燕趙大地，人杰地靈。作為北方工業(yè)重鎮(zhèn)的唐山，中國(guó)第一件衛(wèi)生瓷、第一座現(xiàn)代化煤井、第一條標(biāo)準(zhǔn)軌距鐵路、第一臺(tái)蒸汽機(jī)車(chē)、第一袋機(jī)制水泥均誕生在這里，被譽(yù)為“ 中國(guó)北方瓷都 ” 和“ 中國(guó)近代工業(yè)的搖籃 ”。翻閱北方瓷都的發(fā)展史冊(cè)，惠達(dá)陶瓷堪稱(chēng)為北方瓷都濃墨重彩的章節(jié)。中國(guó)最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)，惠達(dá)陶瓷聲名遠(yuǎn)播，享譽(yù)日隆，近日記者走訪了陶瓷名企——唐山惠達(dá)陶瓷。
 
    足跡 ： 披荊斬棘才能嶄露頭角

    惠達(dá)集團(tuán)的前身是黃各莊陶瓷廠，始建于1982年，初始投資28萬(wàn)元，其中貸款10萬(wàn)元，職工集資6萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，唐山市鼓勵(lì)國(guó)有大型企業(yè)扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，黃各莊陶瓷廠便抓住這個(gè)契機(jī)與當(dāng)時(shí)知名的國(guó)有企業(yè)唐山陶瓷廠攀上關(guān)系，建立了緊密型經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作關(guān)系，并與其共同投資興建了第一條年產(chǎn)10萬(wàn)件衛(wèi)生陶瓷的現(xiàn)代化隔焰燃隧道窯。通過(guò)與唐陶廠協(xié)商，采取有償使用當(dāng)時(shí)的國(guó)際品牌“唐陶”商標(biāo)的方式，黃各莊陶瓷廠成為唐陶廠的一個(gè)分廠參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并得到了唐陶廠的技術(shù)、管理等方面的大力支持和幫助。這樣，黃各莊陶瓷廠提升了產(chǎn)品檔次，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從低檔向中高檔的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效的提升，并源源不斷地打入東北、廣州等地，企業(yè)的知名度也與日俱增，使企業(yè)掘到了品牌發(fā)展戰(zhàn)略的“第一桶金”。 1984年，惠達(dá)剛成立兩年就遭遇行業(yè)不景氣，公司的陶瓷堆積如山，惠達(dá)創(chuàng)始人王惠文只好背著陶瓷馬桶到外地走街串巷闖市場(chǎng)。1985年底，全廠職工210人，擁有倒焰窯7座，生產(chǎn)衛(wèi)生瓷6000件，耐酸磚3000噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值235萬(wàn)元，利稅80萬(wàn)元，使一個(gè)瀕臨倒閉的小廠在豐南縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中嶄露頭角。

    上個(gè)世紀(jì)90年代初期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使全國(guó)的陶瓷業(yè)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，特別是南方陶瓷業(yè)的迅速崛起，使當(dāng)?shù)靥沾善放剖艿胶艽鬀_擊。同時(shí)，由于企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力的增強(qiáng)，主導(dǎo)產(chǎn)品已逐步由中低檔轉(zhuǎn)向中高檔，打出自己的品牌已勢(shì)在必行，迫在眉睫。惠達(dá)企業(yè)決策者審時(shí)度勢(shì)，于1994年初，義無(wú)反顧地打出自己精心包裝的“惠達(dá)”品牌，確立了爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)內(nèi)名牌的目標(biāo)。

    創(chuàng)新：有突破才能源遠(yuǎn)流長(zhǎng)

    惠達(dá)集團(tuán)自1996年初開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)貫標(biāo)培訓(xùn)，制定了“精工細(xì)做、優(yōu)化功能、追求最佳、顧客滿意”的質(zhì)量方針。由此，企業(yè)制定實(shí)施了高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，并在全國(guó)同行業(yè)首家通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，在全國(guó)同行業(yè)率先實(shí)行優(yōu)等品一個(gè)等級(jí)無(wú)缺陷出廠，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，每年有近百種新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，建立了覆蓋全國(guó)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并先后在各大城市設(shè)立了35個(gè)銷(xiāo)售中心、1200個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店。

    2004年12月份，惠達(dá)潔具被商務(wù)部定為2005-2006年度全國(guó)195家“商務(wù)部重點(diǎn)推薦和發(fā)展的出口名牌”之一。2008年6月2日世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)公布了2008年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜，唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的惠達(dá)品牌以31.15億元的品牌價(jià)值，又一次成為榜單中陶瓷行業(yè)最具價(jià)值品牌。2008年惠達(dá)衛(wèi)浴以卓越的品質(zhì)及服務(wù)繼07年中標(biāo)奧運(yùn)四大場(chǎng)館之后落戶國(guó)家體育館，成為北京奧運(yùn)奧運(yùn)工程最重要的衛(wèi)浴用品供應(yīng)商。

    戰(zhàn)略：渠道營(yíng)銷(xiāo)不是人云亦云

    企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退。微軟的比爾。蓋茨曾說(shuō)：“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。”正是這種憂患意識(shí)引導(dǎo)著微軟不斷地向前發(fā)展。而在潔具行業(yè)里，大家都看到，許多品牌殞滅的原因是逐漸增強(qiáng)的品牌張力與日漸消退的渠道推力沒(méi)有很好地銜接起來(lái)，沒(méi)有形成促成產(chǎn)品銷(xiāo)售的動(dòng)力。惠達(dá)從1982年到現(xiàn)在已走過(guò)了26年的發(fā)展歷程。26年來(lái)，惠達(dá)的大區(qū)＋銷(xiāo)售處的管理模式應(yīng)該說(shuō)在惠達(dá)的發(fā)展中起到了很重要的作用.

