因?yàn)閿U(kuò)大宣傳的緣故，生意場(chǎng)上的朋友自然多了起來，時(shí)不時(shí)聽到手機(jī)的鈴音，然后喜滋滋地打開手機(jī)：崴，您好，……我是，您是哪里的朋友？奧，奧，對(duì)對(duì)，是的，我們有過一面之交，非常感謝您打電話來…………一般在半分鐘內(nèi)就基本上可以判斷是不是生意了，然后傾聽對(duì)方的訴求。但是有很多電話你就不能判斷是拒絕了生意呢還是遇到騙子了，說幾種例子大家?guī)椭治龇治觯?/p>

    1、西安展會(huì)之后的來電。特點(diǎn)：一次要貨很多，托名政府采購(gòu)，不問用途，承諾預(yù)付款：
    我是西北某某基地的，這里是政府采購(gòu)，你公司的高優(yōu)寶什么價(jià)位？……我的需要量較大；……那么增磷鉀每噸多少錢？……我要8噸，……主要是分給分支基地的。……政府采購(gòu)的文件？有�。。悄銈髡孢^來我看看好嗎？）你告訴我傳真號(hào)碼。（我說現(xiàn)在不在公司，以后再聯(lián)系好嗎？）再見�。ⅠR到網(wǎng)上查找該市該部門政府采購(gòu)清單，沒有肥料或者微生物肥料這一項(xiàng)。）以后再也沒有聯(lián)系。

    2、西安展會(huì)之后的來電。特點(diǎn)：利用商家找地區(qū)代理的心理，不問產(chǎn)品性能，要求考察：
    我是山西某某地方的，知道這里嗎？（知道啊，你們那里有一個(gè)知名的葉面肥，叫XXX，你有經(jīng)營(yíng)嗎？）沒聽說過，你那個(gè)活磷鉀不錯(cuò)啊，（是啊是啊，謝謝您的關(guān)注，您有興趣我們可以合作）就是想和您合作，你能來考察一下嗎？（可以阿，但是你的公司是做農(nóng)資的嗎？）我們是搞化工的，也可以經(jīng)營(yíng)啊。我們請(qǐng)你來這里談?wù)�。（可惜這個(gè)月沒有時(shí)間，以后再說吧）那好再見！
    3、第二屆中原肥料農(nóng)資雙交會(huì)之后。特點(diǎn)：利用商人想代理產(chǎn)品的心理，設(shè)好圈套：
    我是湖北某某某公司的，我們生產(chǎn)一種化纖XX布，市場(chǎng)很好，正在各地尋找代理商。你了解這個(gè)產(chǎn)品嗎？（馬上聯(lián)想到阿里巴巴上介紹的騙術(shù)，就說：很了解），是嗎？那你愿不愿意做我們的代理呢？（對(duì)不起，我們不做）對(duì)方很驚訝地：為什么？（因?yàn)榱私猓圆蛔觯。┠呛冒桑?/p>

    4、西安展會(huì)之后的來電。特點(diǎn)：托名省級(jí)單位下屬企業(yè)，拉大旗作虎皮，誘人入甕：
    我們公司是河南某某廳下屬企業(yè)，公司在豫西北。正在開發(fā)什么什么，我們看了你的增磷鉀產(chǎn)品介紹，感覺我們可以經(jīng)營(yíng)，你能不能來考察一下？（你們是某某廳的下屬企業(yè)啊，當(dāng)然可以合作了。某某廳的辦公室電話是多少�。浚┪覀冏錾獾�，你不用和他們聯(lián)系��？（是啊，但是這個(gè)廳與我們的產(chǎn)品好像不沾邊嘛�。┠銇碚勔幌戮椭懒恕＃俏覀冸娫捝险�?wù)劜恍袉�？）電話商談不清的。（可惜我沒有時(shí)間去考察，有機(jī)會(huì)再合作吧）好吧！

