陶瓷商家眾多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈

　　近年來(lái)，廣東江門(mén)市場(chǎng)的陶瓷品牌和經(jīng)銷(xiāo)商是越來(lái)越多。筆者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，中邦國(guó)際裝飾廣場(chǎng)、江華路、農(nóng)林路一帶集聚了大大小小的陶瓷品牌店，大街小巷也藏有不少。江門(mén)的市場(chǎng)并不大，卻有這么多的商家來(lái)分蛋糕，他們的日子如何?

　　“金融危機(jī)的影響，知道生意是比較難做的，但筆者了解到，財(cái)政部從4月1日起，提高建衛(wèi)陶瓷退稅率至9%，這是否意味著陶瓷生意會(huì)比以前好做一些呢?”筆者問(wèn)。東鵬陶瓷的李總回答筆者，出口退稅率的提高，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)沒(méi)多大影響，現(xiàn)在比較大的問(wèn)題是，金融危機(jī)導(dǎo)致外銷(xiāo)難做，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就趨于劇烈，生意比以前更難做。他還說(shuō)，盡管江門(mén)的房地產(chǎn)市場(chǎng)一直比較穩(wěn)定，但由于經(jīng)營(yíng)陶瓷的商家也越來(lái)越多，生意就被分薄了。

　　欣榮建材的余總也有同感，他說(shuō)，“五一”銷(xiāo)售并沒(méi)有給商家?guī)��?lái)多少意外驚喜，生意只能說(shuō)勉強(qiáng)說(shuō)得過(guò)去。出口退稅率的提高，對(duì)出口有一定拉動(dòng)作用，但對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)，目前還見(jiàn)不到什么效果，以后也很難預(yù)言。

　　金融海嘯影響有進(jìn)一步加深的趨勢(shì)，在此情形下，不少陶瓷廠家或面臨倒閉，或面臨轉(zhuǎn)型。為生存，陶瓷企業(yè)各施各法，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以想見(jiàn)會(huì)更加劇烈，經(jīng)銷(xiāo)商想瓜分陶瓷蛋糕，不是那么容易的事情。

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇，但還未進(jìn)入微利時(shí)代

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇，最直接的影響就是導(dǎo)致商家打價(jià)格戰(zhàn)。你不降，我降，為搶市場(chǎng)，難以固守陣地的情形，乳劑是比比皆是。就連一些價(jià)格一直堅(jiān)挺的老牌產(chǎn)品，也忍不住加入到降價(jià)促銷(xiāo)的行業(yè)，最直接的市場(chǎng)表現(xiàn)就是，品牌產(chǎn)品，零售客也能拿到團(tuán)購(gòu)價(jià)。

　　筆者看到即使“五一”過(guò)后，一些商家仍大打促銷(xiāo)牌，比如某品牌原價(jià)110多元/㎡的800mm*800mm的瓷磚，如今特價(jià)55元/㎡;多款瓷磚只需70多元/㎡;利方·樂(lè)安居更推出“全清價(jià)”促銷(xiāo)模式，將庫(kù)存的同一品種瓷磚以非常吸引人的低價(jià)一次清掉。

　　陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)歷金融海嘯的過(guò)程中，難免以降低銷(xiāo)售價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段，不少企業(yè)攀比著降價(jià)，利潤(rùn)肯定有所下降。

　　江門(mén)陶瓷市場(chǎng)飽和，導(dǎo)致不少商家積壓貨品比以前多。供應(yīng)量大大超出市場(chǎng)的需求，陶瓷行業(yè)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商為減少積壓商品，當(dāng)然也只有降低利潤(rùn)，以求增加銷(xiāo)量。

　　東鵬陶瓷李總說(shuō)，他們也有一些特價(jià)商品，但大致價(jià)格穩(wěn)定。現(xiàn)在利潤(rùn)比以前稍降，進(jìn)貨的成本沒(méi)有怎么增加，反而是間接的成本加大了。市場(chǎng)不好，在廣告宣傳和活動(dòng)上的投入就相對(duì)要大一些，而這些都是一筆不菲的費(fèi)用。另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)了，自己有時(shí)也要有所讓利，但總體利潤(rùn)還可以，未到微利的時(shí)代。