有人不相信新模式的探索跟眼光的長(zhǎng)短有關(guān)。
近期，有三件事情被關(guān)注：一是房地產(chǎn)巨頭萬(wàn)科以個(gè)別項(xiàng)目伸手探底，其深圳金域華府“遵循市場(chǎng)化的定價(jià)策略”從11000元一路飆升到13000元，還引發(fā)了通宵排隊(duì)的盛況；另一件是：中國(guó)人民銀行2009年第一季度報(bào)告稱(chēng)，本季度貸款增加4.6萬(wàn)億，同比多增3.2萬(wàn)億，將堅(jiān)定不移地落實(shí)適度寬松的貨幣政策；第三件是“泛家居六巨頭建立冠軍聯(lián)盟”的新聞。
在萬(wàn)科公布的一季報(bào)，萬(wàn)科管理層表示：“考慮到宏觀環(huán)境方面仍然存在的諸多不確定性，斷言住宅市場(chǎng)調(diào)整已經(jīng)結(jié)束還為時(shí)尚早。”但其還是開(kāi)始在個(gè)別項(xiàng)目伸手試探，到底市場(chǎng)真的回暖，還是短暫的需求波動(dòng)？我們?cè)诰磁暹@樣專(zhuān)業(yè)企業(yè)之外，對(duì)中國(guó)銀行采取政策的效果也非常樂(lè)觀，因?yàn)榇碇鴩?guó)家的某種意志，對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)信心和提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力有著重要意義。正是這樣的環(huán)境下，筆者對(duì)東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、歐派櫥柜等泛家居“冠軍聯(lián)盟”模式的出現(xiàn)表示驚喜，與萬(wàn)科相比，它的出現(xiàn)意味著一種“大聯(lián)盟”式的直接突破，而非單一行業(yè)、單一企業(yè)的探底。
但這樣的模式是否能長(zhǎng)期堅(jiān)持，是否能進(jìn)行深度突破，還是簡(jiǎn)單的一個(gè)短期促銷(xiāo)聯(lián)盟？我們拭目以待。
記憶回到1999年，日本誕生一個(gè)新品牌WILL（意念），它橘底白字的鮮明色彩令人耳目一新，吸引了很多消費(fèi)者，但一開(kāi)始誰(shuí)也不知道這個(gè)品牌是做什么的。緊接著，帶有WILL標(biāo)志的汽車(chē)、冰箱、衣物除臭劑、個(gè)人旅游、啤酒甚至電腦等產(chǎn)品，全線登陸日本市場(chǎng)，成為當(dāng)時(shí)日本最熱門(mén)的話題之一。由于前期宣傳策略的成功，環(huán)環(huán)相扣的“東京WILL”展示會(huì)上，所有WILL品牌產(chǎn)品跟消費(fèi)者見(jiàn)面，“我們?cè)谀睦锊拍苜I(mǎi)到WILL產(chǎn)品？” WILL再一次引起轟動(dòng)。
WILL品牌的推出與一項(xiàng)“WILL事業(yè)工程”有關(guān)，不同行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌聯(lián)合推出統(tǒng)一品牌——WILL。它的策劃組給它注入了前所未有的思維，“以消費(fèi)者洞察為起點(diǎn)，重點(diǎn)探究1971～1974年出生的約800萬(wàn)日本人的行為和想法，提供符合他們心理需求的“有WILL的生活”，以及為他們規(guī)劃整體生活中的必需品。” 通過(guò)WILL系列產(chǎn)品的集中推出，結(jié)合WILL品牌廣告的鋪天蓋地，一時(shí)間形成了一種“WILL生活方式”的時(shí)髦、流行趨勢(shì)。
欣賞其為目標(biāo)消費(fèi)群體創(chuàng)造的生活意念：“Will品牌的創(chuàng)意與趣味。我上班時(shí)開(kāi)著WILL與TOYOTA開(kāi)發(fā)的“WILL VS”汽車(chē)，辦公時(shí)我使用WILL與KOKUYO合作出品的文具，并吃著Will與Glico共同研究的營(yíng)養(yǎng)食品，下班回家打開(kāi)Will與松下出產(chǎn)的電視機(jī)與電冰箱，同時(shí)用WILL PC上網(wǎng)看看WILL與KNT推出什么樣的套裝旅游，好在周末外出。即使我沒(méi)有WILL PC，但在往東京出發(fā)前我也上網(wǎng)查到WILL在涉谷開(kāi)辦了一家實(shí)體店鋪……”
不厭其煩地介紹這個(gè)品牌工程，其本身的營(yíng)銷(xiāo)魅力迷倒不少人，除了重新欣賞這個(gè)系統(tǒng)智慧，還因?yàn)橛兄钌畹倪z憾，為什么家居、陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總是難以長(zhǎng)久，難以突破，“總是在行業(yè)媒體里玩玩而已”。特別在市場(chǎng)低迷的環(huán)境，眼光的長(zhǎng)短界定了策劃的深度，也直接影響著“突破工程”的成功。
因此，我相信新模式的探索跟眼光的長(zhǎng)短有關(guān)。
