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五糧液借鑒博客口碑開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷門

發(fā)布:2009-7-29 15:51:32  來源: 電子商務(wù)論文 [字體: ]

  如今,廣告市場(chǎng)平面、電視、網(wǎng)絡(luò)三足鼎立,但經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育以及網(wǎng)絡(luò)普及等多方面的因素的作用,網(wǎng)絡(luò)廣告正在以每年40-50%左右的增幅迅猛增長(zhǎng)著。好耶廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合首席運(yùn)營(yíng)官呂勇認(rèn)為,2007年網(wǎng)絡(luò)廣告格局變化肯定會(huì)有,但行業(yè)分布的狀況不會(huì)改變,IT產(chǎn)品類、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類、交通和房地產(chǎn)會(huì)繼續(xù)占據(jù)絕大部分的份額,金融服務(wù)、通訊服務(wù)類有望增長(zhǎng)更快速,服飾、食品飲料類也會(huì)上升。傳統(tǒng)行業(yè)逐步意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)廣告的重要性和有效性,投入會(huì)不斷加大。傳統(tǒng)行業(yè)投入的增加必將帶來網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮。
而在互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放上,市場(chǎng)也對(duì)定向精準(zhǔn)的分眾廣告愈加重視。具備明確目標(biāo)用戶受眾群體和可量化廣告效果數(shù)據(jù)的廣告模式,迅速激發(fā)了廣告主的投放熱情。前不久,中國(guó)酒業(yè)巨頭五糧液集團(tuán)國(guó)邑公司就大膽地嘗試了博客體驗(yàn)式口碑傳播營(yíng)銷。他們與國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)博客傳播平臺(tái)博啦網(wǎng)合作,通過該平臺(tái)在博客紅酒愛好者中組織了一次大規(guī)模的紅酒新產(chǎn)品體驗(yàn)主題活動(dòng);顒(dòng)開展后短短幾天報(bào)名參加體驗(yàn)活動(dòng)的人數(shù)就突破了六千多人,最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來自全國(guó)各地的500名知名的博客紅酒愛者參加了此次活動(dòng),分別寄送了其新產(chǎn)品國(guó)邑干紅以供博客品嘗。博客們體驗(yàn)新產(chǎn)品后,紛紛在其博客上發(fā)表了對(duì)五糧液國(guó)邑干紅的口味感受和評(píng)價(jià),迅速在博客圈內(nèi)引發(fā)了一股關(guān)于五糧液國(guó)邑干紅的評(píng)價(jià)熱潮,得到了業(yè)界的普遍關(guān)注。五糧液國(guó)邑公司通過此次活動(dòng)受益非淺,不僅產(chǎn)品品質(zhì)得到大家的認(rèn)可,品牌得到了大幅度提升,而且還實(shí)實(shí)在在地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售,許多參加活動(dòng)的博客表示五糧液新產(chǎn)品確實(shí)口感不錯(cuò),以后他們自己也會(huì)去購買五糧液國(guó)邑干紅。

  五糧液葡萄酒公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為,通過讓博客真實(shí)品嘗國(guó)邑干紅葡萄酒,不僅能在第一時(shí)間獲得用戶體驗(yàn)的第一手資料,而且通過博客體驗(yàn)進(jìn)行的口碑傳播,更能使紅酒品牌得到廣泛的傳播,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,培育忠實(shí)用戶群體,博客體驗(yàn)不失為一種十分有效的營(yíng)銷方式。獲得國(guó)邑干紅葡萄酒的博客紛紛表示這樣的體驗(yàn)方式很好,不僅可以優(yōu)先免費(fèi)獲得最新產(chǎn)品的體驗(yàn)機(jī)會(huì)

  由此我們可以預(yù)見,眾口相傳的口碑傳播方式將成為最有效的營(yíng)銷方式之一。與傳統(tǒng)方式的口碑傳播相比,基于互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播,在傳播速度和傳播范圍上已發(fā)生了質(zhì)的飛躍,因而廣告效果也是幾何倍增,而以博客為載體的口碑傳播則更具備了受眾精準(zhǔn)和高信任度傳播的特點(diǎn),在提升企業(yè)品牌的同時(shí),也更易于激發(fā)銷售行為。

 

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