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田七中藥牙膏的品牌定位

發(fā)布:2009-4-10 16:01:25  來源: 《世界品牌實(shí)驗(yàn)室》 [字體: ]

  世界走向中國,中國擁抱世界。

    21世紀(jì),伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速起飛、綜合國力的不斷增強(qiáng)、中華民族的偉大復(fù)興,汪洋姿肆的中國傳統(tǒng)文化猶如璀璨瑰麗的東方之光,穿透上下五千年、縱橫九萬里的悠悠歲月和茫茫時(shí)空,向全球閃射并展現(xiàn)著她無與倫比的風(fēng)采。

    在中國傳統(tǒng)文化全球化的歷史進(jìn)程中,中國牙膏工業(yè)的新銳品牌--田七,依托源遠(yuǎn)流長、博大精深的中藥國粹底蘊(yùn),取得了巨大的成功。田七牙膏2005年勇奪國產(chǎn)牙膏銷量第一,躋身中國知名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品行列,在國內(nèi)牙膏市場形成與高露潔、佳潔士、中華三大外資及合資品牌四強(qiáng)博奕的格局,田七商標(biāo)在東南亞、歐美地區(qū)的四十多個國家注冊,田七品牌也因之成為全球中藥牙膏的新銳力量,引起行業(yè)越來越多的關(guān)注。

    當(dāng)田七以中藥植物名稱來命名品牌時(shí),田七牙膏其實(shí)已經(jīng)成功了一半,因?yàn)樗苯永^承了中國傳統(tǒng)文化中最值得驕傲的精髓之一---中藥文化,因此田七名稱成為品牌最珍貴的資產(chǎn)。

    2002年底,剛剛完成由國營企業(yè)向民營企業(yè)轉(zhuǎn)換的廣西奧奇麗股份有限公司還是一個地區(qū)性的中型企業(yè),但是基于對田七價(jià)值的判斷及對其未來的樂觀預(yù)期,收購方,國內(nèi)著名的哈爾濱曉聲廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)勵精圖治、大舉投入,2003年度田七系列產(chǎn)品整體銷售收入即全線飄紅,扶搖直上,幾乎是在一夜之間,田七奇跡般地完成了由區(qū)域品牌向全國品牌的歷史性跨越。到2005年,以標(biāo)準(zhǔn)支計(jì)算,田七一年賣出了4億支牙膏。因此,在某種意義上,可以說田七牙膏是中國傳統(tǒng)中藥文化價(jià)值商業(yè)化運(yùn)作結(jié)出的碩果。

    只有我們的文化全球化才能帶動我們的市場全球化。這是在中國市場已成為世界市場的今天,中國品牌面臨的重大機(jī)遇和嚴(yán)峻考驗(yàn)。

    改革開放20年來,中國牙膏產(chǎn)業(yè)的市場變遷,某種意義上是中國傳統(tǒng)文化全球化曲折過程的折射。20年前,當(dāng)高露潔、佳潔士等外資公司和國外品牌進(jìn)入中國的時(shí)候,強(qiáng)勢介入的外來文化的激蕩,使一些中國牙膏企業(yè)迷失了自我,先丟傳統(tǒng)中藥文化,后丟市場,再丟品牌,最后好多連企業(yè)本身也丟了。雖然期間也有很多中國企業(yè)利用熟悉國情、民情的本土文化優(yōu)勢,與之抗衡并逐步找回了部分生存空間,但吸納了中國傳統(tǒng)文化皮毛的外資品牌,卻以低價(jià)策略將國產(chǎn)牙膏賴以生存的中藥草本概念低端化。此舉不但搶占了原本屬于本土牙膏企業(yè)和品牌的市場份額,而且極大地削弱了國產(chǎn)中藥牙膏品牌的競爭力,同時(shí)也吸走了本土牙膏企業(yè)生存發(fā)展的利潤空間。即使現(xiàn)在,部分外資牙膏品牌的這種釜底抽薪式的操盤手法和對中國傳統(tǒng)中藥文化的打壓現(xiàn)象,仍然層出不窮。

    然而,當(dāng)田七牙膏推陳出新,在中藥豐富資源沉淀中深入挖掘并發(fā)揚(yáng)光大出本草、植物等中國傳統(tǒng)中藥文化之后,隨著本草、植物概念的傳播,中國傳統(tǒng)中藥文化承載并引領(lǐng)著田七品牌迅速在牙膏市場立足,開始了逆轉(zhuǎn)國內(nèi)牙膏市場競爭格局的中藥牙膏巔覆之旅!

    2003年,田七首先推出了拍照喊田七版本的廣告,讓中國傳統(tǒng)中藥文化成為時(shí)尚符號,在二、三線城市和中、低端市場一舉成功。2005年,田七戰(zhàn)略性地推出田七《本草》系列牙膏,以《本草綱目》經(jīng)典護(hù)齒配方、中國人的牙齒護(hù)理智慧,在弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)中藥文化的同時(shí),使中藥牙膏從此擁有了挺進(jìn)高端市場,與外資品牌牙膏產(chǎn)品同臺競技的利器。2006年,田七將再推出第二個子品牌--田七娃娃,在中國兒童牙膏市場開辟新的成長空間。由此,田七成為中國傳統(tǒng)中藥文化全球化進(jìn)程的推動者和受益者。

    文化全球化是經(jīng)濟(jì)全球化的前驅(qū)。二十年來中國民族牙膏產(chǎn)業(yè)以及國產(chǎn)牙膏品牌市場興衰表明,中藥牙膏之所以還未能在國內(nèi)以及世界市場取得應(yīng)有的輝煌成就,其根本原因在于中國傳統(tǒng)的中藥文化尚未被廣泛接受。今天,世界的每一個角落都能看到MadeinChina(中國制造)的商品,中國傳統(tǒng)文化的張力也必然將同步放大并日益顯示出來。

    中國新生代,全球價(jià)值觀。雖然從建立至今,經(jīng)過六十年風(fēng)雨洗禮的田七,要成為實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥文化價(jià)值持續(xù)地增長的牙膏品牌,還有很長的路要走,但是擁有對中國傳統(tǒng)文化價(jià)值的自信和對中藥文化的熱愛,田七就有希望終有一天成長為代表中國價(jià)值的國際中藥牙膏光輝品牌。而田七品牌現(xiàn)在的這一切,我們相信只不過才剛剛開始。

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