身在職場之中尤其營銷人員，雖說人太老實(shí)會吃虧，但是如果對自己不切合實(shí)際的亂忽悠，同樣會吃虧，甚至?xí)源筇澋摹?/p>
案例一、有一次我負(fù)責(zé)為一家服務(wù)的企業(yè)招聘銷售人員，在招聘前該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)授意我注意在這些新人當(dāng)中看是否有適合做銷售主管的人才，以便企業(yè)在適當(dāng)時候提拔使用。
面試完畢后，我對其中一個參加招聘的銷售人員小李比較滿意，無論從他的資歷還是思路，成為一名銷售主管或者培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售主管是應(yīng)該沒有問題。
招聘結(jié)束，新人進(jìn)入試用期，在培訓(xùn)過程中為了讓他們對企業(yè)的產(chǎn)品和市場情況有一個了解，特安排他們針對一個市場進(jìn)行分區(qū)調(diào)研并寫出調(diào)研報告，調(diào)研報告中要有所調(diào)研地方的各渠道情況的詳細(xì)記錄、自己對該企業(yè)在調(diào)研市場的競爭格局、所存在的問題和機(jī)會等內(nèi)容。
在這些新人所交的調(diào)研報告中，同樣是小李所交的報告分析比較透徹，對問題分析比較深刻，所提出的建議也比較中肯。在點(diǎn)評這些調(diào)研報告時，我還特意當(dāng)著眾多新人的面表揚(yáng)了他。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)對小李的了解，我給他講我把所有新人的調(diào)研資料交給他，讓他負(fù)責(zé)制作一份所調(diào)研市場的“作戰(zhàn)地圖”---把該城市的地圖按路線進(jìn)行劃分，并標(biāo)注出主要渠道的分布圖，這也是一個基層銷售主管的一項(xiàng)主要工作能力。
誰知當(dāng)我安排他做作戰(zhàn)地圖時，他一口答應(yīng)，并表示在多長時間內(nèi)完成。
但是等過了他承諾的時間過去后，我依然沒有見到他的“作戰(zhàn)地圖”，當(dāng)時我想這對他可能有點(diǎn)難度，于是就沒有再提地圖的事。
等培訓(xùn)結(jié)束后，我又讓他根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和對該調(diào)研市場的了解，以一名主管的身份寫出所調(diào)研市場的運(yùn)作方案，其中包括銷售人員的管理等內(nèi)容，用以考察他如何站在管理者的角度進(jìn)行市場布局和人員管理的能力。誰知這一次他同樣是一口答應(yīng)，并承諾在多長時間內(nèi)交給我。當(dāng)然讓他無論做“作戰(zhàn)地圖”還是做市場方案，我都沒有挑明我的真實(shí)意圖是為了考察他。
結(jié)果時等過了他承諾的時間，我依然沒有他的方案，而且也沒有給我做出任何解釋。
沒過多長時間，該企業(yè)進(jìn)行人事調(diào)整需要增加一名新的銷售主管。但是根據(jù)小李的表現(xiàn)，我放棄了對他的推薦。
案例二：我的一個朋友小王到一家企業(yè)去應(yīng)聘省區(qū)經(jīng)理，該職位待遇優(yōu)厚，小王是心儀已久。但是問題是盡管他有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資歷，可是他沒有在該企業(yè)所處的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
在他給我講述他的招聘過程并請我分析時，我問他假如招聘方問你沒有在這一行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷你該如何應(yīng)對時，他卻對我嗤之以鼻，說我太老土，他說對方不會對他提出這樣的問題的�？次页泽@的樣子，他說到這些他都有準(zhǔn)備，他已經(jīng)在簡歷中已經(jīng)加進(jìn)去了自己在這個企業(yè)所處的行業(yè)中的一線品牌和一些二線品牌企業(yè)的工作經(jīng)歷，而且還說他對這些企業(yè)多少都有些了解，即使他們問起這些企業(yè)，他也能應(yīng)對。
最后他問我他成功的幾率有多大，我對他說基本沒戲，你倒是挺會忽悠，但是你把對方當(dāng)成傻瓜會讓你付出你失去這個機(jī)會的代價。誰知他并不服氣，說對方說了三天后給他答復(fù)，只有到那個時候才能知道結(jié)果。
可是結(jié)果依然是殘酷的，那就是小王并沒有接到招聘方讓他去報到的通知。
無巧不成書，在一次朋友的集會上我遇到了小王去應(yīng)聘的那家招聘省級經(jīng)理企業(yè)的其中一名考官，當(dāng)我問他小王為什么沒有應(yīng)聘成功時。這名考官說到他對小王各方面都比較滿意，但是在面試過程中他們就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了小王簡歷造假的情況，正是這一條讓他們在最終確定時決定不錄取他。
案例分析：從以上兩個案例中我們可以看到，小李和小王是完全有可能通過自己的實(shí)力完成自己職場的一次升華的，但是由于忽悠讓他們失去了機(jī)會。
在第一個案例中，小李如果我沒有對他的專項(xiàng)考察或者專項(xiàng)考察中即使他告訴我這些東西他不會做也不會影響我向那家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)去推薦他的，因?yàn)槿酥灰獫撡|(zhì)好，有些能力是可以通過后天的學(xué)習(xí)培養(yǎng)來得到的，并不是每個被提拔的職場人士，在提拔時就是一個非常合格的管理者。當(dāng)時即使他告訴我不會做或者在做的時候有什么困難不能很好完成我要的東西，我會對他進(jìn)行專項(xiàng)的培訓(xùn)和幫助的，但是他卻以滿口承諾但是不兌現(xiàn)的方式讓我最終放棄了他。
案例二中的小王可能是很多職場人士所犯的毛病一個縮影，為了自己在招聘中能夠成功，不惜以造假簡歷或給自己貼上臉不切合實(shí)際的金。但是對那些規(guī)范化的企業(yè)里，在那些那些身經(jīng)百戰(zhàn)的考官面前，這些假是無法逃過他們的火眼金睛的。結(jié)果這點(diǎn)小聰明反而給自己的能力蒙上陰影，從而喪失機(jī)會。
許多職場人士經(jīng)常抱怨自己沒有機(jī)會，其實(shí)很多時候機(jī)會都是因?yàn)樽约憾e過的，其中就有亂忽悠。
