約翰·杜費(fèi)爾德(John Duffield)應(yīng)該永遠(yuǎn)不愁招不到人。最近，這位億萬身家的基金經(jīng)理承諾，New Star下月上市時(shí)，他要讓公司前臺(tái)秘書和其他員工一道成為百萬富翁。New Star是杜費(fèi)爾德成立的投資管理公司，上市將籌資約6億至7億英鎊。
以前他也這樣做過。五年前，他將自己成立的首個(gè)基金管理集團(tuán)Jupiter出售給德國(guó)商業(yè)銀行(Commerzbank)，使當(dāng)時(shí)的秘書及其他雇員成了百萬富翁。
杜費(fèi)爾德將從New Star的上市中獲得1.4億英鎊，而他在出售Jupiter時(shí)已經(jīng)賺了2億英鎊，他為自己的慷慨深感自豪。他表示：“通過New Star和Jupiter，我會(huì)讓240個(gè)家庭擁有百萬財(cái)富。”
New Star是英國(guó)增長(zhǎng)最快的零售基金管理公司之一。2000年以來，一系列精明的收購(gòu)、穩(wěn)定的基金表現(xiàn)，以及機(jī)構(gòu)和私人投資者的強(qiáng)勁資金流入，使該集團(tuán)管理的資產(chǎn)從15億英鎊增至150億英鎊。在投資者對(duì)儲(chǔ)蓄業(yè)信心達(dá)到數(shù)十年來最低點(diǎn)之際，這對(duì)一家面向私人投資者銷售的企業(yè)來說，無疑是了不起的成就。
杜費(fèi)爾德還避免了困擾其它基金管理集團(tuán)的問題。他嚴(yán)格控制成本，取得了該行業(yè)的最好利潤(rùn)率，并留住了明星基金經(jīng)理人。據(jù)公司的顧問表示，明年的盈利預(yù)計(jì)將提高三分之二。
66歲的杜費(fèi)爾德的父親是醫(yī)生，他曾就讀于哈羅公學(xué)(Harrow)，并是牛津大學(xué)生物化學(xué)優(yōu)等生。他的職業(yè)生涯始于股票經(jīng)紀(jì)人，還曾與零售巨頭西爾斯(Sears)財(cái)富的繼承人維維恩·克洛(Vivien Clore)隆重地結(jié)婚又離婚。杜費(fèi)爾德的一生幾乎都被財(cái)富包圍，但他仍開著一輛福特蒙迪歐(Mondeo)。他曾說過，他每天只需要買漢堡的錢，錢多了對(duì)他也沒多大用處。他最奢侈的習(xí)慣，是把錢投入位于伯克郡和牛津郡的1000英畝和1500英畝的農(nóng)場(chǎng)。
多年來，他的怪癖、壞脾氣，以及一成不變的習(xí)慣讓他出了名。他每天都在倫敦騎士橋(Knightsbridge)的同一間餐館用餐，還說：“我每天都穿藍(lán)色襯衫、藍(lán)色燈芯絨褲子和藍(lán)色毛衣，都是在瑪莎百貨(Marks and Spencer)買的。”
他也會(huì)非常粗魯。他表示，他并非有意傷害別人。他說：“我并非為了粗魯而粗魯。”但德國(guó)商業(yè)銀行官員1999年收購(gòu)Jupiter后，他把他們稱為“納粹”，回憶此事他仍然很高興。
“我當(dāng)時(shí)是半開玩笑說的，”他說，似乎對(duì)德國(guó)老板會(huì)“如此敏感”略感驚訝。他承認(rèn)，他認(rèn)為這是德國(guó)商業(yè)銀行隨后解雇他的一個(gè)原因。杜費(fèi)爾德之后起訴該銀行不正當(dāng)解雇，最終以數(shù)百萬英鎊在庭外了結(jié)。
很明顯，有利的法律糾紛讓杜費(fèi)爾德興奮。一位對(duì)手表示，他把訴訟威脅當(dāng)作商業(yè)武器。
杜費(fèi)爾德不再親自管理資金：“1987年我贏利很多時(shí)，我就不做資金管理了，我在股市崩潰時(shí)有47%的流動(dòng)資產(chǎn)。”相反，他雇傭了明星基金經(jīng)理人，然后管理他們。“我現(xiàn)在做過兩次了，所以我肯定知道優(yōu)秀基金經(jīng)理人應(yīng)具備的條件。”
