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獲取客戶需求的十大溝通技巧

發(fā)布:2009-2-28 16:04:01  來源: 阿里巴巴 [字體: ]

2、用戶群分類

    系統(tǒng)用戶在很多方面存在著差異,例如:使用系統(tǒng)的頻度和程度、應用領域和計算機系統(tǒng)知識、所使用的系統(tǒng)特性、所進行的業(yè)務過程、訪問權(quán)限、地理上的布局以及個人的素質(zhì)和喜好等等。根據(jù)這些差異,你可以把這些不同的用戶分成不同的用戶類。與UML中Usecase的Actor概念一樣,用戶類不一定都指人,也可以包括其他應用系統(tǒng)、接口或者硬件,這樣做使得與系統(tǒng)邊界外的接口也成為系統(tǒng)需求。將用戶群分類并歸納各自特點,并詳細描述出它們的個性特點及任務狀況,將有助于需求的獲取和系統(tǒng)設計。

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  3、選擇用戶代表

    不可能對所有的用戶都進行需求獲取,這樣做時間不允許效果也不一定好,所以要識別出能夠確定需求和了解業(yè)務流程的用戶作為每類用戶的代表。每類用戶至少選擇一位能真正代表他們需求的人作為代表并且能夠作出決策,用戶代表往往是本類用戶中三類人:對項目有決定權(quán)的領導、熟悉業(yè)務流程的專家、系統(tǒng)最終用戶。

    每一個用戶代表者代表了一個特定的用戶類,并在那個用戶類和開發(fā)者之間充當主要的接口,用戶代表從他們所代表的用戶類中收集需求信息,同時每個用戶代表又負責協(xié)調(diào)他們所代表的用戶在需求表達上的不一致性和不兼容性。

     4、建立核心隊伍

    通常用戶和開發(fā)人員不自覺的都有一種"我們和他們"的想法,產(chǎn)生一種對立關系,把彼此放在對立面,每一方都定義自己的"邊界",只想自己的利益而忽略對方的想法。他們通過文檔、記錄和對話來溝通,而不是作為一個合作的整體去識別和確定需求完成任務。實踐證明這樣的方法是不正確的,不會給雙方帶來一點益處,良好的溝通關系沒有建立導致了誤解和忽略重要的信息。只有當雙方參與者都明白要成功自己需要什么,同時也知道要成功對方需要什么時,才能建立起一種合作關系。

    為了建立合作關系通常采取一種組隊的方式來獲取需求,建立一個由用戶代表和開發(fā)人員組成的聯(lián)合小組作為需求獲取的核心隊伍。聯(lián)合小組將負責識別需求、分析解決方案和協(xié)商分歧,小組成員可以采用會議、電子郵件、綜合辦公系統(tǒng)等方式進行交流,但交流時應注意以下原則:小組會議應該由中立方來組織和主持,用戶和開發(fā)人員都要參加;交流預先要確定準備和參與的規(guī)則;議題要明確并覆蓋所有關鍵點,但信息來源應該自由;交流目標要明確,并告知所有的成員。

     5、確定使用實例

     從用戶代表處收集他們將使用系統(tǒng)完成所需任務的描述,討論用戶與系統(tǒng)間的交互方式和對話要求,這就是使用實例,一個單一的使用實例可能包括完成某項任務的許多邏輯相關任務和交互順序。使用實例方法給需求獲取帶來的好處來自于該方法是用以任務為中心和以用戶為中心的觀點,比起使用以功能為中心和以開發(fā)者為中心的方法,使用實例方法可以使用戶更清楚地理解和認識到新系統(tǒng)允許他們做什么和怎么做。描寫使用實例的時候要注意使用簡潔直白的表述,盡量使用主動語態(tài),"系統(tǒng)"或者"用戶"作為主語,比如"用戶提交用戶密碼,系統(tǒng)驗證用戶密碼是否正確",還有一點在描述中不要設計界面細節(jié),比如"用戶從下拉框中選擇產(chǎn)品類型"。使用實例為以后寫用例場景描述中的基本路徑和擴展路徑提供了素材。

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