用心沖好一壺濃濃的功夫茶，講述18歲以后的創(chuàng)業(yè)故事，38歲的林國慶語速不緊不慢：“功夫茶需要慢慢地品味。”
像鷹一樣捕捉商機(jī)
在不少下屬和同行的眼里，甘肅蘭州鴻安集團(tuán)董事長、總經(jīng)理林國慶的“發(fā)家史”十分傳奇。
帶著2000元錢，1990年，林國慶從福建莆田老家北上蘭州，傾其所有盤下同學(xué)慘淡經(jīng)營的一個(gè)路邊店，開始自己的陶瓷專賣。不過3年，成為多家陶瓷知名品牌的西北總代理，年銷量在四五百萬元以上。又一個(gè)3年后，已穩(wěn)坐蘭州陶瓷生意頭把交椅的林國慶，主動(dòng)壓縮自己的銷量，建起大型陶瓷石材批發(fā)市場，接納陶瓷經(jīng)銷商300多家。再一個(gè)3年，林國慶將自己的事業(yè)拓展到了北京，還是同樣的行當(dāng)，也做得順風(fēng)順?biāo)＞驮谌ツ�，他又成功地將北京的陶瓷市場轉(zhuǎn)型為汽配市場。
上陣親兄弟，打仗父子兵。和許多南方創(chuàng)業(yè)者一樣，在蘭州站穩(wěn)腳跟后，林國慶迅速帶出了一大批家族成員，不少人就在公司任職�？傻降诙䝼�(gè)3年，公司步入正軌后，他開始規(guī)勸包括妻子在內(nèi)的所有家族成員退出公司經(jīng)營�，F(xiàn)如今，集團(tuán)所屬4家公司、80多個(gè)管理崗位，無一個(gè)家族成員。
不僅如此，當(dāng)許多懷揣夢(mèng)想的北方創(chuàng)業(yè)者選擇“孔雀東南飛”的時(shí)候，生于海濱的林國慶卻將全家的戶口遷到了蘭州，做起了? 2000 氐賴奈鞅比恕！壩Ω靡允亂滴行�。】囍国菬止螖伄��，可题}鴝隕袒陌鹽�，眼里透嫢抑e拿羧瘢骸安荒芊毆魏我桓齜⒄夠帷R壞┒⒆。鴕Σ蹲�。”�?br /> 敏銳讓林國慶掘得了陶瓷行當(dāng)?shù)牡谝煌敖稹?ldquo;1992年，當(dāng)我還在為一塊瓷磚掙兩三分錢努力的時(shí)候，有一天，店里來了一個(gè)負(fù)責(zé)賓館基建的人，一開口就要3萬片瓷磚，可他手里拿的樣品我從來沒有見過。意識(shí)到這可能是今后瓷磚流行的趨勢(shì)后，我當(dāng)場答應(yīng)來人的要求，并留下樣品。順著他提供的線索，在一家國有建材公司的倉庫見到了同樣的瓷磚�？簇浀乃查g，我記下包裝箱上廠家的電話。電話打過去，我激動(dòng)了，建材公司要價(jià)3.8元一塊的磚，廣州廠家1.5元就可以發(fā)貨。毫不猶豫，籌足錢，帶著樣品我就上了南下的火車。”
廣州之行讓林國慶大開眼界。發(fā)回的第一車皮瓷磚，以遠(yuǎn)低于建材公司的價(jià)格供貨，很快銷售一空，賺了4萬多元。接著發(fā)第二車皮貨，第三車皮貨。接著他就成了這家知名品牌的西北總代理。“無商不奸。”在不少人看來，商人逐利是天性，尤其是精明的商人，難有真誠和厚道。可熟悉林國慶的朋友都說：“國慶這人其實(shí)特真誠。”
初出茅廬，歸來空空的行囊
因?yàn)檎嬲\、厚道，林國慶沒少吃虧。
1985年高中畢業(yè)，父親突然離世，一大家人為吃飯發(fā)愁，林國慶再也無法繼續(xù)學(xué)業(yè)。剛滿18歲的他，東拼西湊了8000元，跟著哥哥的一個(gè)同學(xué)到了內(nèi)蒙古包頭市。
說好合伙辦包裝箱廠，林國慶放心地把8000元交給了同伴。名為副廠長，實(shí)際干著看現(xiàn)場、管伙食的營生。由于自己年齡小，加之整個(gè)管理不善，不到兩年，8000元本金和隨后追加的一萬多元投資血本無歸。
一盆涼水從頭澆到腳，創(chuàng)業(yè)的熱情被撲滅。那一段時(shí)間，林國慶反復(fù)哼唱著《故鄉(xiāng)的云》：歸來時(shí)，空空的行囊……眼里是酸楚的淚。“那是我內(nèi)心最苦的一段日子。兩萬元債務(wù)，對(duì)我來說是個(gè)天大的數(shù)字。一個(gè)月掙100多元，我要還清債務(wù)，至少要20年。我很害怕，有種再也爬不起來的感覺。好在老婆支持我。”
