惠達深耕傳統(tǒng)渠道后進軍隱形渠道作為國內(nèi)第一衛(wèi)浴品牌的惠達，近年來加強渠道建設，在業(yè)內(nèi)較早完成全國的市場布局，2008年以來仍不斷有新的旗艦店開業(yè)，銷售終端已經(jīng)鋪到了中小型城市甚至縣城，充分暴露了惠達集團精耕細作銷售渠道的野心。 

　　與此同時，惠達也瞄準了設計師渠道這塊蛋糕。在傳統(tǒng)渠道布局完善的情況下，2008年惠達啟動了設計師渠道拓展戰(zhàn)略。12月9日，由惠達全程支持的"10城·30年"中國家居衛(wèi)浴聯(lián)展北京站暨惠達陶瓷建筑與室內(nèi)設計名師系列論壇2008年年會在北京舉行，惠達確立以"品質(zhì)衛(wèi)浴"為核心的品牌提升戰(zhàn)略，創(chuàng)造更加完美的設計與體驗享受，通過全程支持"10城·30年中國家居衛(wèi)浴概念聯(lián)展暨惠達陶瓷·建筑與室內(nèi)設計名師系列論壇"加強了與設計師和家裝公司的合作。 

　　積極參與本次設計師年會的來賓包括上千名全國一線設計師，堪稱2008年聲勢最為浩大的一場設計師峰會。業(yè)內(nèi)人士予以高度評價，認為這是中國家居設計行業(yè)的一場年度盛會，它為中國設計行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用，在經(jīng)濟低迷環(huán)境下為中國的設計師注入了一針強心劑。而這在惠達本身，肯定不僅僅是為了擴大影響力而已。 

　　羅馬利奧品牌與設計有不解之緣羅馬利奧對設計師渠道一直都十分重視，旗下?lián)碛?000多國內(nèi)知名設計師資源，而且還在不斷拓展中。作為仿古磚領域中的優(yōu)秀企業(yè)，羅馬利奧采用先進的意大利技術，以產(chǎn)品花色品種規(guī)格多樣、配套齊全，鋪設方式靈活多變等優(yōu)勢贏得業(yè)內(nèi)肯定。 

　　一直以來，東北地區(qū)都是陶瓷企業(yè)布局市場的軟肋。2008年7月，羅馬利奧設計師高峰論壇在沈陽隆重召開，正式拉開了羅馬利奧磁磚與東北設計界深度合作的序幕，同時也開啟了中國陶瓷界與設計界深度合作的新起點。名企與高端設計師聯(lián)袂，呈現(xiàn)了用設計的思想引領東北市場的決心和勇氣。 

　　正如冠星陶瓷企業(yè)董事總經(jīng)理何友和先生所說，羅馬利奧陶瓷，自品牌誕生之日起就與設計結下了不解之緣。從完全體現(xiàn)設計師原創(chuàng)思想的羅馬利奧總部瓷源博覽中心，到廣大設計師愛不釋手的維多利亞系列瓷磚產(chǎn)品，羅馬利奧對設計師傾注了極大的理解和支持。 

　　海棠高端定位吸引設計師自從2008年走向國內(nèi)市場以來，海棠一直將自己定位于高端。環(huán)保、高科技、創(chuàng)新成為其一直不敗的法寶，也成為其核心競爭力的關鍵。正如其總裁唐碩新所說，定位清晰、目標明確，也因此贏得了國內(nèi)外設計師的認可，所以在設計師渠道的開拓上，海棠應該是比較順利的。 

　　據(jù)唐總介紹，設計師渠道的銷量占到總銷量的80%,而開拓這一渠道，設計師論壇、沙龍，當然也是海棠不曾少有的活動。在這些活動中，企業(yè)為設計師提供了產(chǎn)品展示圖及小樣品。"最困難的是如何讓產(chǎn)品適合中國的消費者。"唐碩新表示，由于國內(nèi)外消費者對審美價值觀的不同，回到國內(nèi)的海棠也在這些方面進行了創(chuàng)新改進，也會慢慢開發(fā)適合家裝定位的產(chǎn)品。 

