從上世紀80年代末國營企業(yè)月薪千元的員工，到和朋友下海經(jīng)商；從商品流通領域到網(wǎng)吧經(jīng)營，然后又到工藝品的代理銷售。而立之年的劉建偉一步一個腳印地經(jīng)營著他的“市潮。本期創(chuàng)業(yè)故事推出—劉建偉和他的創(chuàng)業(yè)故事。

    辭職走上創(chuàng)業(yè)路

    1988年，劉建偉在秦皇島一家國營企業(yè)上班，月薪為千元左右，干了兩年以后，劉建偉發(fā)現(xiàn)這樣的工作每天千篇一律，沒有什么創(chuàng)造性，今天就可以預見到5年之后的工作流程。1992年左右，他選擇到一個經(jīng)營性的單位上班，一段時間之后，在這里他又發(fā)現(xiàn)幾乎同樣的問題。1998年在單位當時效益不錯的情況下，他在同事和單位領導的驚訝之中，辦了“停薪留職”。
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    1998年之后，下海之后的他和朋友一塊干起了商品流通行業(yè)。20多個人加上幾輛車每天“搗騰”食品和飲料，“百事可樂”和“農(nóng)夫山泉”等產(chǎn)品就是他們率先引進到秦皇島的，最多的時候他們曾經(jīng)代理過八九個品牌。一開始的時候做得還算不錯，但是越到后來越發(fā)現(xiàn)一個問題：利潤的大小往往受制于廠家，風險特別大。2000年底，劉建偉從商品流通行業(yè)中退了出來。

    短期的網(wǎng)吧經(jīng)歷

    之后，劉建偉在家中歇了幾個月。在休息的這段時間里，劉建偉發(fā)現(xiàn)，開網(wǎng)吧不錯。因為當時在秦皇島地區(qū)還只有少數(shù)的幾家，而且當時上網(wǎng)4元/小時。經(jīng)營網(wǎng)吧沒有團體消費，也不需要打折。

    劉建偉不懂電腦，于是他就找到了一個計算機專業(yè)的朋友，在學習了一段時間之后，劉建偉發(fā)現(xiàn)電腦的操作并不難，經(jīng)過考察后他看中了白塔嶺附近的一個地方，這里既有一定的客流量，而且房租還比較便宜，于是就到北京購買了15臺電腦開起了一家網(wǎng)吧。一開始是經(jīng)營游戲，不到8個月投資就回來了。開了一段時間以后，他發(fā)現(xiàn)，錢雖然賺了，但是來玩的都是附近的學生。這樣，在干了一年半后，把網(wǎng)吧轉(zhuǎn)讓給了別人。

    木梳讓他再走創(chuàng)業(yè)路

    在經(jīng)過兩次創(chuàng)業(yè)之后，劉建偉發(fā)現(xiàn)，要想創(chuàng)業(yè)必須要尋找一個產(chǎn)業(yè)周期比較長的項目，創(chuàng)業(yè)才可以持久。一次北京之行,劉偶然在路邊發(fā)現(xiàn)了一個古色古香的木質(zhì)店鋪，店鋪里面裝潢精美，一把梳子可以賣到40元左右。劉覺得，這應該就是自己的下一個創(chuàng)業(yè)項目。

    在打定主意之后，他開始和木梳的生產(chǎn)廠家取得聯(lián)系，希望為他們的產(chǎn)品做秦皇島地區(qū)的代理，但被廠家拒絕了。劉建偉心想，這個市場變化太快了，一時一刻也不能耽誤。于是，他買了火車票直接到了廠家的所在地—重慶。在和總經(jīng)理進行了長達四五個小時的談判后，終于把秦皇島代理銷售的合同拿到了手。

    2003年，劉建偉的木梳店開業(yè)了，到現(xiàn)在生意一直不錯，而且經(jīng)過一番經(jīng)營后，還在沈陽開了另一家木梳店。

    劉建偉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

    談起這十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過，劉建偉認為，隨著人們生活水平的不斷發(fā)展，居民求新的趨勢會越來越明顯得呈現(xiàn)出來。選擇一個創(chuàng)業(yè)項目，首先應該拋開它的價格信息，看這種產(chǎn)品是否有一種普遍的大眾需求，其次，產(chǎn)品的認知度（產(chǎn)品質(zhì)量）和人們對它的期望值要高；另外就是受賣形式（購物的環(huán)境和氣氛等）要和產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來的價值相吻合。