常州振興中大光源材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)振興）是一家電光源材料專(zhuān)業(yè)研究、開(kāi)發(fā)、制造企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位。公司視質(zhì)量為生命，以誠(chéng)信為根基，依托雄厚的科技實(shí)力，在國(guó)內(nèi)研制、開(kāi)發(fā)、制造、改造電光源設(shè)備方面已處于領(lǐng)先行列，獲得%26ldquo;六輥金屬箔帶精軋機(jī)機(jī)座、十二輥金屬箔帶精軋機(jī)機(jī)座、金屬箔帶自動(dòng)定尺切斷機(jī)%26rdquo;等多項(xiàng)專(zhuān)利。

　　抓住企業(yè)發(fā)展商機(jī) 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　
　　%26ldquo;振興成立于1996年，最初是由業(yè)務(wù)員親自己跑市場(chǎng)，談業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)成本很高，那時(shí)我對(duì)網(wǎng)絡(luò)還一無(wú)所知，不過(guò)依靠一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的勤奮，公司也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈逐步加劇，我開(kāi)始思考新的營(yíng)銷(xiāo)模式，2004年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我的生活里，通過(guò)相關(guān)的合作伙伴的介紹，我開(kāi)始了解電子商務(wù)、信息化等概念及其他企業(yè)成功的實(shí)例。%26rdquo;

　　通過(guò)對(duì)相關(guān)企業(yè)的多方考察，振興與其進(jìn)行了一系列的合作，公司的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在振興的業(yè)務(wù)模式中占有了一席之地。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)振興吸引了一些省外的客戶(hù)，原來(lái)業(yè)務(wù)員親自跑市場(chǎng)狀況有所改善，這節(jié)省了一部分成本，也堅(jiān)定了振興走信息化建設(shè)道路。%26rdquo;振興的一位負(fù)責(zé)人覃雪蘭向筆者介紹。

　　企業(yè)要發(fā)展 客戶(hù)是關(guān)鍵

　　%26ldquo;老客戶(hù)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，如何利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)是企業(yè)更快更好發(fā)展的必經(jīng)之咱，從2004年起，我們與合作伙伴陸續(xù)合作了網(wǎng)站建設(shè)、國(guó)內(nèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣、Google Adwords關(guān)鍵詞推廣等業(yè)務(wù)，一系列網(wǎng)絡(luò)投資讓我們獲得了可觀(guān)的收益，也讓我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿(mǎn)信心。%26rdquo;談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，覃雪蘭的眼神充滿(mǎn)了喜悅，也拉開(kāi)了話(huà)匣子。

　　%26ldquo;網(wǎng)站運(yùn)行后，公司上下覺(jué)得這種平臺(tái)式的展示形式很好，直觀(guān)清晰地把公司產(chǎn)品的照片、說(shuō)明、參數(shù)設(shè)置等展示給客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)了解公司產(chǎn)品直到了積極的推動(dòng)作用。%26rdquo;網(wǎng)站建成后，振興又進(jìn)行了一系列卓有成效的網(wǎng)絡(luò)推廣，振興原來(lái)區(qū)域性的銷(xiāo)售渠道開(kāi)始輻射到全國(guó)，這讓振興進(jìn)一步看到了電子商務(wù)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

　　現(xiàn)在，振興通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得了可喜的成果，但原有的營(yíng)銷(xiāo)模式并未取消，而是采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的模式，堅(jiān)持%26ldquo;兩手都要抓，兩手都要硬%26rdquo;的原則，繼續(xù)探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　采訪(fǎng)結(jié)束時(shí)，覃雪蘭說(shuō)到，%26ldquo;網(wǎng)絡(luò)投資是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，信息化建設(shè)更不能期望一朝一夕就有明顯的效果，只有勇于嘗試，認(rèn)真管理，信息化建設(shè)一定會(huì)結(jié)出累累碩果。%26rdquo;覃雪蘭的話(huà)，可以看出振興對(duì)信息化建設(shè)的信心，相信，不久的將來(lái)，振興一定會(huì)成為光源材料信息化建設(shè)的領(lǐng)跑者。