國內不乏電子商務企業(yè)，可是成功的電子商務企業(yè)卻屈指可數。在男裝B2C行業(yè)中， VANCL業(yè)績獨領風騷。對于VANCL的成功，很多業(yè)內人士認為VANCL產品價格低。對比VANCL與PPG的經營情況可以發(fā)現，兩家男裝B2C企業(yè)的產品價格相當，可業(yè)績VANCL更好。其實，VANCL的成功，還是得益于其對網絡營銷與傳統(tǒng)營銷孰輕孰重的分寸拿捏。

　　在傳統(tǒng)市場趨于疲軟之時，很多企業(yè)將銷售重任寄于互聯網，電子商務作為一個時髦的角色出現在人們的視線中。由于電子商務是搭建在互聯網平臺中，很多業(yè)界資深人士錯誤的認為電子商務無需營銷。VANCL的成功證明，電子商務不僅需要營銷，更需要專業(yè)的營銷。 

　　目前，國內很多B2C企業(yè)很難做大，做強，就是因為這些電子商務企業(yè)忽視了網絡營銷的作用。VANCL今天輝煌的業(yè)績，不僅得益于其對平面廣告的媒介選擇眼光，也得益于其對網絡廣告聯盟的運用，特別是對門戶網絡廣告的運用。

　　與PPG不同，VANCL的網絡廣告投放比重遠遠超過了平面廣告，大約占其廣告投放量的60%以上，2008年伊始，龍拓互動協(xié)助VANCL進行網絡營銷推廣，結合vancl新品牌上市的契機為其構建了一套以ROI為核心的網絡推廣策略，涵蓋門戶、垂直、社區(qū)、cps聯盟等多種形式，涉及網易、騰訊、搜狐、新浪、優(yōu)視、酷6等不同類型的網站，通過一系列的賣點明確、制作精美的互動廣告，使vacnl在極短的時間內名聲鵲起，而同期依然堅持走平面廣告路線的PPG則走開始走下坡路。

　　可見，一個好的電子商務營銷策略，不光需要媒介采購能力、創(chuàng)意能力、技術能力，還需要獨特的眼光和對行業(yè)的準確判斷。VANCL之所以成功而PPG之所以止步不前，被后來者輕松超越，或許與此有關。

　　在B2C電子商務的網絡營銷領域，積累了頗多經驗的龍拓互動CEO蘇義就曾在接受網易訪談時表示%26ldquo;針對傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電子商務這一現象，很多企業(yè)已經意識到電子商務作為企業(yè)銷售新終端、新界面的價值，但如何利用電子商務來降低傳統(tǒng)渠道和終端費用，進而實現電子商務營銷，他們還比較隔膜。%26rdquo;在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)要實現電子商務營銷，必須、甚至只需完成三大核心任務：第一，電子商務網站建設和網絡賣場規(guī)劃;第二，品牌推廣和網絡廣告;第三，客戶管理和銷售組織。

　　筆者感覺真是%26ldquo;聽君一席話，勝讀十年書!%26rdquo; 

　　另一個電子商務營銷的成功案例是紅孩子。就筆者看過的幾個紅孩子的廣告來說，不僅很刺激消費者眼球，而且從特價單品、品類、概念三個角度測試出廣告創(chuàng)意與點擊和定單的關系。紅孩子網絡營銷達到非常理想的效果，從而可以看出，若從提高銷售額的角度出發(fā)，新品牌電商在進行媒體投放時，應選擇曝光高、成本低、轉化高的廣告位置。

　　看來新品牌電商若要在電子商務行業(yè)取得快速發(fā)展，一定要好好分析下電子商務市場整體環(huán)境，并借鑒下成功電子商務企業(yè)的營銷策略。