一、選對媒體，至關(guān)重要 
       
　　很多企業(yè)在選擇媒體方面，缺少對消費(fèi)者認(rèn)知和心理學(xué)的必要了解，往往根據(jù)收視率或者媒體的特征進(jìn)行選擇，容易造成不必要的資源浪費(fèi)。比如BIGresearch最近公布的一項調(diào)查報告顯示，有些女性收看體育節(jié)目的時間甚至多于肥皂劇。如果你被這樣的數(shù)據(jù)迷惑，在體育節(jié)目中投放女性產(chǎn)品廣告的話，極有可能收效不大。因為根據(jù)進(jìn)化心理學(xué)，男人和女人的社會行為模式是完全不一樣的，男人在外面狩獵，捕獲大中型的動物，后來演化成為戰(zhàn)爭，最后變成了現(xiàn)在的各種體育活動，成為沒有硝煙的戰(zhàn)爭。因此，絕大多數(shù)的球迷是男性，他們即便沒有在打仗，也渴望這種血性拼斗的感覺。當(dāng)然現(xiàn)在也有不少女球迷，但是她們喜歡的往往是某個球星，而非這項體育比賽。 
       
　　這種恒久不變的模式，已經(jīng)通過DNA遺傳了下來，比較難改變。在體育節(jié)目中插播女性產(chǎn)品廣告，不但可能會遭到一些男性球迷的厭惡，女性也不會很關(guān)注，除非這個產(chǎn)品廣告是她喜歡的體育明星代言的。因此我們發(fā)現(xiàn)，體育節(jié)目中男裝、香煙、酒類的廣告特別多，因為象征著男子漢的氣質(zhì)，更何況香煙和酒都是男人的零食，女性廣告插足，必須謹(jǐn)慎選擇體育節(jié)目和時段。選對媒體、說對話很關(guān)鍵，可以降低可觀的廣告費(fèi)用。 

　　二、產(chǎn)品家族，統(tǒng)一傳播 
       
　　很多企業(yè)，尤其是食品、快銷品企業(yè)，產(chǎn)品種類眾多，而且一個種類的產(chǎn)品線也很長，多則上百個。但企業(yè)在做廣告?zhèn)鞑サ臅r候，往往只能對主打產(chǎn)品或者新產(chǎn)品做宣傳，很多相關(guān)類產(chǎn)品得不到宣傳，消費(fèi)者對其缺少了解。事實(shí)上，企業(yè)可以在產(chǎn)品包裝上給部分相關(guān)產(chǎn)品露一下臉，這是降低廣告費(fèi)用的好辦法。比如波力食品有限公司，在自己海苔外包裝的背面上，把自己生產(chǎn)的純凈水、面包、牛奶等產(chǎn)品形象印在了上面，讓一個產(chǎn)品包裝起到產(chǎn)品家族廣告?zhèn)鞑サ男Ч�。而且這樣做還達(dá)到了關(guān)聯(lián)營銷的效果，當(dāng)消費(fèi)者購買了其中一款產(chǎn)品，通過包裝的介紹，可以了解該公司的其他產(chǎn)品，進(jìn)而會選擇購買這些產(chǎn)品，為企業(yè)增加銷量。 

　　三、網(wǎng)絡(luò)廣告，搶占注意力
      
　　目前一些企業(yè)開始注重廣告推廣，紛紛在新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，而相關(guān)的費(fèi)用，動輒數(shù)十乃至上百萬。但因為是明顯的商業(yè)活動行為，效果并不是很好，在網(wǎng)絡(luò)上要獲得病毒式的傳播效果，需要通過吸引人的標(biāo)題和圖片、乃至事件完成。 
      
　　比如前段時間，網(wǎng)易首頁上刊登了一張圖片，一個男子坐在筆記本電腦上等地鐵，標(biāo)題為“筆記本的神奇用處”，點(diǎn)擊一看，原來是許多筆記本新用途的圖片，有把筆記本當(dāng)板磚用的，有把筆記本當(dāng)作寫字臺用的，還有把筆記本當(dāng)帽子戴的，看完后讓人忍俊不禁。而這些被“戲劇化”的筆記本電腦上，一個大大的LOGO清晰可見--HP,原來是惠普電腦！這樣獨(dú)特的傳播方式，不但提高了廣告閱讀率，而且通過磚頭、寫字臺、帽子等形象，突出惠普電腦的堅固性、商務(wù)性和便攜性，讓目標(biāo)消費(fèi)者形成良好的品牌印象。        

