大年初一上午，米蘭諾陶瓷五分廠車間，機(jī)器飛轉(zhuǎn)，陶瓷生產(chǎn)流水線一片火熱的生產(chǎn)景象，一片片瓷磚下線、包裝、裝車待運(yùn)。春節(jié)期間，米蘭諾陶瓷公司全部7條生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)，最大限度地滿足源源不斷的訂單需求。
這樣的企業(yè)并非米蘭諾一家。在災(zāi)后重建巨大的建材市場需求影響下，夾江以陶瓷為支柱的中小企業(yè)已于2008年底觸底反彈，西式瓦、外墻磚、紅坯地磚等中低端陶瓷產(chǎn)品呈現(xiàn)供不應(yīng)求、淡季不淡的現(xiàn)象。
夾江政府也開始立足于打造西部夾江品牌，以走出低價策略的困局，使夾江品牌真正走出西部。為此，本報對夾江企業(yè)及當(dāng)?shù)仄放谱髁艘淮紊钊氲恼{(diào)查，上至企業(yè)、下至經(jīng)銷商，以期為希望了解夾江品牌的企業(yè)和商家?guī)⒖�。由于夾江品牌目前主要分布在西部地區(qū)，故本次調(diào)查也以西南、西北為主。
夾江97家建陶企業(yè)中產(chǎn)值過億元的企業(yè)有6個，20多個主要陶瓷品牌也集中在這些企業(yè)中。然而，除了新中源陶瓷以外，其它陶瓷品牌銷售市場主要集中在西南和西北。夾江政府則一直致力于區(qū)域品牌的打造，鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)建立自主品牌。而夾江的主流陶企也致力于品牌建設(shè)和全國市場的拓展。如新萬興的萬茂陶瓷把專賣店開到北京、威尼陶瓷專賣店走進(jìn)了上海市場。
遺憾的是，到目前為止夾江還沒有一個現(xiàn)代意義上的物流企業(yè)。去年簽約并開工建設(shè)的凌云物流園區(qū)建成后將有望從根本上改善夾江的物流環(huán)境。
目前來看，各大陶瓷企業(yè)也是適時調(diào)整策略，如遠(yuǎn)大瓷業(yè)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行調(diào)整，加大國內(nèi)市場的開拓。米蘭諾將一條拋光磚生產(chǎn)線改為耐磨磚生產(chǎn)線。
同時，更有企業(yè)投入資金擴(kuò)建高檔陶瓷生產(chǎn)線：東方陶瓷在甘霖鎮(zhèn)投資5000萬元；富四達(dá)陶瓷在新場鎮(zhèn)投資3500萬元；康榮陶瓷在新場鎮(zhèn)投資7000萬元等。
早在2001年，“西部瓷都（夾江）首屆國際陶瓷節(jié)”成功舉辦，夾江與國內(nèi)外投資商共簽訂了8個投資項(xiàng)目，投資總額達(dá)7.14億元。而在2004年第二屆“陶瓷節(jié)”因效果平淡就再無后續(xù)。近日，又有傳聞?wù)e辦此活動的打算，多數(shù)企業(yè)對此表現(xiàn)得并不積極。陶瓷節(jié)是否能再展風(fēng)采，目前還不好下結(jié)論。
從夾江企業(yè)的開年規(guī)劃來看，他們都把品牌發(fā)展和渠道建設(shè)作為今年的重頭戲，希望在災(zāi)區(qū)重建的機(jī)遇下，盡早搶占更多市場份額，提升品牌實(shí)力。除了加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)外，很多企業(yè)把眼光放在了全國市場的開拓上，而專賣店建設(shè)和擴(kuò)大生產(chǎn)線也成為很多企業(yè)的新年規(guī)劃目標(biāo)。
企業(yè)及品牌格局
四川新中源：夾江陶瓷的領(lǐng)跑者
2009主推理念：營銷模式的變革
2009產(chǎn)品布局：完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
發(fā)展脈絡(luò) 作為在夾江投資最大的外來企業(yè)，不僅提高了夾江陶瓷的知名度而且也為夾江陶瓷帶來了新的營銷理念和營銷模式，事實(shí)上成為夾江陶瓷的領(lǐng)跑者。新中源旗下有五大品牌，從拋光磚、仿古磚到瓷片，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常完整。
新萬興瓷業(yè)：拓展全國市場
2009主推理念：多方努力保證年增長率
2009營銷策略：三四級市場開拓、專賣店建設(shè)
2009主推品牌：萬茂
發(fā)展脈絡(luò) 為了應(yīng)對金融危機(jī)帶來的影響，在2009年將主要通過推進(jìn)專賣店建設(shè)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深耕三四級市場、引導(dǎo)和協(xié)助商家競標(biāo)災(zāi)區(qū)工程、加大營銷團(tuán)隊的建設(shè)等諸多方面的舉措，來確保年度30-50%的增長目標(biāo)。其主推品牌“萬茂”現(xiàn)在正積極籌劃拓展更加廣闊的全國市場。
威尼陶瓷：積極拓寬銷售渠道
2009主推理念：走品牌之路
2009營銷策略：專賣店建設(shè)
2009主推品牌：威尼
