我是做化妝品銷售的，新進(jìn)公司20天，與廣西桂林一代理商經(jīng)多次洽談和艱苦談判，終于達(dá)成合作意向，簽定了合作意向書(shū)，雙方約定首批貨款5萬(wàn)元，就等客戶的訂單，就可完成生意，等待下一步的工作了。
對(duì)方將貨單傳過(guò)來(lái)后，經(jīng)核對(duì)超出了5萬(wàn)元，回電方知，面膜貼類產(chǎn)品，代理商是以一箱以上15元/盒的價(jià)格計(jì)算，而我公司是以未夠一箱只能以25元/盒的價(jià)格計(jì)算，因?yàn)榭蛻粼谠儍r(jià)時(shí)我錯(cuò)將一箱以上的價(jià)格報(bào)給對(duì)方，雙方多次溝通，沒(méi)有進(jìn)展，最近一次溝通，我聽(tīng)對(duì)方的語(yǔ)氣，有可能會(huì)放棄合作，我第一時(shí)間請(qǐng)示老板，然后與客戶繼續(xù)溝通，最后我說(shuō);如果我滿足你的要求，按一箱以上的價(jià)格優(yōu)惠給你，你是否繼續(xù)與我們合作，對(duì)方很肯定說(shuō):會(huì)。因?qū)Ψ秸趶V西陽(yáng)朔出差，說(shuō)好明天回到桂林打款。
第二天，打電話給客戶，說(shuō)還沒(méi)回去;第三天致電說(shuō)有事正忙;第四次去電，客戶母親接電說(shuō)她很忙，第五次致電，客戶又說(shuō)正在上培訓(xùn)會(huì)議，今天致電，電話無(wú)人接聽(tīng)!
客戶，你為什么不聽(tīng)我電話，請(qǐng)你聽(tīng)一下我的來(lái)電，那怕你只對(duì)我說(shuō):NO。
各位高手，下一步我該怎樣做?這樣的客還有必要跟下去嗎？我哪些地方不對(duì)?