杜費(fèi)爾德將New Star的成功歸因于激情。他表示：“我對(duì)良好的投資結(jié)果充滿熱情，我每天與基金經(jīng)理交談10次，自始至終，我都知道他們?cè)谧鍪裁�，我不打擾他們，但我(與他們)討論并影響他們。”他認(rèn)為，這種熱情滲透于New Star的各級(jí)員工中。
他的對(duì)手將其成功歸因于：他能敏銳知道什么能激發(fā)員工。一位前同事表示：“約翰充分理解貪婪與害怕這兩個(gè)心理杠桿。”
杜費(fèi)爾德非�？粗刂艺\(chéng)度，并獎(jiǎng)勵(lì)忠于自己的員工。他用股票而非年終獎(jiǎng)金激勵(lì)基金經(jīng)理，保持他們的忠誠(chéng)�，F(xiàn)在，這些經(jīng)理每人都可能從上市中獲益逾2000萬英鎊。New Star的首席執(zhí)行官霍華德·科文頓(Howard Covington)也是這樣。
但杜費(fèi)爾德的員工清楚，這些報(bào)酬是有代價(jià)的。一位前雇員將為杜費(fèi)爾德工作描述成“浮士德式契約”。如果他認(rèn)為經(jīng)理們表現(xiàn)停滯，他會(huì)很無情。他表示，他不會(huì)拿投資者的錢來賭博，他會(huì)毫不猶豫地讓經(jīng)理退出基金管理，去做其它工作。成立New Star以來，他已兩度讓經(jīng)理退出基金管理，最近一次是高科技基金經(jīng)理約翰·普勒-斯特雷克(John Pullar-Strecker)。普勒-斯特雷克隨后起訴New Star，裁判庭已作出有利于普勒-斯特雷克的判決，New Star正就此上訴。
社會(huì)責(zé)任投資先驅(qū)之一Tessa Tennant曾于90年代在Jupiter工作，她表示：“他擁有強(qiáng)烈而不可預(yù)測(cè)的精力，會(huì)激發(fā)員工從極度恐懼的一個(gè)極端，走向絕對(duì)效忠的另一個(gè)極端。”愛德華·邦漢·卡特(Edward Bonham Carter)曾在Jupiter與杜費(fèi)爾德共事，但在杜費(fèi)爾德離開后，他留下來掌管Jupiter集團(tuán)，他將杜費(fèi)爾德描述成“食肉動(dòng)物”。
還有人說，他是個(gè)苛刻、獨(dú)斷專行的人，對(duì)細(xì)節(jié)情不自禁地關(guān)注。他知道多數(shù)英國(guó)報(bào)紙的廣告價(jià)格及反應(yīng)率。杜費(fèi)爾德執(zhí)意要求，每隔3到4周，高級(jí)員工要陪他深夜乘坐公交車，檢查New Star在倫敦打出的所有廣告牌。
他表示，這種巡視旨在檢查競(jìng)爭(zhēng)情況，確保New Star付錢買下的廣告得到投放，同時(shí)也是為了發(fā)展員工關(guān)系。沒多少董事長(zhǎng)會(huì)這么做。
但杜費(fèi)爾德是技藝高超的推銷員，他理解廣告的重要性。例如他知道，一位66歲的老人在6年里兩度讓手下員工發(fā)財(cái)，卻仍開著一部福特蒙迪歐，這個(gè)故事將吸引他試圖推銷基金的目標(biāo)人群。
這是杜費(fèi)爾德獨(dú)有的風(fēng)格。人們不可避免地懷疑，他還能保持多久，他的指定繼任者霍華德·科文頓是否會(huì)創(chuàng)造同樣的融洽關(guān)系。
但或許能讓股東們放心的是，未來4年，配方和成分不大可能有太多改變。公司上市時(shí)，員工只能拋售一小部分股票，大部分股票已經(jīng)鎖定，要到2009年才能出售。杜費(fèi)爾德在股票上市時(shí)根本不會(huì)拋售，也沒任何跡象要放棄經(jīng)營(yíng)New Star。他還會(huì)在深夜乘坐公交車做更多巡視。
