民族廚衛(wèi)努力擺脫“低價(jià)”形象

    一直以來，物美價(jià)廉就是中國(guó)制造的代名詞，也是中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。在廚衛(wèi)行業(yè)中，中國(guó)品牌在國(guó)際上影響力還尚待提高，因此代工、貼牌就成了中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)品的主流外貿(mào)模式。近幾年，民族廚衛(wèi)行業(yè)的品牌意識(shí)漸漸覺醒，也開始敢于和國(guó)際品牌同場(chǎng)競(jìng)技，一些大品牌更是努力擺脫固有的“低價(jià)”形象。

    2008年11月的杭州，在與中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)第六次會(huì)員大會(huì)同期舉行的中外企業(yè)家論壇上，民族衛(wèi)浴的領(lǐng)軍人物——惠達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王惠文就曾語出驚人，因?yàn)橹袊?guó)衛(wèi)陶產(chǎn)品的低價(jià)問題耿耿于懷，王惠文當(dāng)場(chǎng)“詰問”樂家衛(wèi)浴的亞太區(qū)總裁馬凱：“中國(guó)的衛(wèi)陶產(chǎn)品價(jià)格便宜嗎？中國(guó)的產(chǎn)品為什么價(jià)格這么便宜？”“主要是我們中國(guó)人沒有這個(gè)骨氣，你不給這個(gè)價(jià)格我不賣。”

    也正是這則軼事，揭開了中國(guó)衛(wèi)浴界對(duì)民族衛(wèi)浴話語權(quán)的大討論。中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)人士一直不斷呼吁各大企業(yè)做品牌，塑造全球品牌與國(guó)際品牌抗衡，特別是在與衛(wèi)浴一脈相承的建陶行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌不斷崛起時(shí)，本就感覺低人一等的衛(wèi)浴更是急不可耐，“品牌”呼聲不絕于耳。

    不可放棄的性價(jià)比之路

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“高性價(jià)比”是一種非常有效的競(jìng)爭(zhēng)武器，向來信奉實(shí)用主義消費(fèi)觀的中國(guó)人更是將“高性價(jià)比”看作是贏得競(jìng)爭(zhēng)的法寶，在家居廚衛(wèi)領(lǐng)域也不例外。近年來，惠達(dá)、箭牌、歐派等一批優(yōu)秀廚衛(wèi)品牌的崛起，已經(jīng)開始讓進(jìn)口品牌感覺到威脅的存在。但是，國(guó)產(chǎn)廚衛(wèi)給進(jìn)口品牌帶來的還只能說是一種威脅，甚至還只是潛在的威脅，而沒有真正形成挑戰(zhàn)，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)廚衛(wèi)產(chǎn)品的“高性價(jià)比”還沒有最終獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的廣泛認(rèn)同。

    所謂“高性價(jià)比”，是建立在相同或相近產(chǎn)品性能質(zhì)量基礎(chǔ)之上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也可以是建立在相同或相近價(jià)格基礎(chǔ)之上的性能質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)而言之，“高性價(jià)比”可以從兩個(gè)方向獲取，價(jià)格和性能質(zhì)量。但是，對(duì)于“高性價(jià)比”的理解，目前在本土品牌中存在兩個(gè)誤區(qū)，即過分追求低價(jià)格和過分追求產(chǎn)品先進(jìn)性——

    誤區(qū)之一：過分追求低價(jià)格。不少本土廚衛(wèi)品牌認(rèn)為低價(jià)格就是高性價(jià)比，過分追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為此不惜以犧牲產(chǎn)品性能質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)。要知道，用戶購買產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品性能質(zhì)量是有選擇的，不會(huì)輕易為降低購買成本而購買性能質(zhì)量相差太遠(yuǎn)的產(chǎn)品。而走入低價(jià)格誤區(qū)的產(chǎn)品將面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多、利潤(rùn)越來越薄，當(dāng)企業(yè)無錢可賺時(shí)只能繼續(xù)降低價(jià)格以求生存，陷入低價(jià)格陷阱的產(chǎn)品最終必然走向衰亡。

    誤區(qū)之二：過分追求產(chǎn)品先進(jìn)性。其實(shí)，這是一種容易讓人自我陶醉的“高性價(jià)比”誤區(qū)。表面上，本土企業(yè)瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)出性能質(zhì)量相當(dāng)而相對(duì)價(jià)格便宜的產(chǎn)品，應(yīng)該屬于高性價(jià)比產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品越先進(jìn)意味著目標(biāo)用戶群越小、購買能力越強(qiáng)，這樣的用戶對(duì)產(chǎn)品更加挑剔，不僅要求產(chǎn)品本身具有先進(jìn)的性能質(zhì)量，還要有高知名度的品牌。而本土企業(yè)產(chǎn)品在這兩個(gè)方面暫時(shí)都還很難趕超國(guó)際品牌，很難說服用戶購買。

    其次，這里的“性價(jià)比”主要強(qiáng)調(diào)的是實(shí)用性的性能，品牌附加值等暫且不算在內(nèi)。由于中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史相對(duì)較短，品牌和市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范性尚待提升，因此大部分衛(wèi)浴企業(yè)還停留在制造業(yè)的層次，不具備操作品牌的實(shí)力。