發(fā)展脈絡(luò) 夾江少數(shù)幾個一直致力于生產(chǎn)高品質(zhì)陶瓷的企業(yè)之一，也是夾江唯一一個綠化面積達(dá)到20%以上的企業(yè)。一直堅持走品牌和專賣店建設(shè)之路，在2009年將進(jìn)一步加大專賣店建設(shè)的力度，加強(qiáng)營銷隊伍的建設(shè)，拓寬銷售渠道來保證年度銷售任務(wù)的完成。
建輝陶瓷：加大中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)力度
2009主推理念：新產(chǎn)品保證市場占有率
2009營銷策略：專賣店升級
2009主推產(chǎn)品：拋光磚
發(fā)展脈絡(luò) 在新產(chǎn)品開發(fā)方面的技術(shù)優(yōu)勢，通過不斷推出新產(chǎn)品來保證市場占有率。進(jìn)一步對全國的專賣店進(jìn)行升級、提升品牌形象；抓住災(zāi)后重建的商機(jī)，實(shí)時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)災(zāi)區(qū)需要的中低檔陶瓷產(chǎn)品，確保公司年度30%以上的增長率。
米蘭諾陶瓷：不同檔次產(chǎn)品齊頭并進(jìn)
2009主推理念：最大限度占領(lǐng)中高端市場份額
2009營銷策略：引進(jìn)營銷人才及專賣店升級
2009主推產(chǎn)品：拋光磚
發(fā)展脈絡(luò) 抓住地震災(zāi)區(qū)重建的機(jī)會，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行重大調(diào)整，實(shí)現(xiàn)高、中、低三個層次的產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。同時將對已有專賣店進(jìn)行全面升級，引進(jìn)新的營銷人才，最大限度地占領(lǐng)中高端市場份額。預(yù)計全年銷售額在2008年的基礎(chǔ)上增長30%以上。銷售區(qū)域重點(diǎn)在西南、西北市場，銷售終端主要以專賣店的形式呈現(xiàn)。
峨嵋金陶瓷業(yè)：用新產(chǎn)品進(jìn)行新渠道拓展
2009主推理念：建設(shè)好渠道是硬道理
2009營銷策略：品牌宣傳和專賣店建設(shè)
2009主推產(chǎn)品：拋光瓷片
發(fā)展脈絡(luò) 為了實(shí)現(xiàn)公司2億元以上的年銷售增長目標(biāo)，金陶新增了30多人的銷售團(tuán)隊進(jìn)行渠道拓展，加大專賣店建設(shè)和品牌的廣告宣傳力度。在進(jìn)展順利的情況下，金陶將在今年年中再新建一條生產(chǎn)線。新上的拋光瓷片更是周邊最高端的產(chǎn)品，銷售市場主要立足于西部地區(qū)，正逐步向全國市場輻射。
企業(yè)有話說
融資難是夾江企業(yè)面臨的大問題
四川遠(yuǎn)大陶瓷有限公司總經(jīng)理 馬建明
夾江陶瓷的主要優(yōu)勢是區(qū)域位置，具有輻射西部市場的運(yùn)輸優(yōu)勢，而且夾江陶瓷現(xiàn)在于西部市場也擁有一定的知名度。
夾江陶瓷的主要問題還是品牌建設(shè)相對滯后，缺乏具有市場號召力的品牌。而融資難是企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的重要制約因素，特別是中小企業(yè)融資就更難，由于缺乏資金，企業(yè)想要進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)大、技術(shù)改造、渠道拓展、廣告宣傳，有時也是有心無力。企業(yè)本身的品牌知名度不高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、自主創(chuàng)新能力不足、售后服務(wù)綜合水平不高等，都是制約夾江企業(yè)發(fā)展的重要原因。但是2009年是夾江陶瓷發(fā)展的重大機(jī)遇，災(zāi)后重建帶來前所未有的商機(jī)，企業(yè)必須抓住機(jī)遇，主動適應(yīng)市場的變化，加強(qiáng)自身品牌建設(shè)。
夾江企業(yè)亟需打造區(qū)域品牌
四川威尼陶瓷有限公司總經(jīng)理 楊永
夾江陶瓷已走過20余年的發(fā)展歷程，特別是在夾江被命名為“中國西部瓷都”以后，陶瓷產(chǎn)業(yè)獲得了一個快速發(fā)展的時期，出現(xiàn)了陶瓷產(chǎn)業(yè)集群的雛形。夾江在開拓西部廣闊的市場上有先天的區(qū)位優(yōu)勢，同時和沿海陶瓷企業(yè)相比，夾江企業(yè)在能源、勞動力等方面也具有成本優(yōu)勢。但是隨著東陶西移和新興陶瓷產(chǎn)區(qū)的崛起，夾江陶瓷也面臨重大的挑戰(zhàn)。區(qū)域品牌的缺乏已成為夾江陶瓷企業(yè)建設(shè)自主品牌的一個重要制約因素。
這些年，夾江陶瓷也在謀求全國市場的拓展和品牌打造，但是就因?yàn)槭菉A江陶瓷，同等質(zhì)量的陶瓷產(chǎn)品市場價格要比佛山陶瓷低。缺乏必要的利潤空間，企業(yè)在售后服務(wù)、宣傳推廣等方面就難以進(jìn)行有效投入，從而在打造品牌方面形成了惡性循環(huán)。品牌是企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路，夾江的區(qū)域品牌打造離不開政府的支持和企業(yè)之間的合作。
