今年頭兩個(gè)月，佛山出口建筑陶瓷下降19.6%，衛(wèi)浴陶瓷下降21.9%，但技術(shù)用陶瓷出口增長(zhǎng)了12.4%。由佛山市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局、佛山海關(guān)主辦的《佛山進(jìn)出口公平貿(mào)易簡(jiǎn)報(bào)》（以下簡(jiǎn)稱《簡(jiǎn)報(bào)》）第5期對(duì)佛山陶瓷、鋁型材出口做了深入分析。根據(jù)《簡(jiǎn)報(bào)》介紹，今年1月~2月，佛山市對(duì)前5大陶瓷出口市場(chǎng)中東、東盟、歐盟、拉美、美國(guó)的出口值全線下滑，出口值分別下降11.9%、7.5%、20.5%、23.7%和13.6%。對(duì)印度、韓國(guó)、巴基斯坦、土耳其、厄瓜多爾等曾經(jīng)對(duì)我國(guó)陶瓷產(chǎn)品實(shí)施貿(mào)易救濟(jì)措施的國(guó)家出口也呈下降態(tài)勢(shì)，出口值分別下降39.2%、51.7%、64.8%、80.8%和31.6%。

　　陶瓷整治催化出口企業(yè)洗牌

　　1月~2月，佛山市有陶瓷出口實(shí)績(jī)的企業(yè)共313家，比去年同期多增12家；其中63家企業(yè)去年同期沒有出口記錄，占陶瓷出口企業(yè)總數(shù)的20.1%；去年同期有陶瓷出口記錄而今年沒有出口記錄的企業(yè)有51家，占去年同期陶瓷出口企業(yè)總數(shù)的16.9%；出口額在百萬美元以上的陶瓷企業(yè)有47家，比去年同期減少了14家。

　　對(duì)于出口企業(yè)數(shù)量的變化，《簡(jiǎn)報(bào)》認(rèn)為，在金融危機(jī)之下，佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期。而近年佛山市對(duì)陶瓷行業(yè)開展了專項(xiàng)整治，對(duì)部分未能達(dá)標(biāo)的陶瓷企業(yè)進(jìn)行關(guān)遷和改造，加快了陶瓷行業(yè)新一輪的洗牌進(jìn)程。專家建議，陶瓷出口企業(yè)要在本輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整中抓住機(jī)遇，改變過去“低質(zhì)低價(jià)”的經(jīng)營(yíng)方式，提高出口產(chǎn)品檔次，通過升級(jí)改造在新一輪行業(yè)洗牌中掌握主動(dòng)。

　　出口企業(yè)如何轉(zhuǎn)型

　　出口企業(yè)面臨著外貿(mào)訂單減少的沖擊，對(duì)內(nèi)又有人民幣升值的壓力，面對(duì)如此國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，很多出口企業(yè)轉(zhuǎn)而內(nèi)銷，如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足，外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型也成為了各方關(guān)注的焦點(diǎn)。有專家提出，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要四個(gè)步驟。

　　第一，選準(zhǔn)定位做好商業(yè)模式的創(chuàng)新。很多原來以出口為主的陶瓷企業(yè)，再做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻發(fā)現(xiàn)，以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)憑借著扎實(shí)的品牌與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)遙遙領(lǐng)先。因此，陶瓷出口企業(yè)需要重新選擇市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式。比如出口企業(yè)在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，可以在專利技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破。所謂商業(yè)模式，還包括盈利模式創(chuàng)新、管理模式革新等等，都需要根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行重新配置。

　　第二，強(qiáng)化品牌形象。陶瓷等國(guó)內(nèi)企業(yè)塑造品牌形象經(jīng)歷了三個(gè)階段，一是ISO質(zhì)量認(rèn)證，二是明星代言，三是文化理念的宣傳。而出口企業(yè)也需要經(jīng)歷這些階段，因?yàn)橹�前�?guó)內(nèi)消費(fèi)者鮮有了解出口企業(yè)的品牌，更何況，大多數(shù)企業(yè)還在依靠貼牌生產(chǎn)。檢驗(yàn)品牌惟一的標(biāo)準(zhǔn)就是時(shí)間，縱觀世界各大品牌，都是時(shí)間凝練的產(chǎn)物而非其他。只有長(zhǎng)期強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者中的印象，才能使長(zhǎng)期投入宣傳的資金和時(shí)間有所回報(bào)，才能擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者。

　　第三，保證產(chǎn)品質(zhì)量。出口企業(yè)有一大優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，如果能夠把自主品牌的質(zhì)量做到與外貿(mào)產(chǎn)品一樣優(yōu)秀，一段時(shí)間后，消費(fèi)者肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)出口轉(zhuǎn)型企業(yè)的產(chǎn)品不錯(cuò)。質(zhì)量，其實(shí)就是知名品牌的前提，是保證，只有保證質(zhì)量才能有信譽(yù)、有知名度。

　　第四，良好的售后服務(wù)為產(chǎn)品增值。品牌不僅僅要依靠廣告宣傳，盡管廣告宣傳可以迅速提高知名度。國(guó)內(nèi)很多小品牌之所以有市場(chǎng)，是因?yàn)檫@些企業(yè)特別注重安裝等售后服務(wù)。雖然沒有廣告宣傳，但在一定范圍內(nèi)“口碑相傳”的效果卻比廣告好得多，尤其是在信息不發(fā)達(dá)的農(nóng)村市場(chǎng)。