第一節(jié)：序言

    1998年，大洪水，我的家鄉(xiāng)也沒有能夠幸免。當(dāng)時(shí)，放暑假了。我沒有象其他人那樣興奮地回家玩。因?yàn)槲沂掷镏挥?00塊，大四一年的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)起碼要7000~8000元，而我還欠了學(xué)校的助學(xué)貸款……怎么辦？一個(gè)答案，我必須做點(diǎn)什么。

    第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)的開始

    看到，宿舍樓里有的同學(xué)出租VCD，就也想通過這個(gè)方式，賺點(diǎn)是點(diǎn)。但是，到哪里去購買呢，當(dāng)時(shí)只知道，在大渡河路有批發(fā)盜版的，就揣著800塊上路了。當(dāng)時(shí)，路不熟，找錯(cuò)路了，到晚上8：00多還在，曹楊路上晃悠，聽著路邊居民區(qū)里做飯的味道，那種身在異鄉(xiāng)的蒼涼感，使我終身難忘。后來，實(shí)在沒有辦法我就走進(jìn)了路邊的一個(gè)音像店，花14元一部，買了40多部VCD，扛回寢室。買了張廣告白紙和一只毛筆，所有的創(chuàng)業(yè)工具[也可以說是作案工具就準(zhǔn)備好了。

    第三節(jié)：業(yè)務(wù)調(diào)研和分析

    第二天，我在復(fù)旦大學(xué)的中央海報(bào)攔，貼了一個(gè)廣告，我的VCD出租正式開始了。一天下來，竟然賺到了 70多元錢，非常的意外！但是，我馬上發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘：

    一、同學(xué)們反響強(qiáng)烈主要是，我是新開的，過來看是否有新片，如果我不能保持盤片常新和數(shù)量的持續(xù)增加，生意會(huì)直線下滑，應(yīng)對(duì)方法，必須要保持盤片的更新，另外，在宣傳力度上要加大，在復(fù)旦范圍要作出品牌！

    二、當(dāng)時(shí)，正趕上世界杯，比賽大多是后半夜，為了消磨時(shí)間，很多同學(xué)都通過電腦看電影，等時(shí)間，市場(chǎng)需求人群巨大。

    鑒于上述兩點(diǎn)的分析，我將我所有的錢和賺來的錢，全部滾動(dòng)購買了VCD，并找到了上海當(dāng)時(shí)的地下批發(fā)市場(chǎng)，虬江路電子市場(chǎng)。片源的價(jià)格降到了8塊一張！

    面對(duì)滾動(dòng)而來的新片，我的顧客越來越多，同樣的片子開始要進(jìn)多部，而此時(shí)，我的競爭對(duì)手[其他寢室的租用者和學(xué)校內(nèi)的小店校外的音像店開始有感覺，并開始多我的工作做偵察]，但是，他們當(dāng)時(shí)就輸在沒有我瘋狂，我沒錢，但是，我不賺當(dāng)前的錢，他們不敢這樣投入！

    在宣傳上，我做了兩方面的工作：

    一、我首先虛構(gòu)了片子的數(shù)量，將200部宣傳成 500部，從策略上講，沒有人關(guān)心我的實(shí)際數(shù)量，只關(guān)心是否找到自己中意的片子。但是，對(duì)我廣大的用戶群來講，卻認(rèn)為我真的有500部，而我的競爭對(duì)手們也深信不疑我的數(shù)量！

    二、將宣傳作大，我買了20張海報(bào)紙，一夜之間，將復(fù)旦大學(xué)的中央海報(bào)欄貼滿了我的廣告，第二天，所有的人都在議論，9-211[我的寢室號(hào)]，在出租VCD 而且很瘋狂！

    第四節(jié)：業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展

    在投入上，我將我賺到的錢滾動(dòng)投入了1個(gè)半月，片子達(dá)到 500片后，幾乎我囊括了市面上的指名影片。但是，為了聲勢(shì)，我一直在宣傳，在進(jìn)新片，鼎盛時(shí)期的宣傳是 1000部，當(dāng)時(shí)，基本在我的用戶群眾注冊(cè)了 9-211VCD，大家，只要有需求，不再考慮別人了！

    在廣告投入上，我每周進(jìn)行一次，大規(guī)模的覆蓋性宣傳！

    1個(gè)半月后，我開始往我的存折上存錢。