對話現(xiàn)場

　　時間：2009年2月21日

　　地點：江西高安行政服務(wù)中心會議中心

　　嘉賓：高安陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長 徐結(jié)強(qiáng)

　　新中源江西富利高陶瓷有限公司總經(jīng)理 鐘厚文

　　江西中遠(yuǎn)國際貨運有限公司 萬鐵根

　　新鵬陶瓷機(jī)械有限公司 張志忠

　　《建材周刊》社長 羅青

　　主持人：新浪網(wǎng)陶瓷衛(wèi)浴頻道主編 王建

　　主持人： 徐書記，張總，萬總，張總，羅總，大家晚上好，我們新浪網(wǎng)也很有幸能把幾位約在晚上開一個特別的論壇會議，總之我們有一個目標(biāo)，今天參加了高安的發(fā)展論壇，我們今天晚上同樣也是為了一個目標(biāo)服務(wù)，如何為高安的陶瓷產(chǎn)區(qū)提供更好的一些發(fā)展靈感。共同為我們高安產(chǎn)區(qū)的發(fā)展獻(xiàn)策，希望我們各位老總也能夠暢所欲言，不僅是為高安，更為我們整個中國陶瓷行業(yè)發(fā)展得更好提供一些策略上的引導(dǎo)。

　　首先想請高安陶瓷行業(yè)協(xié)會的秘書長徐結(jié)強(qiáng)先生，為我們簡單介紹一下高安陶瓷行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的情況。

　　徐結(jié)強(qiáng)：您剛剛說的產(chǎn)區(qū)，我認(rèn)為產(chǎn)區(qū)就是產(chǎn)業(yè)加區(qū)域，一個產(chǎn)區(qū)有影響，就是一個產(chǎn)業(yè)也有影響，所以要做產(chǎn)區(qū)首先要把產(chǎn)業(yè)做起來，產(chǎn)業(yè)是靠底蘊(yùn)的，一個產(chǎn)業(yè)能夠做得有影響的話，佛山陶瓷經(jīng)過20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，包括我們其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)，比如說溫州的低壓電器，還有紹興的紡織，義務(wù)的小商品市場，文化的底蘊(yùn)影響著產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)在這個區(qū)域是否能夠可持續(xù)發(fā)展，就要營造一個區(qū)域的環(huán)境。

　　舉一個例子來說，我們以前做小商品市場的，除了義務(wù)之外，還有株洲等，號稱中國四大小商品基地，但是后來只有義務(wù)走得更好一些，所以它的區(qū)域優(yōu)勢也體現(xiàn)出來了。高安培育陶瓷產(chǎn)業(yè)基地也花了很長的時間，真正能夠形成一個像產(chǎn)業(yè)這樣來說提出來的是1997年3月底提出來做產(chǎn)業(yè)化的基地。想在原來高安產(chǎn)業(yè)基地的基礎(chǔ)上做提升，主要是考慮我們行業(yè)的龍頭企業(yè)在1997年擴(kuò)張的機(jī)會。

　　一個產(chǎn)業(yè)做起來首先要有企業(yè)的帶動，要有一個企業(yè)的群體，要有上下游的配套，要有一個完善的運行體系，這加起來就需要有各種要素來傾向于這個產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)才能夠在肥沃的土壤成長，政府要做的事情就是盡可能社會上的諸多要素向這個產(chǎn)業(yè)集中，政府拿錢是它的弱項，政府最大的能力就是調(diào)控資源，配制資源，高安致力于把這個產(chǎn)業(yè)做好，就是把這個資源引向這個基地。這幾年也是這樣做的，包括我們以后看的，比如說一個陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在我們還剛剛開始，還要持久地往這個 方向走，才能夠把陶瓷產(chǎn)業(yè)做好，把產(chǎn)區(qū)做得真正有影響，謝謝。

　　主持人：接下來鐘總。新中源富利高陶瓷企業(yè)，作為新中源知名企業(yè)屬下的一個產(chǎn)業(yè)基地，在江西高安這一塊肥沃的土地上，我們富利高企業(yè)怎么樣利用這個優(yōu)勢，剛徐秘書長談了，我們當(dāng)?shù)卣�府為企業(yè)的發(fā)展提供這么多的支持，我們的企業(yè)在這一塊是怎么樣把優(yōu)勢發(fā)揮出來，使我們的品牌做得更好，這個方面請你談一下您的意見。