    據(jù)惠達(dá)創(chuàng)始人王惠文董事長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)講到，惠達(dá)營(yíng)銷(xiāo)體系將逐步進(jìn)行渠道扁平化探索。渠道扁平化是一種渠道操作模式，它能完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)更加貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者，能增加更多有效銷(xiāo)售點(diǎn)，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度，并提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。如此做法，惠達(dá)并非人云亦云，為了跟風(fēng)，或是為了扁平化而扁平化，這樣做的理由只有一個(gè)，那就是惠達(dá)目前需要這樣的渠道模式。當(dāng)然，渠道模式本來(lái)就沒(méi)有高級(jí)和低級(jí)之別，只有適合。采取什么樣的渠道模式，說(shuō)到底，這只是一種投資行為，是一種經(jīng)營(yíng)模式，能產(chǎn)生怎樣的經(jīng)濟(jì)效益才是根本。惠達(dá)的渠道變革，其宗旨是使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系釋放出更大的能量，從而產(chǎn)生更大的效益，這對(duì)于惠達(dá)和經(jīng)銷(xiāo)商都是有利的。

    公益：履行品牌的社會(huì)責(zé)任

    2007年，王惠文榮獲“中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，這其實(shí)是對(duì)王惠文“恩澤一地，惠達(dá)八方”辦廠理念的一次最恰當(dāng)?shù)陌��?jiǎng)。王惠文認(rèn)為，作為社會(huì)的一分子，企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系是互動(dòng)的伙伴關(guān)系，把社會(huì)元素納入企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)之中，才是有根基、有前途的品牌�；葸_(dá)在王惠文的倡導(dǎo)和帶領(lǐng)下，傳承了中華民族樸實(shí)、善良、仁愛(ài)的千年文明血脈，以上善若水的情懷，奉獻(xiàn)社會(huì)的行動(dòng)，博得了社會(huì)各界廣泛的贊譽(yù)。

    多年來(lái)，惠達(dá)集團(tuán)在推進(jìn)自身發(fā)展壯大的同時(shí)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極承擔(dān)并履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。自1995年以來(lái)，惠達(dá)集團(tuán)每年慰問(wèn)困難戶320戶，并為鎮(zhèn)社會(huì)救助基金捐款15萬(wàn)元�；葸_(dá)企業(yè)一年中用于救助困難家庭、資助敬老院、幫助困難家庭子女完成學(xué)業(yè)、幫助困難家庭支付醫(yī)療費(fèi)、社會(huì)捐助活動(dòng)等方面的捐助達(dá)30萬(wàn)元。由惠達(dá)企業(yè)投資2800多萬(wàn)元興建的中學(xué)、小學(xué)、幼兒園、惠達(dá)公園、惠達(dá)廣場(chǎng)、鎮(zhèn)政府禮堂、敬老院、黃各莊惠達(dá)醫(yī)院、惠達(dá)賓館等造福百姓的工程已相繼投入使用�；葸_(dá)住宅小區(qū)、惠達(dá)公園多次受到省、市領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，黃各莊鎮(zhèn)被列為國(guó)家級(jí)小城鎮(zhèn)建設(shè)試點(diǎn)鎮(zhèn)、河北省小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)。

    同時(shí)，惠達(dá)更關(guān)心著一個(gè)個(gè)活生生的人。早在十多年前，王惠文就倡導(dǎo)在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了扶貧和救助專(zhuān)項(xiàng)基金。多年來(lái)，被這項(xiàng)基金救助過(guò)的人有多少，誰(shuí)也記不清了。但人們都知道，在惠達(dá)所在的黃各莊，不管誰(shuí)有了困難，哪家有了過(guò)不去的坎兒，首先想到的就是惠達(dá)和那位古道熱心的惠達(dá)領(lǐng)頭人王惠文，惠達(dá)有位職工患了腎衰，生命危在旦夕，王惠文親自為他聯(lián)系北京的醫(yī)院，并一次救助他10萬(wàn)元，為他做了手術(shù)。還有兩位黃各莊的村民，雖不是廠內(nèi)職工，但患了大病，王惠文責(zé)成有關(guān)人員及時(shí)予以救助，解了他們的燃眉之急。如今這三人身體都已恢復(fù)，他們要感謝王惠文的大恩，王惠文卻說(shuō)，不要謝我，要謝就謝黨，謝創(chuàng)造出惠達(dá)品牌的全體惠達(dá)職工。

    始終不忘奉獻(xiàn)社會(huì)、投身公益事業(yè)、履行社會(huì)責(zé)任、反哺農(nóng)業(yè)、致富鄉(xiāng)親的企業(yè)宗旨�；葸_(dá)品牌也在“恩澤一地，惠達(dá)八方”這句話的傳播中，深入到了每個(gè)接觸過(guò)惠達(dá)，用過(guò)惠達(dá)產(chǎn)品的人心中。

    發(fā)展：走在世界名牌的大道上

    26年，恍如煙云，26年后的惠達(dá)，已經(jīng)由一個(gè)“新生兒”成長(zhǎng)為中國(guó)衛(wèi)生陶瓷業(yè)界當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)品牌，并躋身世界陶瓷巨頭的行列。但對(duì)于王惠文及其惠達(dá)陶瓷而言，創(chuàng)業(yè)的征程中只有里程碑，沒(méi)有終點(diǎn)站，追求創(chuàng)新的事業(yè)，開(kāi)拓希望的綠洲，追求美好的未來(lái)，奏響憧憬的旋律，奔向輝煌的明天，是響徹云霄的錚錚誓言。

    惠達(dá)，民族品牌扛旗者，一路披荊斬棘，凱歌不斷，鏗鏘悠遠(yuǎn)行走在通向世界名牌、百年企業(yè)的大道上！