隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，為了更快更專業(yè)的打開市場(chǎng)，很多企業(yè)都選擇了細(xì)分市場(chǎng)。要進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)就必須要知道什么條件下應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。通常認(rèn)為如果面臨以下問題，則需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
�。�1）產(chǎn)品定位已經(jīng)非常明晰，但不了解采用何種促銷組合能最大程度地吸引目標(biāo)顧客。
營(yíng)銷其實(shí)就是工具和策略的組織整理過程，一個(gè)產(chǎn)品出來以后，促銷是必不可少的。對(duì)于目前很多商品的用戶群體都是唯一的，那么做促銷時(shí)就要考慮到策略的組合，以達(dá)到這些策略的運(yùn)用既能讓所有的目標(biāo)客戶群體所接受，而性價(jià)比又最高，如果能做到當(dāng)然是最好的，如果這些找不到一個(gè)合理的策略組合方式，那么此時(shí)就要進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分。針對(duì)不同的特定客戶群體，在整體形像和策略下，運(yùn)用不同的促銷策略。
�。�2）不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有不同的偏好，廠商希望知道消費(fèi)者的哪些偏好是廠商能夠滿足的。
對(duì)于這個(gè)條件是很常見的事，很多企業(yè)都面臨著這樣的問題。就像我現(xiàn)在在南方�？吹降谋躺垂揪蛯�(duì)細(xì)分市場(chǎng)做了不同的宣傳和滿足。針對(duì)年輕人重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的減肥功效，針對(duì)中年人應(yīng)酬多等因素，重點(diǎn)宣傳清洗腸胃能使人輕松健康的功效，針對(duì)老年人則側(cè)重宣傳有保健、醫(yī)治便秘等功效。所以當(dāng)一個(gè)企業(yè)想了解目標(biāo)客戶群體最需要哪一種服務(wù)時(shí)，或是針對(duì)不同的群體進(jìn)行需求細(xì)化時(shí)，可以進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分。
�。�3）銷售額仿佛沒有變化，但廠商已經(jīng)感覺到顧客群的構(gòu)成正在發(fā)生變化，并希望獲得變化的詳情。
這一條件是指在市場(chǎng)銷量一定時(shí)，廠家已感覺客戶群的構(gòu)成發(fā)生了質(zhì)的變化、客戶的需求點(diǎn)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，可同時(shí)又不能確定這一部分市場(chǎng)的確切需求和份額，為了滿足市場(chǎng)新的需求點(diǎn)的要求而進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
�。�4）廠商準(zhǔn)備打入競(jìng)爭(zhēng)者牢固占領(lǐng)的市場(chǎng)，希望先獲得一小塊根據(jù)地。
中國(guó)自古以來都有%26ldquo;以點(diǎn)帶面%26rdquo;的說法，當(dāng)一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入別人的領(lǐng)域或是一個(gè)新的空白領(lǐng)域時(shí)，為了盡快的占領(lǐng)一席之地，減少與這個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)者的正面競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)可以進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分。因?yàn)樵谝粋�(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域不同的群體或是客戶都有著不同的需求，所以一個(gè)企業(yè)剛進(jìn)某一新領(lǐng)域時(shí)，要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特性找出最合適、最容易接受企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，迅速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的一席之地。
�。�5）廠商自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，但有競(jìng)爭(zhēng)者開始蠶食這一領(lǐng)地。
第四點(diǎn)我們已經(jīng)說過了，如果想去別人的地盤搶東西吃，為了更快更準(zhǔn)的搶到東西，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。同樣為了搶回自己專業(yè)或主導(dǎo)的領(lǐng)域，為了搶回那些被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食的領(lǐng)地，也要進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分。
�。�6）盡管廠商有好的產(chǎn)品，但市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示營(yíng)銷計(jì)劃遭受重大挫折。
我想這一點(diǎn)是很多企業(yè)都碰到過的，在企業(yè)全面撒網(wǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程中，沒有收到良好的市場(chǎng)效果，好的產(chǎn)品也只能放在倉庫里。當(dāng)一個(gè)企業(yè)在全面占領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施過程效果不太明顯時(shí)，應(yīng)該考慮細(xì)分市場(chǎng)，先從企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略最容易進(jìn)入的市場(chǎng)群體切入，以點(diǎn)帶面。
�。�7）沒有良好的全面覆蓋營(yíng)銷策略，但局部進(jìn)入市場(chǎng)性價(jià)比和成功率很高。
這一點(diǎn)其實(shí)不用多說了，當(dāng)你的企業(yè)沒有能力一口吞下一個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)時(shí)，理應(yīng)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，逐步殲滅。
（8）作為新的市場(chǎng)決策者，需要重新審定公司的營(yíng)銷計(jì)劃。
