獵頭，如何為民營(yíng)企業(yè)錦上添花在三五年前，獵頭公司很少會(huì)接到民企的招聘單子，但如今在有些獵頭公司的帳本中，民企的業(yè)務(wù)已上升到了營(yíng)業(yè)總額的20％。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，原本只做外資企業(yè)單子的獵頭公司也開(kāi)始摩拳擦掌，想要涉足這個(gè)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。那么為民企做獵頭與外企有什么不同？民企喜好怎樣的職業(yè)經(jīng)理人？會(huì)采取怎樣的薪酬支付方式？如何調(diào)節(jié)雙方的薪酬矛盾？種種新課題，也成了眾多獵頭公司私下探討的焦點(diǎn)。
近年來(lái)，中國(guó)發(fā)展最快的企業(yè)是民營(yíng)企業(yè)而不是外資企業(yè)，它的發(fā)展速度可謂一日千里。中國(guó)2003年吸引外資530億美元，成為世界上替代美國(guó)吸引外資最多的國(guó)家。這一紀(jì)錄讓民營(yíng)企業(yè)倍感壓力，也推動(dòng)他們?cè)谫Y金積累、業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模、管理水平提升方面不斷尋求新的突破。 企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是人力資源配置，然而，涉足這一市場(chǎng)的獵頭公司發(fā)現(xiàn)，為民企招聘，不像外資企業(yè)，只要摸準(zhǔn)了規(guī)律喜好，業(yè)務(wù)的成功率會(huì)很高，而民營(yíng)企業(yè)千人千面，要讓雙方達(dá)成意向，完成招聘，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。
為此，記者采訪了較早涉及民企獵頭業(yè)務(wù)的上海某獵頭公司總經(jīng)理余仲望先生。 爭(zhēng)取民企單子： 第一個(gè)“螃蟹”不好吃 前些年，外資企業(yè)管理人員到民營(yíng)企業(yè)去還是個(gè)新鮮事，除了民營(yíng)企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)還有差距之外，薪資水平是一個(gè)主要的障礙。現(xiàn)在的民企老板，由于觀念改變、薪酬體系沒(méi)有限制，可以拍板以高薪吸引“精英職業(yè)經(jīng)理人”。而對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，在外企勢(shì)必遭遇“玻璃頂”的危機(jī)，即使做到了總監(jiān)，也只負(fù)責(zé)單個(gè)企業(yè)部門的運(yùn)作，如果能流動(dòng)至民企，上升到集團(tuán)公司擔(dān)任高層，那樣的挑戰(zhàn)對(duì)他們有極大的誘惑力。 面對(duì)這樣的市場(chǎng)供需態(tài)勢(shì)，民企的單子還是很難做。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的獵手先要了解100個(gè)候選人的簡(jiǎn)歷，通過(guò)電話聯(lián)系了解適配度，再對(duì)他的能力進(jìn)行評(píng)估，然后從中選取10位進(jìn)行面試，最后確定入圍的幾位。這樣龐大的工作量?jī)H是獵頭工作的開(kāi)始，由于民企老板用人謹(jǐn)慎，他們有時(shí)會(huì)向獵頭提出各種近乎苛刻的要求：候選人背景要求嚴(yán)格調(diào)查，包括他的工作記錄，道德觀念。記得一次獵取一位外籍華人，老板甚至要求獵頭調(diào)查他的大學(xué)、中學(xué)、甚至小學(xué)的同學(xué)對(duì)他的評(píng)價(jià)，還要求獵頭到國(guó)外去向他的父母了解情況。
間接對(duì)話——經(jīng)理人VS企業(yè) 獵頭公司通過(guò)了對(duì)民企管理的第一步直接考察，第二步就需要候選職業(yè)經(jīng)理人出馬了。通過(guò)雙方面對(duì)面的交流，讓經(jīng)理人確定坐在面前的是否是一個(gè)好“主人”。這里，余經(jīng)理教了經(jīng)理人三招： 首先，和應(yīng)聘外企不同，選擇民企就是選擇老板。通過(guò)接觸溝通，看你能否和他建立起信任的關(guān)系，了解在知識(shí)、理念上是否處于同一個(gè)層次。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)歷高、觀念開(kāi)放、年輕的老板，應(yīng)該比較容易溝通。如果是一個(gè)素質(zhì)不高、個(gè)性很強(qiáng)的老板，一般不太會(huì)體恤下屬，沒(méi)有溝通的平臺(tái)，有很深的防范心理，這樣就比較難合作。 其次，了解企業(yè)目前的員工結(jié)構(gòu)。你可以問(wèn)這樣兩個(gè)問(wèn)題：
1、過(guò)去有無(wú)從社會(huì)上招聘過(guò)高層管理人員？家族化的民企，企業(yè)核心部門的管理者如若都是“皇親國(guó)戚”，那么說(shuō)明他們很排外，沒(méi)有建立起對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的足夠信任，那樣的公司成功合作的概率也很低。
2、和老板一起打天下的人，他們做些怎樣的職位？回答如果是位居高層，其優(yōu)點(diǎn)表明老板比較開(kāi)朗，易相處，缺點(diǎn)是經(jīng)理人將來(lái)要推進(jìn)一個(gè)新項(xiàng)目，改進(jìn)企業(yè)組織架構(gòu)會(huì)比較困難，這時(shí)有必要和其他的高層人士見(jiàn)見(jiàn)面�；卮鹑绻喾�，要注意老板是否獨(dú)斷專行。 再次，了解企業(yè)的規(guī)模和效益。企業(yè)現(xiàn)在存在的問(wèn)題有哪些？需要招聘職業(yè)經(jīng)理人去解決哪些問(wèn)題？有多少家分公司，年銷售額達(dá)到多少，公司效益如何，企業(yè)在行業(yè)中所處的地位怎樣，包括老板的抗風(fēng)險(xiǎn)能力等等。如果是規(guī)模較大、占有一定市場(chǎng)份額的企業(yè)，一般會(huì)有幾家公司或者工廠，很需要職業(yè)經(jīng)理人幫助企業(yè)建立管理體系，做好市場(chǎng)規(guī)劃，甚至要開(kāi)始考慮資本運(yùn)作了，因此這是經(jīng)理人大展拳腳的良好舞臺(tái)。 直接對(duì)話——獵頭VS企業(yè) 獵頭接到了民企的單子，是否每筆業(yè)務(wù)都可以做呢？如何甄選呢？ 余經(jīng)理認(rèn)為，目前獵頭公司遇到的企業(yè)訂單一般都來(lái)自年銷售額在1億元到10億元的制造型企業(yè)（咨詢類公司除外）。因?yàn)檫@樣規(guī)模的企業(yè)，管理方式急需從“人治”轉(zhuǎn)向“法治”，因此對(duì)獵頭的需求最為旺盛。當(dāng)然，也只有上億銷售額的民營(yíng)企業(yè)，才能承受比較高昂的獵頭費(fèi)用。
