新趨勢下催生企業(yè)“四大營銷新法”
2009年，陶瓷衛(wèi)浴市場的變化趨勢還不穩(wěn)定，有待進(jìn)一步觀察。業(yè)內(nèi)人士紛紛指出，很多企業(yè)已經(jīng)推出了一套適應(yīng)目前市場規(guī)律的營銷新法，并且取得了不錯(cuò)的成績。據(jù)悉，這四大營銷方法包括：文化營銷、細(xì)分市場、走進(jìn)終端、加大網(wǎng)銷力度。
“文化營銷是陶瓷和衛(wèi)浴行業(yè)的重要營銷方法”，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進(jìn)林如是說。陳進(jìn)林認(rèn)為，在新的形式下，企業(yè)要有不同形式的變化以適應(yīng)市場的規(guī)律。據(jù)悉，3月7日閩龍?zhí)沾陕?lián)合商家推出了閩龍文化節(jié)活動(dòng)，不僅為市場帶來了旺盛的人氣，也幫助商家?guī)砹顺瑥?qiáng)的客流。據(jù)陳進(jìn)林透露，3月份以來閩龍?zhí)沾傻娜肆髁烤忻黠@的回升。
細(xì)分市場，也成為商家在競爭危機(jī)之下的不二選擇。TOTO全國市場總監(jiān)馬小剛認(rèn)為，以前很多企業(yè)看好一級市場，而現(xiàn)在TOTO將視產(chǎn)品的變化推出更多適合二三級市場的產(chǎn)品，對市場進(jìn)行劃分將更加有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的銷售份額。
同時(shí)，箭牌衛(wèi)浴北京營銷總經(jīng)理李明表示，貼近終端市場也將成為企業(yè)的重要發(fā)展方向。箭牌以前沒有想到要走進(jìn)小區(qū)，疏遠(yuǎn)了和潛在消費(fèi)者的距離。而在2009年，箭牌將打造更加方便消費(fèi)者的銷售體系，走進(jìn)小區(qū)，打入終端市場。
“網(wǎng)絡(luò)營銷更應(yīng)該得到商家的充分重視”，華耐立家總經(jīng)理高雪峰認(rèn)為，加大網(wǎng)絡(luò)銷售將成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)不能改變的趨勢。廣大消費(fèi)者對高性價(jià)比產(chǎn)品的訴求讓網(wǎng)絡(luò)銷售日漸火爆，任何企業(yè)都不會放棄這一銷售戰(zhàn)場帶來的大量購買力。
結(jié)合目前商家推出的四大營銷法則，資深專家丁衛(wèi)東分析認(rèn)為：危機(jī)中有“危”也有“機(jī)”，下半年市場的走向主要取決于三個(gè)條件。第一個(gè)條件是大環(huán)境，要看世界經(jīng)濟(jì)走勢，這對中國的影響很大;第二個(gè)就是房地產(chǎn)業(yè)，可以說開發(fā)商和消費(fèi)者現(xiàn)在還處于僵持階段;第三個(gè)是看農(nóng)村市場，這塊市場具有廣闊的空間，有著巨大的潛力。