    5、南京展會(huì)之后的來電。特點(diǎn)：不違反常規(guī)，要樣品做實(shí)驗(yàn)，效果好請(qǐng)你來談生意：
    事先曾經(jīng)有人用某部座機(jī)打過來電話，后來沒有聯(lián)系了，接著又有人用這部電話打過來，鈴聲響起來的時(shí)候，一看號(hào)碼我立即說：鄒先生您好！對(duì)方卻說：我是安徽某某某的科技公司，我不姓鄒。你怎么說我姓鄒呢？（上一次就是這個(gè)電話一位姓鄒的朋友問起增磷鉀的，我記下了號(hào)碼。）哦，那可能是別人打的電話（怎么會(huì)一個(gè)電話兩人打呢？至今不解）在展會(huì)上見到你的產(chǎn)品了。（那天我是誰(shuí)要增磷鉀都贈(zèng)送的，你沒有要樣品嗎？）沒有啊，所以我想請(qǐng)您寄些樣品過來。（樣品和印刷品上是一樣的，看看就知道了。）我要讓他們做實(shí)驗(yàn)的，效果好了就讓他們用。（好吧，你告訴我詳細(xì)地址）。不一會(huì)兒短信發(fā)了過來，我立即聯(lián)系快遞公司，但是人家一看是水劑，一瓶也不給寄送，只好打電話給對(duì)方：（樣品不讓寄啊。）你連樣品也不給寄，到時(shí)候讓你來講講課，你會(huì)來嗎？（只要是合作好的伙伴肯定會(huì)去的，但是沒有正式合作我是沒時(shí)間去的�。。┠蔷退懔�。分析：第一部電話可能是公用電話！

    說實(shí)在的，上網(wǎng)多了有好處，知道防騙。但是有的生意可能就是在一面之交中誕生的，更不妨深談一次�？戳四敲炊嗟陌咐�，嚇的路都不敢走了，誰(shuí)也不敢信了，生意還能做嗎？所以，我的信念是：把別人想好一點(diǎn)，努力真誠(chéng)地交往，就像刑罰的無(wú)罪推定一樣。但是一旦察覺有可疑之處，斷絕聯(lián)系。

    但是一件事讓我始終難以釋懷。去年首屆中原肥料雙交會(huì)之后，一個(gè)客戶決定做活磷鉀。開口就要三個(gè)地區(qū)。根據(jù)對(duì)他能力的估價(jià)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，多次電話商談，又親自去那里考察，說得天花亂墜，還夸下�？诘戎_獎(jiǎng)勵(lì)的面包車，所以價(jià)格談到最低也做了！我們不惜血本連夜千里給他專車送貨，說好貨到付款70%，結(jié)果堅(jiān)持只付60%。但是他要求我公司必須做數(shù)千元的廣告、拿出數(shù)千元的會(huì)議招待費(fèi)，直接從貨款中替我支付了！但是他的會(huì)議卻是為別人的產(chǎn)品開的！到最后僅僅可以給付的現(xiàn)金是200元，他也不愿給。實(shí)際上是一分錢也不想讓我?guī)ё撸≌労贤劦缴钜挂埠灢幌聛�！這人還是生長(zhǎng)在著名的禮儀之邦的資深的農(nóng)資人、退休的局長(zhǎng)。最后我簽訂了平生第一份喪權(quán)辱國(guó)的合同，而他的實(shí)際銷售能力遠(yuǎn)非自吹的那樣好，總覺得這是一種虛張聲勢(shì)的把戲！你說呢？

    那些想騙人的人啊，為什么不能學(xué)得像狗一樣的忠誠(chéng)？為什么不做得像黃牛一樣的踏實(shí)？為什么不活得像魚兒那樣的自在？
    人畢竟是人，鬼終究是鬼。騙子不入煉獄，不會(huì)超生的。人在商場(chǎng)，畢竟不是你死我活的戰(zhàn)場(chǎng)。以己誠(chéng)信，換人誠(chéng)實(shí)，防騙如守城，攻取要出擊。天下好人很多，誠(chéng)實(shí)守信的生意人肯定會(huì)遇到貴人的！