無顏面對(duì)兄弟姐妹，借同學(xué)100元匆匆過完春節(jié)，林國慶壯膽跟姐姐借了200元，北上京城投靠做木材生意的同學(xué)。五六個(gè)人租住在十幾平方米的民房，林國慶學(xué)做一名木材銷售員。“第一次跑業(yè)務(wù)，毫無經(jīng)驗(yàn)。成天顛簸在汽車上，沿京津塘一線亂撞。1987年3月的一天，就在身上的錢快要花完的時(shí)候，我路過天津武清縣看到那里有一個(gè)工地在施工，便下車去打聽人家要不要木材。當(dāng)我報(bào)出木材的價(jià)格和品種后，沒想到對(duì)方需要半個(gè)車皮的木板。我急忙帶對(duì)方上北京看貨，很快成交。這第一單我賺了兩三千元，心里特有成就感。緊接著第二單又賺了三千多元。不到兩年，我還清了所有債務(wù)，還略有盈余。”
1990年春節(jié)過后，林國慶帶著僅有的2000元積蓄，又從家鄉(xiāng)殺到了蘭州。
今天問起他，為什么選擇西北？林國慶仍舊堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)：“當(dāng)南方商機(jī)越來越少的時(shí)候，西北大有潛力可挖，是創(chuàng)業(yè)的好地方。”
真誠從來就不吃虧
林國慶從不后悔自己以真誠待人：“做生意就要講誠信。這么多年走過來，能有一點(diǎn)成績，我靠的就是機(jī)遇、誠信和朋友幫忙。在創(chuàng)業(yè)的路上，真誠從來是不吃虧的。”
他感激地跟記者說，當(dāng)初從廣州發(fā)瓷磚，自己實(shí)力有限，正是由于對(duì)方覺得“林國慶為人可靠，沒什么風(fēng)險(xiǎn)”，才把西北總代理的權(quán)限給了他。發(fā)第一車皮瓷磚的羅老板，在他連續(xù)足額付過5車皮的貨款后，給予他最大的信任：“我只付了50萬元的貨款，人家給我發(fā)來350萬元的貨物，使得我一下子就把陶瓷生意做大了。一年兩三千萬元的銷售額。”
在他看來，如今提供1000多個(gè)就業(yè)崗位、年交易額兩億多元、年創(chuàng)利稅300多萬元的蘭州麗城陶瓷石材批發(fā)市場，也是自己講誠信的回報(bào)。“選定地址建市場時(shí)，有好幾家和我同時(shí)競爭這塊地皮。由于之前我與市場所在地政府、農(nóng)民打交道時(shí)很是實(shí)在，沒有拖欠過他們一分錢的費(fèi)用，關(guān)鍵時(shí)刻，他們把發(fā)展的機(jī)會(huì)給了我。”
林國慶自認(rèn)為是比較幸運(yùn)的一類人，可有同行評(píng)價(jià)說：“林國慶不僅僅是幸運(yùn)，他能將精明和真誠集于一身。用真誠‘調(diào)度’精明，正是他的過人之處。”
從銷瓷磚、建市場到房地產(chǎn)開發(fā)，再到搞網(wǎng)絡(luò)科技公司，林國慶說自己始終有朋友相助。“集團(tuán)所屬博惠科技的總經(jīng)理就是我交朋友交來的。第一次見到他是在接受甘肅‘五四’青年獎(jiǎng)?wù)碌莫?jiǎng)臺(tái)上。同時(shí)接受表彰的我，對(duì)他的事跡很是欽佩，主動(dòng)與他交往。當(dāng)他從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)有了創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司的設(shè)想時(shí)，我全力相助。結(jié)果他把公司辦到了鴻安集團(tuán)。”
10月22日再赴鴻安集團(tuán)采訪，正趕上林國慶為一名因舉家東遷不得不離去的部門經(jīng)理送行。端起酒杯，部門經(jīng)理熱淚盈眶：“林總，是您給了我很多做事的機(jī)會(huì)，我真舍不得走��！”
其實(shí)，了解林國慶的人都知道，兼任甘肅省青聯(lián)常委，他現(xiàn)在想得最多的倒不是集團(tuán)如何積累更多的財(cái)富，而是自己如何在公司發(fā)展的同時(shí)為社會(huì)多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。盡管公司設(shè)立了專門的扶貧賬戶，盡管每年都要拿出幾筆錢捐資助學(xué)，可林國慶仍然覺得自己做得不夠。“我還要努力。人只有關(guān)注社會(huì)，為社會(huì)多做點(diǎn)貢獻(xiàn)，人生才會(huì)活得更精彩。”說這話時(shí)，林國慶一臉真誠。
