自本月14日六大建材集成體驗館在環(huán)渤海建材市場開業(yè)以來，以浩大的聲勢引領(lǐng)著本市的家居建材消費市場，同時，這種成熟的大店操作模式，也掀起了天津乃至全國家居建材市場的又一陣“體驗館式營銷策略”風潮。上期，本報向您展示了“金意陶”的風采，本周不妨帶您領(lǐng)略一番“博德精工”的魅力。廣東省博德精工建材有限公司副總經(jīng)理趙雪松表示，希望通過這種瓷磚體驗館的形式，為消費者打造一個真正物超所值的購物空間，以達到充分彰顯產(chǎn)品功能之目的。

　　　　瓷磚展賣變身“T臺走秀”

　　當記者走進博德精工的家居體驗館，一股濃郁的復古氣息撲面而來。趙雪松向記者介紹說，這個家居體驗館的總面積超過1200平方米，一層的傳統(tǒng)樣板間和二層的特色風格間展示，讓消費者對于博德精工產(chǎn)品的裝飾功能和使用功能有一個全面的認知。

　　“這正是博德精工做瓷磚體驗館的初衷，有點類似于服裝行業(yè)的時裝展示，在一個大的展廳可以把不同風格的產(chǎn)品都布置出來，就像模特穿著不同的時裝在T臺上走秀，把所有美的、吸引人的特點都展現(xiàn)在消費者眼前。”趙雪松對博德精工的體驗館這樣描述。

　　他還認為，體驗式消費，不但使消費者在購物的過程中享受裝點生活的樂趣，感受純正的家居風格，并且能夠真正達到物超所值的體驗式消費的目的。

　　精工玉石首開先河

　　提起精工玉石，首先聯(lián)想到的就是博德精工，這個七年前被博德人自主研發(fā)的產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)建陶產(chǎn)品的疆域，開創(chuàng)了建陶行業(yè)繼拋光磚、仿古磚、瓷片之后的第四大類產(chǎn)品——微晶復合板，“實現(xiàn)了世界陶瓷科技的革命”，將超薄的微晶玻璃燒結(jié)在瓷片上，得名精工玉石。

　　然而鮮為人知的是精工玉石從最初的研發(fā)設(shè)想到成功上市，整整跨越了16年，耗費研發(fā)資金數(shù)千萬元。這種“精工玉石”不僅保留了微晶玻璃的美，而且解決了它硬度差的缺點，最主要的是價格僅為通體式微晶玻璃的1/7。它的投產(chǎn)，在行業(yè)內(nèi)引起了巨大的震動，不僅填補了國內(nèi)空白，也改變了國內(nèi)特種陶瓷沒有自主研發(fā)產(chǎn)品的現(xiàn)狀。而博德精工，也隨著“精工玉石”的投產(chǎn)在全國叫響。

　　全線產(chǎn)品打造高端品牌

　　在采訪中趙雪松強調(diào)，雖然精工玉石打響了博德精工的品牌知名度，但這并不意味著博德精工的產(chǎn)品線單一。事實上，在做好“精工玉石”的基礎(chǔ)上，博德精工又開始研發(fā)拋光磚、內(nèi)墻磚、仿古磚等，健全了陶瓷的配套產(chǎn)品。其中，做工細致、風格純正的仿古磚一直備受消費者歡迎，“普通的仿古磚只有四五道工序，而博德精工在十余道工序的精雕細琢下，將仿古磚古色古香的味道體現(xiàn)得淋漓盡致”。趙雪松這樣說道。

　　目前，博德精工的產(chǎn)品將定位于高檔消費群體、中高端消費群體以及大眾群體，產(chǎn)品線做長以滿足不同的消費人群。趙雪松還表示：“只有不斷地研發(fā)新品，儲備新品，推出新品，再儲備新品，才能讓別的企業(yè)永遠追不上我們的步伐，才能立于不敗之地。”

　　強強聯(lián)合走近大眾眼球

　　曾經(jīng)以工裝為主要銷售渠道的博德精工，計劃在3年內(nèi)走進大眾的眼球，體驗館的開業(yè)也將使博德精工在天津的家庭零售市場上大展拳腳。趙雪松表示，今年家裝渠道將使零售銷售額的比例由原來40%的比重提升到60%，讓更多天津的消費者感受到博德精工的與眾不同。

　　而此次選擇將體驗館落址在環(huán)渤海建材中心，也是出于對賣場地理位置和行業(yè)位置的考慮。“營造整體賣場的氛圍單靠一個品牌是無法支撐的，而通過環(huán)渤海這個平臺，集合眾多知名品牌共同創(chuàng)造出一個高質(zhì)量的大型賣場，形成有序的良性競爭，對于商家來講是一個有效的獲利途徑。”趙雪松這樣說道。

　　“環(huán)渤海”的體驗店成為博德精工在天津市場的旗艦店，而其他model店面則會在風格布置和產(chǎn)品選擇上與旗艦店達到統(tǒng)一。目前，博德精工已涉足海逸長洲、紅磡領(lǐng)世郡、瑪歌莊園等高等樓盤的家裝工程，趙雪松表示，預計今年體驗館的開業(yè)將會使得家裝工程量有30%-40%的提升。