一切按照他預(yù)計(jì)的在發(fā)展，電話(huà)一天響個(gè)不停，客戶(hù)上門(mén)應(yīng)接不暇。他請(qǐng)了一個(gè)助理幫忙才勉強(qiáng)應(yīng)付得過(guò)來(lái)。開(kāi)始每談成一家代理，總是要推遲幾天供貨，因他只進(jìn)了幾千元的貨，只得馬上向廠(chǎng)家補(bǔ)貨。后來(lái)見(jiàn)情況發(fā)展得不錯(cuò)，而且手頭上已收集了大筆各代理商的代理保證金和貸款，他就一次補(bǔ)貨10多萬(wàn)元，同時(shí)給廠(chǎng)家預(yù)約全省的總代理，并預(yù)付了1萬(wàn)元的定金。廠(chǎng)方見(jiàn)他“銷(xiāo)售”得不錯(cuò)，自然也就愿意為他保留市場(chǎng)。

    李誠(chéng)所在的省有大小縣市90多個(gè)。3個(gè)月不到，他簽了51份代理合同，要核算，代理保證金有16.5萬(wàn)元，銷(xiāo)售貨款達(dá)28.7萬(wàn)元。這樣首批購(gòu)貨利潤(rùn)已達(dá)1.8萬(wàn)元，年銷(xiāo)售量已訂妥200多萬(wàn)。時(shí)機(jī)成熟了，李誠(chéng)馬上回到廠(chǎng)方正式簽訂全省總代理合同。這時(shí)他做起來(lái)就胸有成竹了。

    剩下的工作就是幫助下級(jí)代理商如何做好促銷(xiāo)和售后服務(wù)。他依照廠(chǎng)方提供的一整套行銷(xiāo)方案，再加上自己的創(chuàng)新，做起來(lái)得心應(yīng)手。這一年，讓他純賺了30多萬(wàn)元，而他的首期投資才不到2萬(wàn)元。他的這種做法完全是借下級(jí)代理商的錢(qián)賺他決代理的錢(qián)。這就是所謂：四兩撥千斤，借雞生蛋，借錢(qián)做生意。