新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司成立于1965年，品牌%26ldquo;吉新%26rdquo;，具有國家B級鍋爐設(shè)計(jì)制造資格，是行業(yè)知名企業(yè)。創(chuàng)業(yè)幾十年來，新鄉(xiāng)鍋爐的建設(shè)者們，秉承質(zhì)量第一、科技興企、顧客至上的宗旨，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)苦干，使公司發(fā)展成為一家現(xiàn)代化的企業(yè)。2005年，公司全年業(yè)績增長較往年增長25%，突破1億元，是同地區(qū)其余4家B級鍋爐制造企業(yè)的總和。在近兩年的飛速發(fā)展中，中企動力秉承服務(wù)宗旨，為該企業(yè)提供了網(wǎng)絡(luò)推廣及信息化的全程解決方案，雙方也走上了一條共贏的合作道路。
提起鍋爐兩個字，很多人都會把它和家庭采暖聯(lián)系到一起，新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司的張總告訴我們，家庭采暖用的鍋爐僅僅是民用鍋爐的一小部分，在工業(yè)上，鍋爐有更廣泛的應(yīng)用。首先，鍋爐制造屬于國家特種設(shè)備制造行業(yè)，廣泛地應(yīng)用于各種企業(yè)的工業(yè)動力、冶煉加熱、環(huán)保處理、采暖供暖等各方面。另外，鍋爐生產(chǎn)采取國家許可的形式，有嚴(yán)格的生產(chǎn)級別界定。新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司在2002年已取得由中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總局核發(fā)的%26ldquo;特種設(shè)備制造許可證%26rdquo;，準(zhǔn)許生產(chǎn)B級鍋爐，提到這里，張總告訴我們：%26ldquo;公司會不斷深化改革，學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)營觀念，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，并有望于明年升級為A級鍋爐制造企業(yè)。%26rdquo;
互聯(lián)網(wǎng)%26mdash;%26mdash;摸索中的思考
%26ldquo;我們是99年完成改制的，也是經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)改制較早、最徹底的一家企業(yè)，這是我們企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)�；б婊�(jīng)營的基礎(chǔ)。%26rdquo;改制完畢后，新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司也開展了簡單的網(wǎng)上銷售，但效果并不是特別理想。在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的過程中，企業(yè)遇到了困惑，一方面，國家互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)發(fā)展迅速，網(wǎng)民數(shù)量不斷增多，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不斷擴(kuò)展，它們相信在這當(dāng)中是可以大有可圖的；另一方面：%26ldquo;為什么其它的企業(yè)效果很好，而我們同樣也是做了，但卻沒有效果，這也是我們當(dāng)時思考的一個問題，%26rdquo;張總頓了一下，%26ldquo;不過問題現(xiàn)在已經(jīng)解決，我們現(xiàn)在明白了，我光做了網(wǎng)站是沒有用的，還需要做推廣，其實(shí)這是一個摸索的過程%26rdquo;。
%26ldquo;網(wǎng)絡(luò)推廣給我們帶來了信心%26rdquo;
2004年9月，新鄉(xiāng)鍋爐同網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了首次接觸，經(jīng)過商務(wù)顧問的分析，張總明白，企業(yè)建了網(wǎng)站，相當(dāng)于蓋了廠房開始生產(chǎn)，但只有生產(chǎn)是沒有用的，還需要搞銷售。在網(wǎng)上的銷售，首要手段就是推廣。于是，在一合作伙伴的的建議下，新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司選擇了Sohu固定排名的形式，%26ldquo;當(dāng)時鍋爐僅剩第10名，價格是800元/月，%26rdquo;回憶起當(dāng)時的情景：%26ldquo;不過就在10月1日，Sohu把它調(diào)整到了1000元/月，說實(shí)在的，我們之間的合作真的很有緣，關(guān)鍵是讓企業(yè)得到了驚喜的實(shí)惠。%26rdquo;
Sohu推廣的投資無疑是成功的，在接下來的兩個月當(dāng)中，企業(yè)網(wǎng)站的訪問量明顯增多，在中企動力的建議下，公司注冊了%26ldquo;新鄉(xiāng)鍋爐%26rdquo;的通用網(wǎng)址，獲得了10年的品牌推廣資格，穩(wěn)步擴(kuò)大自身品牌知名度和影響力。