　　鐘厚文：我來接手這個基地老總之前，我是從事項目處長部的工作，包括新中源整個項目的拓展工作都是我進(jìn)行的，包括高安這個項目的落戶在這里前期的工作也是我做的。我剛剛講到前面的東西，通過我的各個地方政府得比較來講，比如說給我最大的感受，比如說湖北的當(dāng)陽也好，說心里話各級政府對于我們的外資企業(yè)都是不遺余力地支持，都想把這個企業(yè)發(fā)展起來，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是我總結(jié)了一條就是所有的企業(yè)態(tài)度都很好，但是真正地對于陶瓷的理解來講，可以說高安市政府的各級領(lǐng)導(dǎo)是做得最好的，他們真正地理解建筑陶瓷，或者是業(yè)界的陶瓷。他知道陶瓷企業(yè)最想得到的東西，最想得到匹配的各種因素，這一點他們做得最好，我覺得他們?yōu)槭裁催@兩年能夠發(fā)展這么快，我覺得最主要是體現(xiàn)在這一點，一句話他們最懂得陶瓷，相當(dāng)于政府的層面講，他們最理解陶瓷。

　　第二個在最理解陶瓷的情況下，他們體現(xiàn)在各級領(lǐng)導(dǎo)都能夠做到這一點，高安市政府恰恰在這個方面具備了他們獨特的優(yōu)勢，上，領(lǐng)導(dǎo)有領(lǐng)導(dǎo)的魄力，下面推動的人有推動人的魄力，所以在這兩年之內(nèi)，整個高安的陶瓷產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃和發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把其他的陶瓷工業(yè)園區(qū)甩在后面，而且他們這種發(fā)展的速度可能會越來越明顯。

　　因為我補(bǔ)充一下徐書記剛剛講的，為什么他們這個產(chǎn)業(yè)做得好，我有一種感受，而且這種感受我應(yīng)該說是最有說服力的，陶瓷業(yè)的轉(zhuǎn)移應(yīng)該說新中源進(jìn)來了，而且這種工作恰恰是我負(fù)責(zé)在做，這個是我最主要的感受。我和各級政府打交道都很多，而且和各級政府的關(guān)系都很好，和各個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的人都很好，我這次帶了兩個做得好的園區(qū)的，第一個雷主任也來了，他說一年前我們在開招待會的時候尹虹叫大家向高安學(xué)習(xí)。說明我們的成績在這里，體現(xiàn)了我們的各級政府對于陶瓷的理解，對于誠信，各種資源的傾斜，對于各種資源的調(diào)配這一系列的工作的落實所取得的成效。

　　當(dāng)然作為我們是廣東第一家企業(yè)落戶在江西高安的，我們也在這個地方一系列運作過程當(dāng)中，我們也真正體會到高安的各級政府對于我們的服務(wù)真的到位。我們其他的基地包括湖南和廣州，他們講了一句話，大家都很羨慕我在這里當(dāng)老總，他們基本上能夠做到這一點，圍墻外的事情，基本上我們一個電話，他們不能馬上能解決的，他們都會跟蹤去解決，不能不遺余力地去解決。圍墻內(nèi)的事情走得不好，就是我們自己沒有本事，這一點應(yīng)該是做得算好的。

　　所以湖南的老總他們可能因為政府的環(huán)境各方面因素不一樣，所以在對外方面花了很多的精力，而我們在這個方面花的精力很少。 我過年給他們拜年的時候給他們講了一句話說“謝謝你們的支持，我們希望你們一如既往地支持，也希望我一如既往地麻煩你”。說明了什么呢？外部環(huán)境應(yīng)該是好的，但是我們的企業(yè)怎么在這里做大做強(qiáng)，在于我們自己�，F(xiàn)在目前來講，整個高安區(qū)域不光是我們廠或者是其他的廠，應(yīng)該都比較好。至少來講市場比較旺盛，像我這一次也有幾個佛山的老總過來拜訪我，我說這里銷售怎么好，我有信心繼續(xù)做下去。

　　我們今年我們的產(chǎn)區(qū)，所有的陶瓷場，今年都有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的計劃。包括大大小小的陶瓷廠都有擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的計劃，為什么呢？因為這里的市場好，明天你可以再去走幾個廠看看，基本上沒有庫存的，雖然說我們的價格賣得比較便宜，但是另外講到一點，我們怎么樣把區(qū)域品牌做起來，但是目前來講，的確這個市場好。市場主要在湖南、江西、湖北，還有安徽，江浙也有一部分，但是不是很多。

