近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)作為一種新型的營(yíng)銷模式正已火熱之姿席卷全國(guó)各地，成為廣大消費(fèi)者購(gòu)買商品的首選方式。“低價(jià)格、好服務(wù)、零費(fèi)用、零風(fēng)險(xiǎn)……”，團(tuán)購(gòu)表現(xiàn)出的這些種種優(yōu)勢(shì)成功地點(diǎn)燃了廣大消費(fèi)者的熱情、吸引了廣大消費(fèi)者的火熱參與，并讓眾企業(yè)品牌達(dá)到了形成規(guī)模效應(yīng)、擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)占有率和增強(qiáng)品牌廣告效應(yīng)的目的。

　　自去年以來(lái)，團(tuán)購(gòu)這一新型的營(yíng)銷手段逐漸升溫，被越來(lái)越多的廠商所采用，并取得了不俗的業(yè)績(jī)，為沉悶而又冷清的陶瓷市場(chǎng)找到了一條率先突圍之路。尤其是今年以來(lái)，越來(lái)越多廠商加入到團(tuán)購(gòu)的行列當(dāng)中，為陶瓷行業(yè)探索出了一條逐漸成熟的全新?tīng)I(yíng)銷渠道。

　　去年，新中源陶瓷舉辦的千人跨省團(tuán)購(gòu)，已經(jīng)讓大家感受到一股團(tuán)購(gòu)風(fēng)正在佛山陶瓷行業(yè)里悄然興起。當(dāng)時(shí)，新中源陶瓷特意包下專列，請(qǐng)來(lái)了近千名的江西省消費(fèi)者來(lái)到佛山進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。據(jù)悉，在此次團(tuán)購(gòu)中，新中源陶瓷為所有的消費(fèi)者免費(fèi)提供了往返路費(fèi)、食宿費(fèi)用，并以齊全的產(chǎn)品、最低的優(yōu)惠價(jià)格直接讓利江西消費(fèi)者，掀起了消費(fèi)者的一陣陣狂購(gòu)熱潮。而南昌市工商局消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)局的負(fù)責(zé)人胡新峰也對(duì)此次活動(dòng)作出了評(píng)價(jià)，他認(rèn)為：這是一次完全顛覆傳統(tǒng)的陶瓷銷售方式，與一般建材團(tuán)購(gòu)不同之處在于，它把消費(fèi)者、廠商、經(jīng)銷商三方聯(lián)合起來(lái)，直接“殺”到廠家砍價(jià)，把更多實(shí)惠還給消費(fèi)者，真正做到了還原陶瓷的真實(shí)價(jià)格。”新中源如此大手筆的策劃此活動(dòng)，雖頗具幾分炒作的嫌疑，但從另一角度也可以看出，團(tuán)購(gòu)確實(shí)能給企業(yè)帶來(lái)好處。

　　 團(tuán)購(gòu)對(duì)于消費(fèi)者的好處就更多了，參加團(tuán)購(gòu)能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購(gòu)實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)數(shù)量時(shí)的批發(fā)價(jià)格。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，可以將被動(dòng)的分散購(gòu)買變成主動(dòng)的大宗購(gòu)買，所以購(gòu)買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，并參考團(tuán)購(gòu)組織者和其他購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購(gòu)買和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢的目的。

　　廣大消費(fèi)者能從中受惠，眾企業(yè)也可以從中獲利，目前，團(tuán)購(gòu)確實(shí)是得到了人們的廣泛關(guān)注與積極參與。但是，團(tuán)購(gòu)其實(shí)又并不像大家所看到的那樣企業(yè)和消費(fèi)者都很愿意參加。據(jù)一些商戶表示，他們并不太愿意參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，因?yàn)橐环矫骐S意的大幅度降價(jià)對(duì)商家的價(jià)格體系會(huì)造成很大程度的沖擊另一方面按銷售量給網(wǎng)站的返點(diǎn)也會(huì)攤薄了他們的利潤(rùn)。而最讓廣大商戶們擔(dān)心的是：團(tuán)購(gòu)價(jià)作為“內(nèi)部?jī)r(jià)”并沒(méi)有守住秘密，而是越來(lái)越透明。由于消費(fèi)者互相傳播團(tuán)購(gòu)價(jià)，很多市民都在用團(tuán)購(gòu)價(jià)衡量商家的價(jià)格底線，拿著團(tuán)購(gòu)價(jià)到門店去砍價(jià)，造成商戶的利潤(rùn)越來(lái)越低。

　　看來(lái)，任何事情都是要兩面看的。陶瓷企業(yè)不能讓團(tuán)購(gòu)表面所表現(xiàn)出來(lái)的種種優(yōu)勢(shì)沖昏了頭腦，各企業(yè)在選擇這種營(yíng)銷模式的時(shí)候，應(yīng)作出慎重的考慮與籌劃。團(tuán)購(gòu)并不是陶瓷企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷模式的唯一選擇嗎？。