網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的%26ldquo;推%26rdquo;主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員主動(dòng)的尋找客戶，把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)%26ldquo;推%26ldquo;出去。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的%26ldquo;拉%26rdquo;主要是指企業(yè)制定一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段、策略讓顧客自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的%26ldquo;拉式%26rdquo;策略。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的%26ldquo;拉式%26rdquo;策略和%26ldquo;推式%26rdquo;策略，我分別舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明一下。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的%26ldquo;推式%26rdquo;策略舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，比如我公司是一家生產(chǎn)兒童玩具的廠商，我們公司要在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，于是制定了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。我公司準(zhǔn)備派專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售公司的新產(chǎn)品。我們公司的銷(xiāo)售人員可以主動(dòng)去需找目標(biāo)客戶，主動(dòng)地給他們介紹公司的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及公司產(chǎn)品對(duì)他們孩子的好處等等�？傊粋�(gè)目的就是把企業(yè)的產(chǎn)品主動(dòng)地推銷(xiāo)給目標(biāo)客戶。
這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員主動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)一般我們可以把它概括為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的%26ldquo;推式%26rdquo;策略。這只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)%26ldquo;推式%26ldquo;策略的具體表現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的%26rdquo;推式%26ldquo;策略還有其中的表現(xiàn)手段，我就不一一介紹只舉這個(gè)簡(jiǎn)單的例子，告訴大家什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的%26ldquo;推式%26ldquo;策略。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的%26ldquo;拉式%26ldquo;策略，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該主要應(yīng)用的策略。我舉個(gè)實(shí)例簡(jiǎn)要地說(shuō)明一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的%26rdquo;拉式%26ldquo;策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的%26rdquo;拉式%26ldquo;策略的手段也是比較多的，我綜合地說(shuō)幾個(gè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的%26rdquo;拉式%26ldquo;策略的手段。
比如我們公司是一家生產(chǎn)筆記本電腦的企業(yè)，我們公司新推出了一款產(chǎn)品%26ldquo;XX電腦%26rdquo;，這款電腦是市面上最新的配置電腦性能非常不錯(cuò)，可現(xiàn)在主要的問(wèn)題就是怎樣把這款產(chǎn)品打入市場(chǎng)了。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段我就不用說(shuō)了，我主要說(shuō)到就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用手段。
針對(duì)這次我們公司的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部制定了如下的推廣策略。%26ldquo;推式%26rdquo;策略，比如網(wǎng)絡(luò)廣告、發(fā)布產(chǎn)品信息、競(jìng)價(jià)排名、等我就不介紹了，因?yàn)槲抑饕榻B的是%26ldquo;拉式%26rdquo;策略。
第一， seo(搜索引擎優(yōu)化)這個(gè)是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的手段，搜索引擎給我們帶來(lái)的客戶是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果中最明顯也是最好的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，具體的針對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化策略我就不詳細(xì)說(shuō)了，具體怎么優(yōu)化不是我主要講的內(nèi)容。
第二， 博客營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司常用的手段，針對(duì)這次我們公司的新產(chǎn)品我們可以和新浪的IT博客合作，專(zhuān)門(mén)做一個(gè)博客的頁(yè)面，同時(shí)發(fā)布一些產(chǎn)品的相關(guān)信息、同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
第三， 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是利用博客這個(gè)平臺(tái)做的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)我們公司的這次產(chǎn)品我們可以舉辦一些活動(dòng)，答題得%26rdquo;XX電腦%26rdquo;。這些題目都是和我們公司電腦相關(guān)的問(wèn)題，從答對(duì)的選手中抽出幾個(gè)分別做獎(jiǎng)勵(lì)。
第四， 病毒式營(yíng)銷(xiāo)即我們通常說(shuō)的口碑營(yíng)銷(xiāo)�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵就是口碑，什么意思呢?這個(gè)產(chǎn)品好還是不好，不是由我們生產(chǎn)廠家說(shuō)的，客戶說(shuō)好才算是好。因此針對(duì)公司的研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，我們可以利用口碑營(yíng)銷(xiāo)至于怎么利用口碑營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)系統(tǒng)的工程，不是一兩句話能夠說(shuō)清楚而且暫時(shí)還沒(méi)寫(xiě)出來(lái)好的口碑營(yíng)銷(xiāo)策略。
第五，網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)炒作是一種特殊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，如果運(yùn)用的好的話網(wǎng)絡(luò)炒作絕對(duì)是上乘的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，當(dāng)然如果運(yùn)營(yíng)的不好就會(huì)產(chǎn)生適得其反的效果，網(wǎng)絡(luò)炒作最好要靈活地選擇和應(yīng)用。
第六，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新型的手段如何地利用這種手段可以參考一下成功案例%26ldquo;攪的爛嗎?這是一個(gè)問(wèn)題%26rdquo;。具體的我就不多介紹了。這個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)案例地址：http://www.chinanms.com/thread-425-1-4.html。我們公司新產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)可以參考一下這個(gè)成功的案例。其他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段我就不一一介紹了。
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)%26ldquo;拉式%26rdquo;與%26ldquo;推式%26rdquo;策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司在選擇的時(shí)候根據(jù)實(shí)際情況靈活地選擇并應(yīng)用就可以打到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正目的了。
