今天最后一個代理的貨也發(fā)出去了，這次客戶搶奪算是成功，可以寫出來和大家分享一下了。
年后是一個考察的時間，也是一些公司做年初計劃的時候，所以很多公司都會在這個時候召開年初產(chǎn)品發(fā)布會。3月14號，接到老板的指示，說是哈爾濱來的楊老板正在參加深圳寶安鶴洲一家家電公司的代理商大會，讓我去接他來公司坐一下。于是我就驅(qū)車前去，去前已經(jīng)和楊老板約定好在江鶴酒店見面一起前去，因為他也是該公司的一個分量很高的代理，怎么說也要先去那里參加完再來我公司，于是就一同前去。
這家公司在家電行業(yè)算是有點知名度，曾經(jīng)在中央電視臺打過一段時間的廣告，趙本山的《劉老根》在全國熱播的時候，他們也跟著火了一把。我在早幾年前做電子業(yè)務時就和他們老板趙總打過交道，最后因為他們付款周期太長而終止合作，但這個趙總我還是有一點了解，這個人膽子大，做生意很機靈人，所以他這幾年做得很開，廠子規(guī)模也在不斷擴大。在他們400平方米的會議大廳里，我們到的時候，已經(jīng)坐下了不少人，楊老板因為是他們公司的大代理，所以坐到了前排去，我就挑一個偏角落的地方坐下，畢竟是對手而這家公司也有不少人認識我，怕引起麻煩。
坐下后沒有多久，會議就開始了。先是業(yè)務經(jīng)理的做一下去年終結(jié)，又講了一些年初計劃，后來輪到他們公司趙總講話，說了一些激勵人心的言辭，還給各地的代理布置了新一年的銷售目標，誓誓但但地說要是那個代理完全不了任務就請自動交出代理權(quán)，競爭嘛能者居上，最后請了幾個比較大代理上去發(fā)言。我便去電話和老板商量：“老板，今天來的好像都是大魚哦，要不要釣幾條回去呢？”老板說：“那就帶到‘新梅園’（寶安的一家高級飯店）來吧，我先去訂房等你。”正好楊老板起身去洗手間，我便跟著去。
“楊老板，恭喜呀，開春就遇財神，今年這邊增加18萬臺的銷售量，你這個大代理明年要當白金代理了！嘿嘿。。”在洗手間里我同楊老板說。
聽我這么一說，楊老板向我揮手：“去，去，又不在我那邊投廣告，又要增加銷售任務，你少來挖苦我，有屁快放，跟進來干哈？”
“你楊老板都快成精了，能看到我的動機。”我打戲著說。
“少來打哈，這里很臭，有什么事你說吧。”楊老板不理我說著
“剛剛在臺上和你一塊發(fā)言的代理商，你都熟吧？”我問他。
“那能不熟，為了拿到趙總的代理權(quán)，他們沒少給我打電話，有幾個還是我給推薦的呢。你小子想打人家主意呀？”聽我這么一問，楊老板反問我。
“我說呢，怪不得他們一口一個楊老板的功勞，楊老板的做法。不是我想打他們主意，是林總在新梅園訂了房間，想你帶幾個朋友過去，大家一起聊會天。”我和他說。
“哦，是林總的意思呀，那好，一會散完會，你把車開到門口來接。”洗完手，楊老板和我說完就走出去了。
11點20分，會議結(jié)束了，我先走出去，把車開到會議門口，沒多久楊老板一行7人一起走了出來，我打開車門對他們說：“坐這輛車我們先走，到那里再等他們。”他們一行人，就都坐了上來。我把車直徑開出他們公司，開向新梅園。車子經(jīng)過江鶴酒店時，浙江的王小姐對我說：“司機？不是說在江鶴酒店嗎，你怎么不拐進去。”我轉(zhuǎn)頭看了一下坐在我身邊的楊老板，楊老板轉(zhuǎn)頭對他們說：“回去那里還不是要聽趙總他們幾個嘮叨，昨晚都聽煩了，我?guī)銈內(nèi)e的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這位是我手上‘瑞諾’牌子廠家的業(yè)務經(jīng)理－小曹。他們老板在新梅園訂好房間，你們不是一直問我要‘瑞諾’牌子廠家的電話嗎，我今天就帶你們?nèi)ヒ娝麄兝习濉?rdquo;
“就是你手上那個DVD帶喇叭的‘瑞諾’牌？”王小姐問道。
“就是他們做的，今年小任（那家公司江西的代理）已經(jīng)給趙總栽掉了，你們手上就只有一個牌子，要是銷量搞不上去，給載掉了，明年賣什么，所以要像我一樣找多幾個牌子拿在手上，心里踏實。”楊老板對他們說。
“誒，小曹你們公司的機器多少錢？”聽完楊老板的話，王小姐問我。
“王小姐，開了一天的會了，先去吃飯，我們再接著聊，價格一定給你們優(yōu)惠，保證讓你們賺錢。。。。”我說話的時候，楊老板的手機響起來打段我的話，只聽見他說：“是這樣的趙總，王萁她們說來的時候穿的很多衣服，深圳這邊熱的要命，先去買件衣服，我就帶他們?nèi)ベI衣服先，你們就先吃飯不要等我們了。”“好，好，一定一定。”楊老板回頭看著他們幾位，指著手機說：“你看吧，不跑一定煩死，是不是？”“真有你的，楊老板。這樣的借口都想得出來。”
新梅園二樓巴黎包間里，我們到的時候老板林總已經(jīng)在那里等了，在楊老板的引進下，大家互相交換了名片，坐下來后就聊起了合作的事項。一頓飯的時間，談好了很多事項。老板好象對這幾條大魚很看好，開出了很優(yōu)厚的條件。做趙總的代理，要先交納10萬元代理費，每個月還要達到一定的銷售額。老板反過來，每個代理商墊付10萬元貨款做為售后服務，還加派一名專業(yè)修理工到代理處從事維修，減少維修周期，讓客戶服務更讓人滿意。在趙總的公司，每個代理商享有一款特價機繁的待遇，早上報出的價格是148元一臺，一個月限量供應500臺。我們亮出12款新機器全部146元出廠價，而且不限量，每拿一批機器按2/1贈送正版故事碟以做促銷。我們還在后面繼續(xù)推出“夏涼”（夏天送風扇），“東暖”（冬天送電熱毯）活動，配合代理商推廣市場。
一頓中午飯，吃出得大家心飽身飽。飯吃完了，就直接到廠里去看樣機。出來的時候，我和老板說：“楊老板說還要回江鶴酒店，要是讓老趙知道他的代理都往咱這邊跑，影響不好。要不安排幾個娛樂節(jié)目，不讓他們回江鶴酒店好了。”
老板想了一下說：“還是不要讓他們回去好了，你去安排一下，先去給他們買幾條夏裝，方便一會換洗，等回公司看完樣機，我?guī)麄內(nèi)ズ釉聪礈厝�。你上廣州和沈陽來的白老板一起參加廣州巨科的代理商會議吧，順路把白老板接回來，我們分頭做事吧。”
我會意地笑了笑，心里想：老趙要是知道自己丟了6個大代理，一定拍桌子問候我那長眠在地下的祖先，一百遍。
