有生意的地方不一定必有賄賂，但賄賂丑聞大多與生意有關(guān)。

    日前，華爾街頂級(jí)投資銀行摩根士丹利向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的一份公開文件披露，一名任職于“海外一家下屬地產(chǎn)公司”的雇員涉嫌行賄正在接受調(diào)查。據(jù)中國(guó)媒體報(bào)道，這名雇員正是摩根士丹利房地產(chǎn)基金中國(guó)項(xiàng)目前主管蓋斯?彼得森(GarthPeterson)。

    普通民眾關(guān)心此事，是因?yàn)樗麄兿胫��?彼得森的行賄丑聞是如何敗露的;他向誰(shuí)行賄;受賄者官職有多高，受賄的錢有多少，會(huì)不會(huì)受到法律追究。

    但作為營(yíng)銷人，就要從另一角度考慮問題：賄賂是不是一種銷售力?

    依據(jù)常識(shí)，賄賂肯定是一種銷售力。在開拓市場(chǎng)的過程中，以金錢、美色作為潤(rùn)滑劑，原本牢靠的生意更加牢靠，原本沒有什么指望的生意可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手中搶過來，不是銷售力又是什么?比如，為了推銷產(chǎn)品和服務(wù)，從1991年到2002年，全球最大的診斷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)DiagnosticProductsCorporation在中國(guó)的子公司天津德普診斷產(chǎn)品有限公司，共向?qū)嶒?yàn)室工作人員及國(guó)有醫(yī)院醫(yī)生行賄162.3萬美元。不以金錢開路，有些合同天津德普診斷產(chǎn)品有限公司是承攬不下來的�？梢�，賄賂不僅僅是銷售力，而且也是生產(chǎn)力。

    可是換一個(gè)角度看，賄賂并不是銷售力。

    彼得森于2002年加入摩根士丹利房地產(chǎn)基金后，就開始在中國(guó)上海等地大肆收購(gòu)房地產(chǎn)項(xiàng)目，據(jù)粗略估算，幾年來投入的資金高達(dá)50億元。然而，好大的一片高樓聳立在那里，從2002年到2007年，正是上海房地產(chǎn)價(jià)格飛漲的5年，房?jī)r(jià)上漲了2倍以上，彼得森卻并沒有為公司賺到什么利潤(rùn)。一位離開大摩中國(guó)的人士透露：“大摩的收購(gòu)都不賺錢，我們都知道，因?yàn)槟技�資金必須要花出去。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)好，希望通過物業(yè)升值來賺錢。”例如，彼得森收購(gòu)的一個(gè)郊區(qū)項(xiàng)目，只有車位收費(fèi)達(dá)到每小時(shí)20元才能賺錢，這在未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)是不可能的。在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格飛漲的幾年里，竟然指望物業(yè)升值賺錢，雖說目前尚不知道彼得森行賄的細(xì)節(jié)，但起碼可以看出，行賄并沒有為其帶來利潤(rùn)。有媒體指出，如此多的并購(gòu)項(xiàng)目除了帶來業(yè)務(wù)規(guī)模，沒有帶來收益，完全是彼得森偏執(zhí)的投資理念在作祟。如此看來，彼得森的生意大方向錯(cuò)了，行賄只是幫助他在錯(cuò)誤的道路上走得更快、更遠(yuǎn)而已。賄賂作為銷售力甚至生產(chǎn)力的說法是不能成立的。

    兩年前，西門子陷入境外賄賂丑聞，當(dāng)時(shí)國(guó)際反腐敗組織“透明國(guó)際”德國(guó)辦公室負(fù)責(zé)人克里斯蒂安?馮?洪堡(ChristianvonHumborg)告訴媒體記者，上個(gè)世紀(jì)80年代，許多國(guó)家的政治體制、經(jīng)濟(jì)體制、市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，為了提高運(yùn)營(yíng)效率，西門子放權(quán)，采用了分散(decentralized)的組織結(jié)構(gòu)，讓其境外機(jī)構(gòu)自行決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，結(jié)果是鞭長(zhǎng)莫及，對(duì)境外機(jī)構(gòu)缺乏有效監(jiān)督。除了決策經(jīng)營(yíng)權(quán)分散，導(dǎo)致西門子在境外市場(chǎng)行賄的另一個(gè)原因是全球競(jìng)爭(zhēng)加劇，在一些新興市場(chǎng)上，賄賂往往是做成生意最為有力的武器。

    但他同時(shí)指出，腐敗之所以產(chǎn)生，不能簡(jiǎn)單地把責(zé)任推到某一方身上，其實(shí)腐敗是雙方的共同需求催生的。他相信，需求方的腐敗只是一個(gè)“容易的借口”，就供應(yīng)方來說，“完全有可能在新興市場(chǎng)不用行賄做成生意”。

    在相對(duì)不成熟、不規(guī)范的新興市場(chǎng)上，怎樣才能不行賄做成生意呢?或許，關(guān)鍵的問題在于企業(yè)有沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒有正確的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有研發(fā)能力、創(chuàng)意能力和專利技術(shù)，沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，無法向市場(chǎng)提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，一些企業(yè)也只能把賄賂作為銷售力了。

    一旦如此，法律的風(fēng)險(xiǎn)就如同達(dá)摩克利斯之劍一樣，永遠(yuǎn)懸在企業(yè)的頭上。想一想牢獄的大門隨時(shí)會(huì)為自己打開，個(gè)中滋味，不想也罷。