有人曾打過這樣一個(gè)比方：世界500強(qiáng)的跨國公司是獅子，他們因應(yīng)環(huán)境變化而在中國建立的合資企業(yè)是豹子，而那些在"血雨暴風(fēng)"中廝殺出的本土公司就是土狼，華為的任正非、聯(lián)想的柳傳志、海爾的張瑞敏、TCL的李東升就是這些土狼中的杰出代表。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快了，中國也需要很多的土狼打市場，創(chuàng)業(yè)者尤其需要土狼精神，他不僅是了解消費(fèi)者，了解市場，更是韌性、耐力、不畏辛苦、拿成績說話的一種綜合體現(xiàn)，也是推動資本運(yùn)作過程中的引路人及緊密的合作伙伴。現(xiàn)在的中國企業(yè)家，第一個(gè)特征我們自己可以比喻成"土狼".

　　土狼是什么概念呢？看過《獅子王》 的人 大概對它們早有深 刻印象--它們既無獅子的威猛、老虎的兇悍、獵豹的速度，也無蒼鷹的利爪、毒蛇的牙齒，但是它們卻有著常人難以理解的對成功、對出人頭地的強(qiáng)烈渴望。它們在復(fù)雜多變的環(huán)境中修煉出對危險(xiǎn)和機(jī)會特殊的直覺。它們體格強(qiáng)健，四處奔跑，永不疲倦。它們嗅覺敏銳，行動快捷，能夠巧妙地避開陷阱，迅猛地抓住獵物。它們熟悉每一種利益格局，懂得在灰色領(lǐng)域如何靈活自如地穿行。它們還有一個(gè)特點(diǎn)，就是永不言敗，往往屢敗屢戰(zhàn)。這些都是中國的土狼們能夠用三流的技術(shù)搶占一流市場、取得一流成就的根本原因。

　　說到"土狼"不能不說到華為的任正非，他的創(chuàng)業(yè)智慧、經(jīng)營理念與管理思想成了"土狼" 精神的經(jīng)典范例被廣為傳播，任正非"從勝利走向勝利"的戰(zhàn)略思維與行動軌跡。從本質(zhì)上說，就是一個(gè)天才的農(nóng)民加上一幫富有沖勁的土狼精神所創(chuàng)造的奇跡。我很敬佩這種奇跡的創(chuàng)造者，上個(gè)世紀(jì)90年代初期，任正非創(chuàng)立的華為可謂舉步維艱，困難重重。國內(nèi)市場幾乎是跨國獅子們--西門子、朗訊、阿爾卡特等大公司的天下，他們生產(chǎn)的交換機(jī)很難打開國內(nèi)大的電信營運(yùn)商的防線。一次，總書記江澤民來到改革開放的窗口深圳視察，邀請企業(yè)家參加座談，任正非也叨陪末座。一般人在這樣的時(shí)候，更多的是得見天顏，深感三生有幸。而任正非同志窺見的卻是千載難逢的商業(yè)機(jī)會。他對總書記不無憂慮地說，程控交換機(jī)關(guān)系到一個(gè)國家、民族的生存和發(fā)展的大問題，說它與國防一樣重要，絲毫也不過分。現(xiàn)在國內(nèi)各大電信公司使用的程控交換機(jī)主要都是外國公司的。任正非的潛臺詞就是，使用國外廠商的程控交換機(jī)，無異于將自己的秘密示人�？倳�記聽后，心中震動很大。后來朱總理來深圳視察，專門召集四大銀行的行長幫助解決華為的資金難題。從此，任正非與他的華為迎來了高速發(fā)展的春天。土狼的嗅覺敏銳，風(fēng)中雨中，無論多遠(yuǎn)，哪里有肉它都嗅出味道，一但發(fā)現(xiàn)食物出現(xiàn)，隨即奮不顧身、群起而上，這正是任正非所欣賞的精神。而有些拿著自認(rèn)為不錯(cuò)的技術(shù)或?qū)＠�，生硬的放在市場上，完全依附你情我愿的作派，而沒有脫下華麗的外衣靠近沾滿泥土、可能尚不認(rèn)識ABC的消費(fèi)者，是無法把你認(rèn)為不錯(cuò)的產(chǎn)品變成他們的需求的。一如蒙牛，牛根生可能沒有帕瑪拉特的領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)識高，資金多，但他卻讓中國大街小巷的人都知道了中國有個(gè)賣牛奶的企業(yè)蒙牛，這比任何都可貴！

　　中國社會現(xiàn)今主流的民營企業(yè)家大多數(shù)白手起家創(chuàng)業(yè)，由于歷史環(huán)境造成的原因，這些來自社會底層的企業(yè)家都保持著草根文化，從高度競爭的市場中幸存下來，做大，做強(qiáng)了的企業(yè)家都具備土狼精神，我認(rèn)識一位曾經(jīng)是在街頭賣傘的"土狼",他從最初的在街頭賣傘做起，高處著眼，低處著手，依靠自己對市場的嗅覺，有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)又做廚衛(wèi)行業(yè)，只有小學(xué)文化的他以自己的土鱉式管理模式善于抓住每一次機(jī)會，五年時(shí)間做到了上千萬的銷售業(yè)績，他由最初的開專賣店到建立自己的公司，在管理中他鼓舞士氣的能力以及刺探情報(bào)的能力都發(fā)揮得淋漓盡致，很多人都說他是個(gè)十足的土狼企業(yè)家，他看到目標(biāo)就會死盯不放的性格和狼沒什么兩樣。我還認(rèn)識一位超級土狼，典型的南方人，其貌不揚(yáng)，不善言辭，為人極其低調(diào)，走在街上，儼然俗人。等廣州申請亞運(yùn)成功，他一口氣在番禺郊外圈了5塊地，每塊地的規(guī)模和價(jià)值都超過名揚(yáng)天下的潘石屹的"現(xiàn)代城".與此同時(shí)，他還把眼光放到了當(dāng)時(shí)并不被人看好的佛山，要打造一個(gè)幾十平方公里的休閑小鎮(zhèn)。

　　這些成功土狼的共同特點(diǎn)就是因地制宜，歷盡坎坷，經(jīng)過漫長的摸爬滾打，完成了原始資本積累，有時(shí)雖然屢戰(zhàn)屢敗，但永不言敗是這些土狼的風(fēng)格，這也是土狼們能夠用三流技術(shù)搶占一流市場取得一流成就的根本原因，但有的是靠機(jī)會主義，抓住了機(jī)會就抓住了市場，現(xiàn)在很多企業(yè)因金融危機(jī)倒閉，很多有實(shí)力的公司之所以后來沒有成為土狼，那就是沒有抓住機(jī)會，土狼具體可以分為好幾類，但每個(gè)土狼對市場的走向都是非常敏銳的，在他們那里任何事物都可能轉(zhuǎn)化為商機(jī)和利潤。