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評(píng)論:臨死也瘋狂 陶瓷行業(yè)切勿“自殘”

發(fā)布:2009/4/6 9:26:15  來(lái)源: 陶瓷商務(wù)信息網(wǎng) [字體: ]

  據(jù)景德鎮(zhèn)一陶瓷代理商透露,以前當(dāng)?shù)氐募已b公司、設(shè)計(jì)師們拿的回扣是10%-15%,但是現(xiàn)在家裝公司和設(shè)計(jì)師竟然要30%的回扣!非但如此,就連當(dāng)?shù)氐哪嗨ひ?ldquo;綁架”陶瓷商家,獅子大開(kāi)口,吃拿卡要。商家稍有不從,泥水工就會(huì)跟業(yè)主說(shuō)產(chǎn)品的壞話,導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法銷售出去。某個(gè)小有名氣的陶瓷品牌就因此無(wú)法在該地繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,退出了市場(chǎng)。

  另一件事同樣發(fā)生在江西。雖然今年市場(chǎng)不景氣,可是一批陶瓷企業(yè)在制訂營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候,無(wú)視市場(chǎng)狀況,銷售目標(biāo)只增不減。為了完成銷售的指標(biāo),企業(yè)的銷售人員、區(qū)域經(jīng)理就拼命地向經(jīng)銷商壓貨。而市場(chǎng)蕭條,經(jīng)銷商的庫(kù)存無(wú)法消化,最終貨物只是完成了從廠家倉(cāng)庫(kù)到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)的物理轉(zhuǎn)移,并沒(méi)有能夠真正被市場(chǎng)所消化。這樣一來(lái),也造成了企業(yè)和經(jīng)銷商關(guān)系的高度緊張。江西某地一陶瓷市場(chǎng)中就有近10家商戶更換了所代理的陶瓷品牌,原因就是他們無(wú)法完成廠家定的銷售任務(wù)。

  據(jù)了解,這樣的事例并不僅僅發(fā)生在江西,也不僅僅局限于設(shè)計(jì)師和經(jīng)銷商、經(jīng)銷商和企業(yè)之間,作為原材料供應(yīng)商的釉料企業(yè)、機(jī)械配套企業(yè),為了生存,搶單現(xiàn)象也日趨嚴(yán)重,有些陶瓷企業(yè)為了個(gè)人利益,更是從中挑撥,誘使供應(yīng)商比價(jià)。為此,有些配套企業(yè)明知目前貨款難收,還是毅然投入到激烈的賒款訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

  另外,還有一批企業(yè)因品牌經(jīng)營(yíng)不善,資金實(shí)力不強(qiáng),產(chǎn)品又缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),已經(jīng)被推上了“淘汰”的邊緣,在市場(chǎng)重壓之下,這批企業(yè)更是變本加厲,不惜以本傷人,極力壓低產(chǎn)品價(jià)格,通過(guò)大拋售方式做最后的“瘋狂表演”。

  在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,外銷疲軟的背景之下,越來(lái)越多潮州、佛山等地的陶瓷外銷企業(yè),都開(kāi)始把銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),把最后的希望寄托在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這讓原本就擁擠不堪的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,一時(shí)間刀光劍影,風(fēng)聲鶴唳。然而,國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從去年開(kāi)始就一直不景氣,直到最近幾個(gè)月才稍微有些起色。建陶和衛(wèi)浴行業(yè)的回暖會(huì)比房地產(chǎn)市場(chǎng)還稍遲一些,畢竟買房在前,裝修在后。

  面對(duì)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境,可以說(shuō)承受壓力的已經(jīng)不是一兩家企業(yè),也不是一兩個(gè)商家,是整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)都面臨市場(chǎng)困局。供應(yīng)商、制造企業(yè)、經(jīng)銷商,甚至包括設(shè)計(jì)師,本就是一根繩子上的螞蚱,企業(yè)和經(jīng)銷商更是位于核心位置的利益共同體,經(jīng)銷商是企業(yè)在地方上的代言人,而企業(yè)則是經(jīng)銷商的有力靠山。兩者的關(guān)系是一榮俱榮,一損俱損。在經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)候,企業(yè)和經(jīng)銷商協(xié)同打天下,開(kāi)拓市場(chǎng);而在經(jīng)濟(jì)不景的時(shí)候,企業(yè)和經(jīng)銷商更要同舟共濟(jì),共渡難關(guān)。

  這是最為淺顯的道理,但許多企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí),往往不擇手段,甚至飲鴆止渴,為了保一時(shí)之命而罔顧他人利益,最終造成利益共同體的猜忌和遺棄。

  很不幸,以上事例正印證著惡性競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的加劇。

  市場(chǎng)疲軟并不可怕,最可怕的是小人“落井下石”、朋友變敵人、老鄉(xiāng)背后開(kāi)槍。本是正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),卻因?yàn)?ldquo;一顆老鼠屎壞了一鍋湯”,讓整個(gè)行業(yè)沒(méi)了競(jìng)爭(zhēng)底線。沒(méi)有底線也就意味著不擇手段,這將不僅傷害某一家商家、企業(yè)的利益,其破壞的是整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則,損害的是整個(gè)行業(yè)利益。

  中國(guó)陶瓷行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展和規(guī)范,已經(jīng)開(kāi)始步入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,品牌承載的是形象、信譽(yù)、承諾、保障和信心,更承載著企業(yè)的社會(huì)尊嚴(yán)。既然危機(jī)不可改變,那么就讓我們對(duì)利益攸關(guān)方多一份體諒,多一份理解。

  暫時(shí)的撤退并不可恥,更重要的是要保持良好的心態(tài),就如一個(gè)男人,就算死也要死得有尊嚴(yán)。

 

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