2月25日，高安陶瓷基地再次與本土的兩家陶瓷企業(yè)簽定瓷磚生產(chǎn)項(xiàng)目投資合約。由瑞陽陶瓷有限公司與合伙人共同投資4.2億元新成立的瑞洋陶瓷有限公司，將建設(shè)7條瓷磚生產(chǎn)線，第一期兩條拋光磚生產(chǎn)線擬定今年底點(diǎn)火投產(chǎn)。此外，由羅納爾陶瓷有限公司投資3.5億元建設(shè)的羅斯福陶瓷有限公司，首期兩條仿古磚生產(chǎn)線亦將于今年底前投入使用。
按照計(jì)劃，該兩個(gè)新簽約的項(xiàng)目均確定在首期生產(chǎn)線投產(chǎn)之后，陸續(xù)啟動(dòng)其他生產(chǎn)線的建設(shè)，完善產(chǎn)品的配套生產(chǎn)。除此之外，另有幾家高安本土企業(yè)正在建設(shè)新的生產(chǎn)線，福建的恒達(dá)利公司也在興建廠房。而去年已經(jīng)將銷售額突破1.8億元大關(guān)的太陽陶瓷，正在集中力量大造相對(duì)高端的仿古磚品牌。
這些現(xiàn)象與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相比，多少有些令人意外。即使聞名海內(nèi)外的龍頭產(chǎn)區(qū)佛山，似乎也沒有這樣的勢(shì)頭。據(jù)我所知，佛山當(dāng)前仍有部分中小企業(yè)因?yàn)樵诋?dāng)?shù)貨]有生產(chǎn)空間，期望到其他地方找地建設(shè)新廠，但最后由于考慮到行業(yè)形勢(shì)，選擇了觀望。
為什么高安的企業(yè)沒有因?yàn)榻鹑谖C(jī)而選擇觀望，反而加快步伐投資建設(shè)新的生產(chǎn)線呢？其實(shí)，高安本土企業(yè)的老板思維并不是外界所“自認(rèn)為”的那么沒有眼光和水準(zhǔn)，他們一貫穩(wěn)打穩(wěn)扎，對(duì)市場(chǎng)把握尤其穩(wěn)重，正是因?yàn)楫?dāng)前的產(chǎn)品銷售勢(shì)頭好，經(jīng)銷商催促廠家生產(chǎn)配套產(chǎn)品，他們才“心中有數(shù)”，投資建設(shè)新的生產(chǎn)線。而上面我所提到的部分佛山中小企業(yè)，為什么想建廠又觀望呢？原因就在于自己對(duì)市場(chǎng)都沒有底！相反，高安的企業(yè)又是怎樣果斷地在危機(jī)中擴(kuò)張的呢？近日我在終端市場(chǎng)觀察到，高安的企業(yè)一貫以來堅(jiān)持自己的品牌定位，在高安600公里范圍內(nèi)的市場(chǎng)中，只要是省會(huì)城市的批發(fā)型市場(chǎng)和所有三、四級(jí)城市的專業(yè)市場(chǎng)，他們往往都建立了穩(wěn)定的客戶群體，不與一線品牌“搶飯吃”，而是將自己的市場(chǎng)需求牢牢把握在手。在佛山這兩年，我也觀察到部分佛山的中小企業(yè)，因?yàn)橐恢鄙硖幤放屏至⒌姆鹕剑桓鞣N密集的中高端品牌蒙住了眼，竟然不知道自己的市場(chǎng)定位該走中高端還是與高安企業(yè)同樣的中低端。實(shí)際上，只要你做了一個(gè)選擇，無論是前者還是后者，你都會(huì)有事做，而不至于到現(xiàn)在還對(duì)市場(chǎng)捉摸不定，徘徊觀望。
同樣的道理，像馬可波羅、諾貝爾等這樣的高端品牌，由于早先就做出了堅(jiān)定的選擇，即使今天危機(jī)來臨，他們也早已穩(wěn)定了自己的客戶群體，完善了自己的銷售渠道，甚至奠定了自己的品牌影響力，最終煉就了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。高安的企業(yè)也是如此，雖然不是高端品牌，但他們同樣一早就選擇了中低端品牌和市場(chǎng)的定位，并及時(shí)建設(shè)和穩(wěn)定了各自的客戶群體，堅(jiān)持了這么些年，怎么著也算是種瓜得瓜，種豆得豆吧。
這個(gè)時(shí)候，當(dāng)那些沒有清晰定位和穩(wěn)定客戶群體的企業(yè)，平時(shí)高中低市場(chǎng)都想通吃的企業(yè)，因?yàn)闆]有對(duì)自己的品牌進(jìn)行清晰定位，導(dǎo)致客戶群體不一，市場(chǎng)不穩(wěn)定，在危機(jī)來臨的時(shí)候，他們會(huì)陷入選擇的迷茫之中。
在市場(chǎng)需求大的時(shí)候，對(duì)那些想大小通吃但是沒有做出清晰規(guī)劃的企業(yè)來說，他一定錯(cuò)過了品牌建設(shè)和渠道建設(shè)的最佳時(shí)期。像高安的企業(yè)這樣始終如一在清晰的市場(chǎng)定位中獲取穩(wěn)定客戶資源之后，其品牌影響力起碼在自己的勢(shì)力范圍內(nèi)是其它品牌所不能比擬的。這就造就了另一種可能：當(dāng)危機(jī)來臨，前者因?yàn)闆]有穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)而面臨困境，后者（高安的企業(yè)）則可以依靠堅(jiān)實(shí)的客戶網(wǎng)絡(luò)來完善產(chǎn)品的配套和規(guī)格，甚至可以重新創(chuàng)造新的高端品牌，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越。
在25日簽約的現(xiàn)場(chǎng)，羅納爾陶瓷有限公司的80后少帥羅群首次在公眾場(chǎng)合以公司代表的身份出現(xiàn)，代表該公司與高安市人民政府簽約新的項(xiàng)目。羅群在閑聊時(shí)告訴我，他已經(jīng)到佛山找了一批新的生產(chǎn)技術(shù)骨干，屆時(shí)將會(huì)由這個(gè)新團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的生產(chǎn)線建設(shè)和后期的生產(chǎn)，他表示要讓自己的新廠優(yōu)等品率達(dá)到96%以上。這時(shí)我才明白，因?yàn)榉鹕狡髽I(yè)在危機(jī)中的停窯限產(chǎn)，很多空閑下來的技術(shù)骨干已經(jīng)被高安的企業(yè)盯牢。同時(shí)它也說明一個(gè)問題，高安的新一代企業(yè)高管已經(jīng)開始意識(shí)到了轉(zhuǎn)變與突破，尤其在危機(jī)之中，他們?cè)诳蛻舴�(wěn)定的前提下，萌生了豐富產(chǎn)品配套和規(guī)格型號(hào)的思路，從而充分利用客戶資源將銷售目標(biāo)逐一突破。甚至可能將一些“佛山貴族”甩到后面。
這樣看來，危機(jī)對(duì)于高安，很可能是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。
