在項目洽談商業(yè)合作時，不時有人談到“空手套白狼”，是乎很貶義，好像很難做成，沒有多余空間的思考。如果大家各方能靜心地分析一下：“空手套白狼”還是很有哲理的，關(guān)鍵在于“套”，并非每個人都有能力“套”，真的能“套”到“白狼”，那他/她不愧為高手，也應(yīng)該算是人才。無論是漂亮女孩傍大款，還是大款釣漂亮女孩（當(dāng)然也有帥哥傍富婆或富婆釣帥哥），這跟“套”的技術(shù)是相關(guān)的，至少他們懂得表現(xiàn)自己一下，吸引對方，“套”住對方。項目和資本經(jīng)常被比喻為“戀愛中的情人”，至于能否“結(jié)婚”，要看能“套”住對方嗎？所以項目擁有者需要學(xué)會如何“套”，說白點就是如何包裝？真正地理解“套”的含義。如果“套”的技術(shù)沒到位，別去浪費時間，還是先自己掂量一下水平，說不定還需要多練點內(nèi)功或整容。

    在談“套”的時候，為何要“空手”？反正需要用手，生意經(jīng)常是“白手”起家，也是要用手的。何不用自己的雙手去創(chuàng)造更多有價值的東西，再去練“套”功。許多企業(yè)家就是白手起家，就算他們不懂如何去“套”的技術(shù)，說不定“白狼”餓了，聞到味道也會自己來，還真的不需要去學(xué)如何“套”，多花些時間，用自己的雙手多累積多一些果實，“白狼”來了也夠它吃的。有的果園就有這樣的商業(yè)模式，只要你肯出錢，讓你“白狼”吃個夠，果園還是有很多果實。還是業(yè)主為多的果實，“白狼”不會吃掉那么多的果實。創(chuàng)業(yè)者需要種果樹，而不要急于引“套”“白狼”來分享果實。果實太少，“白狼”吃不夠，真的會讓自己的“手”處于危險之中。企業(yè)家還是用自己雙手創(chuàng)造果實更實在，這樣就不致于成“空手”。

    再說“白狼”也是生物，它們需要吃飯，不是慈善家，就算是慈善家，他們也需要顯示如何算是慈善，把錢扔進大海，不能算是慈善家，賭博就更不能算，“白狼”也需要社會責(zé)任感。“白狼”不是“白癡（吃）”，“白狼”的智商并不一定比“空手”的人差，如果“空手”不小心，真的會被“白狼”咬一口，“空手”還是要冒很大的風(fēng)險。“白狼”也會經(jīng)常被受傷，金融危機，“空手”能救他們嗎？沒門，他們的風(fēng)險評估不是一般人能理解的，每個“空手”并不一定能了解。有一首歌“羊愛上了狼”，現(xiàn)實生活還是很少見的。如果用一雙“空手”養(yǎng)出很多很多羊，還學(xué)會了如何用這些羊群去“套”其“白狼”，說不定還真的會出現(xiàn)“白狼”愛上羊，而不是“空手”。

    瞎扯一通，對“空手”企業(yè)家或是“白狼”投資者并沒有什么貶義，只是希望企業(yè)家能更好地理解“套”之含義，實在自己有困難，請更專業(yè)的人士去協(xié)助“套”，讓“白狼”看到更清晰的羊，而別傷害其“空手”，否則沒有人愿意養(yǎng)羊，想找羊群也不容易，“狼”必竟是“狼”，如能帶上假面具，說不定“空手”會真正把他們的羊出示給“白狼”解饞。需求是“套”之關(guān)鍵，把所有需求解決了，“套”住即完成第一步，也是剛剛開始，并非結(jié)束，退出才是真正地完成“白狼”的任務(wù)。不管是企業(yè)家還是投資者，都需要想想對方的需求是什么？ 只有需要，才有市場，資本市場也是如此，愿雙方皆大喜歡。