　　四、報花廣告，持久見成效 
      
　　提到報花廣告，很多企業(yè)不屑一顧，認(rèn)為傳播效果并不好，但事實(shí)上，報花廣告對一些關(guān)注度低的耐用消費(fèi)品和服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，是一個省錢而又有效的選擇。比如上海的國賓醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)，利用上海發(fā)行量最大的《新民晚報》，持續(xù)不斷地刊登報花廣告，堅持了7年之久，費(fèi)用不高，現(xiàn)在卻是上海知名度最高、業(yè)務(wù)量最大的體檢機(jī)構(gòu)。“要體檢，去國賓”，它成為很多企業(yè)和市民的選擇。 
      
　　而它的競爭對手，有的實(shí)力財力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它，在電視和地鐵等媒體上猛砸廣告，業(yè)務(wù)量卻始終沒有做起來。原因就在于，國賓體檢率先利用報花這一傳播形式，持續(xù)不斷地在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立形象，把一個人們低關(guān)注的行業(yè)，變成大家熟悉關(guān)注的行業(yè)。而且這種提示性廣告也在潛移默化地提醒讀者，“關(guān)注自己的健康，快去體檢吧，”進(jìn)而在潛在顧客中形成了良好、深刻的印象，相比其他體檢機(jī)構(gòu)，它將傳播做到了深入，細(xì)致、持久。 

　　五、趣味廣告，方興未艾
      
　　最有效的廣告模式，當(dāng)然是讓受眾感覺不像是廣告，以受眾感興趣的形式出現(xiàn)，一不留神就讓人接受了，由此增強(qiáng)廣告的趣味性和互動性，這在目前日益同質(zhì)化的媒體環(huán)境中，會獲得意想不到的效果。
       
　　荷蘭一家生產(chǎn)毛衣的企業(yè)就別具心裁地在高速公路兩旁設(shè)立了獨(dú)特的廣告，當(dāng)然不是我們常見的那種巨型高炮噴繪，而是利用綿羊穿著他們的紅色毛衣在路旁的草地吃草，從而獲得了很好的傳播效果。
      
　　我們的許多企業(yè)寧愿花幾百萬甚至上千萬，送給高速公路那些電線桿子了——上海到杭州的一塊最大的廣告牌，標(biāo)價達(dá)到了1800萬！事實(shí)上，企業(yè)完全可以利用道路兩旁的植被、建筑物、農(nóng)作物、牲畜開辟一條低成本的傳播道路，尤其是那些從事服裝、防寒品生產(chǎn)的企業(yè)。冬天到了，北方地區(qū)很多牲畜都面臨著凍傷凍死的嚴(yán)峻問題，利用荷蘭這樣的方式，不僅解決了綿羊凍死凍傷的問題，還能因為特殊有趣的廣告形式，獲得更好的傳播效果。

　　六、聯(lián)合推廣，1+1＞2
       
　　目前，在中國應(yīng)用聯(lián)合推廣這種傳播模式的企業(yè)并不是很多，但是如果將和自己相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合起來，共同推廣的話，或許能帶來意想不到的效果，正如筆者以前提過的羽絨服和電熱毯廠商合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣和促銷是值得探討的。
       
　　當(dāng)然這一方面，飲料業(yè)巨頭可口可樂又走在了前面，它和魔獸世界這個網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合，產(chǎn)生了爆炸式的傳播效果。去年夏天，可口可樂公司發(fā)起了一場聲勢浩大的創(chuàng)意活動，為了拯救被魔獸綁架的S.H.E，大批追求時尚、喜愛創(chuàng)新、標(biāo)榜個性的年輕人加入了這次緊急行動，通過www.icoke.cn，在9月20日前提交創(chuàng)意DV視頻、Flash作品參加比賽。該項推廣活動，不僅能讓這些年輕人可以得到贏取豐厚大獎的機(jī)會，也讓他們在可口可樂這個極具影響力的平臺上證明了自己的能力。