如何突破重圍，亮劍2009？這是在4月18日羅新家陶瓷營銷專題報告會上討論的話題。在現(xiàn)場觀察到，偌大的會議廳座無虛席，有政府官員、協(xié)會領導、企業(yè)的高層管理者、經(jīng)銷商及媒體記者前來聆聽。 

　　陶瓷終端到底存在哪些問題？企業(yè)如何在終端有所作為？羅新家根據(jù)他本人長期從事終端營銷工作的經(jīng)驗，在本次專題報告會上分為2個部分，即陶瓷終端存在的問題及如何贏在終端、贏在品牌來闡述。 

　　羅新家從網(wǎng)絡、產(chǎn)品、品牌、管理、營銷模式等10個方面來列舉陶瓷終端目前所存在的問題，即廠家和經(jīng)銷商過分重視終端網(wǎng)絡的廣度，而缺乏對終端網(wǎng)絡的有效管理；對終端的銷售缺乏經(jīng)濟分析，目標任務隨意性較大；產(chǎn)品定位細分廠家與經(jīng)銷商要求不對等，導致排產(chǎn)難、排產(chǎn)混亂；終端的公司化水平低下；陶瓷行業(yè)的業(yè)務人員服務水平不高；犧牲品牌形象；不計成本的終端營銷；品牌意識的偏差以及薄弱，導致產(chǎn)品的競爭力不足；品牌建設缺乏VI概念，不夠規(guī)范和統(tǒng)一；營銷創(chuàng)新力度不足。 

　　針對這些問題，羅新家從決勝終端和決勝品牌來闡述。在決勝終端方面，他從終端思路、終端布局、終端備貨、終端銷售、終端管理、終端客戶、終端合作、終端渠道、終端維護等9大方面來闡述；在決勝品牌方面，他從與品牌建設相關的產(chǎn)品、形象、文化、服務、推廣、賣場、培訓、反應等8個方面闡述。特別是終端銷售，他提出要創(chuàng)新營銷，大力發(fā)展立體營銷渠道，鼓勵和引導經(jīng)銷商發(fā)展家裝、零售、工程、小區(qū)、網(wǎng)購、分銷、超市、設計師，立體化強大的終端銷售渠道；創(chuàng)新廠家理念，推廣創(chuàng)新模式。集中采購、集中生產(chǎn)、集中銷售，降低企業(yè)的管理成本和經(jīng)銷商的采購成本，真正實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。 

　　據(jù)悉，此次陶瓷營銷專題報告會的演講嘉賓羅新家，現(xiàn)任中國陶瓷工業(yè)學會營銷分會副會長、歐雅陶瓷企業(yè)營銷總經(jīng)理。羅新家不但在品牌策劃方面成績斐然，同時還擅長企業(yè)資本運營、市場營銷、企業(yè)文化建設、信息化管理，是位綜合素質全面的企業(yè)管理者。