　　康建以設計師評選打造品牌積15年成功經(jīng)驗強勢推出高端品牌，康建開創(chuàng)了中國功能陶瓷品牌之先河。以"運動、健康、娛樂"為品牌理念，藉著集團雄厚的綜合實力，以稀缺核心技術和顛覆性的創(chuàng)新營銷模式全力打造聚拋光磚、瓷片、運動功能磚為一體的"十項全能運動磚",并將以細分化的市場定位開創(chuàng)建陶新局面，打造了充滿活力的瓷磚品牌。而今，康建在品牌打造上日益成功時，隱形渠道的開發(fā)自然也成為必經(jīng)之路。 

　　2008"康建運動陶瓷杯"南寧十大最受尊崇家裝設計師評選活動頒獎現(xiàn)場。 

　　2008年9月，由家裝視界網(wǎng)南寧頻道、《陶瓷視界》兩大媒體聯(lián)手主辦，康建運動陶瓷獨家冠名的2008"康建運動陶瓷杯"南寧十大最受尊崇家裝設計師評選活動頒獎典禮在廣西南寧隆重舉行。經(jīng)過近2個月的激烈角逐， 2008"康建運動陶瓷杯"綠城南寧十大最受尊崇家裝設計師塵埃落定。本次活動吸引了南寧市內(nèi)近千名家裝設計師的踴躍參加，是一次真正意義上的覆蓋和影響整個行業(yè)的設計師評選活動�？到ㄟ\動陶瓷南寧營銷中心負責人表示，康建運動陶瓷將以此為契機加大品牌宣傳力度，加強與家裝公司設計師之間的深度合作，利用媒體的強大影響力來提高自身的知名度，力爭把康建運動陶瓷打造成南寧建材市場上一個主流品牌。 

　　企業(yè)視點開拓設計師渠道是有條件的佛山匯德邦陶瓷有限公司總經(jīng)理助理 陳孟權從2005年開始，我們就開始舉辦設計師沙龍、產(chǎn)品開發(fā)大賽等活動�，F(xiàn)在企業(yè)牽了個頭，把這一渠道模式理順后，經(jīng)銷商就可以自己來做了。 

　　很早以前就有品牌走設計師路線了，但很多大眾品牌仍以走量為主，而設計師要求的是產(chǎn)品的品牌效應。產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，風格要鮮明，個性化。更要有原創(chuàng)的東西在其中，彰顯個人風格。匯德邦在這些年的發(fā)展中，非常注重這一點。 

　　在企業(yè)開拓設計師渠道的過程中，投入主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)、設計師活動等的推廣上。2005年，我們投入了200萬元在全國設計師渠道的推廣上，產(chǎn)生的效益也是不一樣的，有的地方一星期就見效，而有的地方則時間更長，并未見短期效果。但最終，經(jīng)過這樣的推廣后，產(chǎn)品在工程等方面的應用都多了。 

　　我認為，企業(yè)要開拓設計師渠道，首先要有漂亮的專賣店，要有很好的品牌展示。其次產(chǎn)品質(zhì)量要保證，這點至關重要。而個性、原創(chuàng)、風格等方面也是必需。 

　　企業(yè)應協(xié)助商家開拓隱形渠道四川華益瓷業(yè)公司營銷副總 歐勇現(xiàn)在隱形渠道在銷售市場中的份額在逐步加大，競爭也越來越激烈，而且對于企業(yè)來講，迫切需要在隱形渠道進行突破。但是這對多數(shù)沒有較強的品牌和實力的企業(yè)而言，想開拓隱形渠道會非常困難。 

　　從目前來看，大多數(shù)企業(yè)把開拓隱形渠道的任務交由經(jīng)銷商進行，這對經(jīng)銷商的實力有很高的要求。其實企業(yè)也有責任協(xié)助經(jīng)銷商進行隱形渠道的開拓，廠商本身就是一個不可分割的利益共同體。 

　　近期，興邦產(chǎn)業(yè)推出的興邦采購通通過把企業(yè)的產(chǎn)品圖片放進光碟派送到家裝公司，讓他們來了解企業(yè)的產(chǎn)品，對企業(yè)品牌會起到很好的宣傳作用。對企業(yè)和商家來講，都是很有幫助的。但是要把光碟發(fā)到全國那么多的裝修公司和設計師的手中，這是一個龐大和細致的工作，也是進軍隱形渠道的重要平臺，需要很好把關。