準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)該是“正確的錯(cuò)誤”。當(dāng)然，這不是玩文字游戲，我沒(méi)那么高的雅興，更不是探討哲學(xué)問(wèn)題，我不具備這種學(xué)識(shí)；我只是講一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的現(xiàn)象。

    大家都知道，去年的金融海嘯讓珠三角不少企業(yè)倒下了。據(jù)媒體報(bào)道，僅東莞就倒下了大小幾千家企業(yè)，其中，不乏生產(chǎn)規(guī)模大、資金實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)�？梢�(jiàn)嚴(yán)重程度。我所在的佛山相對(duì)好些，媒體歸納專(zhuān)家的說(shuō)法是：佛山企業(yè)多是進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。這次，還真讓專(zhuān)家說(shuō)對(duì)了。我等非專(zhuān)家分析那些倒閉的企業(yè)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同的基本特征：都是以代工為主，即通常所說(shuō)的訂單式生產(chǎn)、OEM或者來(lái)料加工和貼牌等等。企業(yè)多沒(méi)有自己的品牌，更沒(méi)有自己掌控的銷(xiāo)售渠道，完全依靠采購(gòu)商過(guò)來(lái)下訂單。在金融海嘯肆虐之下，市場(chǎng)需求突然下降，那些采購(gòu)商們自己工廠里生產(chǎn)的產(chǎn)品都消化不掉了，當(dāng)然不會(huì)再來(lái)這里貼牌生產(chǎn)。企業(yè)沒(méi)有了訂單或者說(shuō)生產(chǎn)出的東西沒(méi)地方賣(mài)，苦撐幾個(gè)月后也就倒掉了。談?wù)撈疬@些企業(yè)的倒掉，學(xué)者、專(zhuān)家、記者都在說(shuō)其經(jīng)營(yíng)策略的錯(cuò)誤，甚至有人說(shuō)這些企業(yè)一開(kāi)始定位就錯(cuò)了。因?yàn)榈沟袅�，所以錯(cuò)誤。甚至我等千萬(wàn)計(jì)在珠三角討生活的打工仔都有膽說(shuō)那些老板的經(jīng)營(yíng)錯(cuò)誤。

    但是，我不相信開(kāi)始即定位錯(cuò)誤之說(shuō)，我反而認(rèn)為他們開(kāi)始的定位和策略非常準(zhǔn)確，是理智而高明的。在企業(yè)建立之初，都不同程度存在著少資金、缺人才的情況。既沒(méi)有人才去自主研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也沒(méi)有資金支撐建立良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和自己的品牌，此時(shí)，從企業(yè)自身發(fā)展角度考慮，選擇貼牌生產(chǎn)是再合適不過(guò)、再正確不過(guò)的經(jīng)營(yíng)定位。因?yàn)槠D難的創(chuàng)業(yè)之初，生存才是硬道理。當(dāng)自己沒(méi)有實(shí)力去完成整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)時(shí)，將上游的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和下游的產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)讓出，只留下生產(chǎn)環(huán)節(jié)專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)是為了更好地生存。先有了生存，才能有發(fā)展。當(dāng)然，誰(shuí)都明白生產(chǎn)環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)鏈條中利潤(rùn)最薄的一環(huán)，不過(guò)，更該清楚這也是經(jīng)營(yíng)管理最簡(jiǎn)單的一環(huán)，而且是可以迅速發(fā)展壯大的一環(huán)，不需要像品牌壯大一樣需要較長(zhǎng)的發(fā)展周期。譬如：以品牌經(jīng)營(yíng)為主的佛山和以代工為主的東莞為例，在上世紀(jì)九十年代，東莞還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于佛山轄內(nèi)的順德、南海，但是到了05年之后，其經(jīng)濟(jì)總量一直逼近大佛山五區(qū)之和�？梢�(jiàn)其規(guī)模膨脹之快。

    問(wèn)題恰出在決策的正確上。正確的決策，讓企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初、自身?xiàng)l件較差的情況下，避開(kāi)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的諸多困難，將企業(yè)順風(fēng)順?biāo)�的發(fā)展起來(lái)了。特別是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境一直處于飛速上行階段，大把的訂單讓企業(yè)賺足了鈔票，進(jìn)而不斷地進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。此時(shí)，原始積累已經(jīng)完成，也具有了一定的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，是逐步轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營(yíng)的時(shí)期了。但是，生意實(shí)在是太好了。完成一單生意即帶來(lái)巨額利潤(rùn)，且訂單在源源不斷地涌來(lái)，如此簡(jiǎn)單的操作和管理即有大把錢(qián)賺，誰(shuí)還想著自己投入巨資搞產(chǎn)品研發(fā)，或者建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道打造品牌？據(jù)有關(guān)報(bào)道稱(chēng)，前幾年?yáng)|莞的許多企業(yè)，根本不接待國(guó)內(nèi)客戶(hù)（雖然國(guó)內(nèi)客戶(hù)給予的是自主品牌的價(jià)值，但是每單的采購(gòu)數(shù)額太小，對(duì)企業(yè)沒(méi)有誘惑力）。于是，在金融海嘯面前，這些企業(yè)沒(méi)有了一點(diǎn)抵抗之力。設(shè)若前期決策不是這么正確，發(fā)展中遇到些挫折，也許會(huì)促使其改弦更張，那么金融海嘯來(lái)時(shí)反而不會(huì)這么慘。

    其實(shí)，陶瓷行業(yè)也不少這種企業(yè)。在成立之初，或做磚坯、或做貼牌、或主攻服務(wù)鏈條較短的工程，的確投入不大，斬獲卻頗豐，但是生意太好，也失去了在終端建立品牌的最佳時(shí)期。凡此種種，都是“正確的錯(cuò)誤”。也印證了那句俗話(huà)：太順了也不見(jiàn)得是什么好事！