2004年11月，新鄉(xiāng)鍋爐又選擇注冊了Sohu%26ldquo;直通車%26rdquo;，用戶只要在搜狐或者搜狗中輸入%26ldquo;鍋爐%26rdquo;，點(diǎn)擊搜索后面的%26ldquo;直通車%26rdquo;按鈕，就會直接進(jìn)入到新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司的公司網(wǎng)站，這樣一來，不只是方便了老客戶訪問，也給新鄉(xiāng)鍋爐帶來了更多的新客戶，同時提升了其在行業(yè)內(nèi)的影響力，據(jù)了解，直通車推出以來，大約占到了Sohu30%的搜索流量，效果非常好，%26ldquo;是網(wǎng)絡(luò)推廣給我們帶來了投資互聯(lián)網(wǎng)的信心%26rdquo;。
以一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)
在接下來的時間里，由于先前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商選擇的不善，新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司的網(wǎng)站長時間無法正常訪問，而且該單位還搶占了新鄉(xiāng)鍋爐的國際域名。這一切，堅(jiān)定了張總同網(wǎng)絡(luò)營銷提供商合作的信心，同年12月，新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司申請了國內(nèi)頂級域名，對網(wǎng)站進(jìn)行了全面改版。目前，該網(wǎng)站已成為鍋爐制造行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站之一，訪問量達(dá)到8000多次。
對于新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司的網(wǎng)站，他們的客戶給予了很高的評價：%26ldquo;網(wǎng)站真實(shí)地反映了新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司的實(shí)力，對我們認(rèn)識新鄉(xiāng)鍋爐，聯(lián)系服務(wù)起到了很大的作用%26rdquo;。%26ldquo;要么不做，要做就要做好！%26rdquo;對此，張總頗感自豪。
重要的是要有規(guī)范化的使用意識
和一些企業(yè)不同的是，新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司不只在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中經(jīng)營得好，而且企業(yè)的信息化使用意識相當(dāng)高。公司不僅在合作伙伴的指導(dǎo)下進(jìn)行了推廣，還主動地告訴客戶怎樣方便地在互聯(lián)網(wǎng)上找到企業(yè)，例如通用網(wǎng)址，固定排名和直通車等，都會給客戶介紹，在網(wǎng)站上也做了相關(guān)說明。
%26ldquo;在我們公司，每個業(yè)務(wù)人員都知道公司的網(wǎng)址。%26rdquo;張總自豪地說。其實(shí)，每天晚上下班之后，他都要打開公司的網(wǎng)站查看留言，打開郵箱和客戶聯(lián)系，或者發(fā)送一些招投標(biāo)文件。為了和客戶即時溝通，張總還使用了一些即時通訊軟件。%26ldquo;我的名字叫%26lsquo;新鍋%26rsquo;，你可以隨時給我發(fā)信息，手機(jī)也能收到%26rdquo;，張總笑著說。
值得一提的是新鄉(xiāng)鍋爐在信息化方面的規(guī)范化：公司對外統(tǒng)一使用集團(tuán)郵箱，不允許業(yè)務(wù)員以私人免費(fèi)郵箱和客戶聯(lián)系，在客戶中樹立了企業(yè)信息識別系統(tǒng)，也保障了商業(yè)信息的安全；在內(nèi)部辦公上，公司總辦、銷售、售后分別都有自己的郵箱，職責(zé)相當(dāng)明確，并且用安全郵件保障了和客戶之間的信息傳遞；建立了網(wǎng)絡(luò)文件柜，強(qiáng)化了內(nèi)部文件的傳遞和使用，節(jié)省了辦公費(fèi)用。細(xì)節(jié)決定成敗，新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司在經(jīng)營細(xì)節(jié)上的管理，決定了新鄉(xiāng)鍋爐必定會有一個輝煌的未來。
眼界決定未來
2006年3月，新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司在互聯(lián)網(wǎng)上又推出一項(xiàng)新舉措，放棄Sohu第10名9月到期續(xù)費(fèi)，以先前幾倍的價格搶占了現(xiàn)有第2名的位置，并投放了新的關(guān)鍵詞%26ldquo;蒸壓釜%26rdquo;。對于這件事情，同行表示不理解，張總這樣認(rèn)為：%26ldquo;買產(chǎn)品的時候，價格和價值是兩個概念，眼光和眼界也是兩個概念；機(jī)會是轉(zhuǎn)瞬即逝的，不需要考慮太多，更何況，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)給我們帶來了很多的客戶，這個位置比以前的要好得多，一定可以給新鄉(xiāng)鍋爐帶來更大的市場和品牌附加值，為什么不做呢？下一步，我們要走出國門，到時我們會在Google上投放廣告，針對性的策劃方案現(xiàn)在正在做，關(guān)鍵詞近70個，到時將是全方位的推廣！
