消費(fèi)者盡可能在一家選齊產(chǎn)品，由一個(gè)商家來(lái)進(jìn)行售后服務(wù)，可以讓消費(fèi)者省心不少。