近來和一些企業(yè)老板聊天，大都吐苦水說時勢怎么艱難，前景如何堪憂，人人都在勒緊褲帶過日子，不知道賺誰的錢好。由此使我聯(lián)想到家電進村的故事。

    從2009年2月1日起，“家電下鄉(xiāng)”開始向全國推廣，產(chǎn)品數(shù)量從原來的4個增加到8個。據(jù)商務(wù)部預(yù)測，去年家電下鄉(xiāng)財政補貼104億元，累計拉動農(nóng)村消費9200億元。陶瓷行業(yè)雖然沒有家電的利潤空間大，但倘若商家深諳農(nóng)村市場，巧用營銷策略，也還是大有文章可做。農(nóng)村潛在的消費需求、消費欲望是客觀存在的，如何將之轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買力，則需要企業(yè)家拿出點毅力和魄力來。所謂的毅力和魄力，歸結(jié)起來就是“敢”、“狠”、“猛”。

    大凡生意人都知道“非洲人買不買鞋”的故事：果敢的企業(yè)家應(yīng)該看到非洲人沒鞋穿，是有市場的；而只有毫無頭腦的推銷員才認為，非洲人不穿鞋，沒有市場。農(nóng)村是一塊“凍土層”，翻一翻，苗才能長出來。不去碰它，怎么有收成？苗長出來了，還要施肥，肥料太貴，農(nóng)民施不起，肯定也影響收成，怎么辦？對此，新狀元陶瓷就有個不錯的做法，即以價格調(diào)整為策略，努力使經(jīng)銷商獲得更多利益。經(jīng)銷商利益好了，才有能力與消費者共享。決心提質(zhì)量，狠心降價格，這將是做好農(nóng)村市場最為關(guān)鍵的策略，也是最終的策略。同時還要“猛”，即鋪天蓋地地宣傳陶瓷下鄉(xiāng)，營造和渲染良好的市場氛圍，使百姓關(guān)注提高到一個高度，使下鄉(xiāng)行動具有救助、促進、提升陶業(yè)的實質(zhì)性意義。

    幾年前，有一個聲音很盛行，說是珠三角數(shù)天之內(nèi)倒閉掉上千家企業(yè)，或者兼并、外遷，怕是不行了，山窮水盡了。但是這些年都過去了，事情并沒有像人們想象的那樣，珠三角無論是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟還是社會環(huán)境，都還是充滿生機和活力，人們對這一個塊創(chuàng)業(yè)圣地也都還是充滿憧憬和向往。沒錯，倒閉的倒閉了，開張的卻也在開張，市場就像生命新陳代謝，周而復(fù)始，這種規(guī)律性的市場現(xiàn)象在處于轉(zhuǎn)型時期的中國被浮躁的人們過分扭曲，才導(dǎo)致產(chǎn)生對前景渺茫的心理。其實那個時候，一些人把目光放長遠了，把思路拓寬了，找準路子殺出了一條大道。甚至擺地攤的，也想方設(shè)法把“生意”做到東南亞去……

    也并不是說大家都把三、四線市場都忽略了，事實上很多企業(yè)正在做，不過各家有各家難處，操作起來并非易事。倘若還有沒做的，拿不準主意的，這里也沒什么獨家竅門可述，不過人家那一塊，真“不差錢”！