　　我這一次有一個客戶，初六我就來上班，我初九的時候已經(jīng)有客戶來進(jìn)貨了。他講了一個事情，他說初二就有客戶找他要我們高安的。說明我們的城鎮(zhèn)的市場的區(qū)域啟動得很早。所以有益的條件就是市場好，我們這個市場怎么樣做好市場定位，怎么樣做好自己的成本控制，怎么樣做好自己的生產(chǎn)管理，這個就是我們要做的事情，我們怎么能夠做好我們的成本控制，能夠應(yīng)靠這個市場，這個市場就是300公里，到500公里，容納150個生產(chǎn)線到200個生產(chǎn)線沒有問題的。

　　我們的成本就是沒有運費，要比佛山相同成本運過來要貴50元，無論是汽運還是水運都是50元。

　　羅青：你們有沒有做拋光磚呢？

　　鐘厚文：做拋光磚我們沒有做，周邊有，但是看你怎么整合的問題，富利高，我要把這里拋光磚整合以后馬上就可以上去。目前來講就是我們沒有整合我們的原材料，動作整合原材料的成本，基本上可以控制在60元以下，也許我們的整合逐步實現(xiàn)以后可以控制在40到50元。我現(xiàn)在在整合原材料的供應(yīng)，通過我們自己的平臺，各種資源來整合，如果整合好了以后，可能我的原材料可以控制在50元左右，這個可能說不是全國最便宜，應(yīng)該說是比較便宜。

　　主持人：謝謝鐘總，鐘總談的這一番話，我們深深感受到高安政府和高安協(xié)會為我們的產(chǎn)區(qū)協(xié)會付出了很大的努力，同時我們感受到我們的企業(yè)還有很遠(yuǎn)的發(fā)展前景。下面有請中遠(yuǎn)物流的萬總談一下我們在物流這一塊對于高安產(chǎn)區(qū)帶來什么樣的方便和機(jī)會，因為今天我們論壇的主題都是圍繞中遠(yuǎn)的物流來展開的，現(xiàn)在給中遠(yuǎn)的物流公司帶來了很大的推廣機(jī)會，現(xiàn)在有請萬總談一下。

　　萬鐵根：提幾個問題，第一個剛剛鐘總談到，政府重視物流，這個我是有切身感受的，中遠(yuǎn)在城鄉(xiāng)開展物流歷史也很早，我是在江西南昌，無論是江海集裝箱還是國外集裝箱都是第一家企業(yè)，如果當(dāng)時我們的政府提供給我們的環(huán)境和高安，或者是說政府對于物流，對于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要性來理解，今年高安的領(lǐng)導(dǎo)說的是一樣的。所以我覺得中午的講話，我覺得他們非常懂的，這個是非常難得的一方面。

　　另外一方面從我們的中遠(yuǎn)來講，做物流有非常多的經(jīng)驗，我們是第一家在南昌做過幾千萬聯(lián)營，集裝箱的聯(lián)運的，這種新型的組織模式和技術(shù)運用到這里來。這個實際上對于我們后面的領(lǐng)導(dǎo)都經(jīng)常講，南昌的集裝箱聯(lián)運是我們南昌招商引資的金字招牌，我們靠集裝箱的碼頭對于物流方面提出了很多的政策的支持，這方面實際上是非常了解物流產(chǎn)業(yè)，對于物流服務(wù)，對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展是非常重要的。

　　我們是按照這個過程的，我們12年到現(xiàn)在是這么走過來的，我們想，我們能夠贏得高安市領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可來推動中遠(yuǎn)，推進(jìn)水運，實際上一方面是他們對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認(rèn)可，一方面他們對于水運物流的認(rèn)識，還有一方面是責(zé)任感，所以我覺得這個是一個機(jī)會。

　　第三方面我講有信心的是我們有實力，中遠(yuǎn) 有很多的船隊，集裝箱非常多，我們有實力做這個事情，實際上就是我們天天要干的活，第四個就是我是江西的老板，現(xiàn)在調(diào)到區(qū)域公司負(fù)責(zé)物流這一塊，如果對于物流的理解，以我對于當(dāng)?shù)氐母星�，我一定會盡全力把這個事情做得更好，江西老總愛江西，服務(wù)江西。 現(xiàn)在金融危機(jī)對于運輸行業(yè)的影響超過任何一個行業(yè)，運費現(xiàn)在下降了20%。從這樣的話，又談到，對于內(nèi)區(qū)的發(fā)展的機(jī)會又來了，如果說你要擴(kuò)大你的銷售，要使你的物流，包括你的采購、原材料，必須要延長。

　　主持人：下面有請?zhí)沾膳涮灼髽I(yè)張總，談一下在配套方面在產(chǎn)區(qū)方面有什么樣的支持，并且談一下你對于高安產(chǎn)區(qū)未來發(fā)展的前景有什么樣的看法呢？

　　張志忠：我在很多的陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，包括國外的印尼、泰國，這幾個陶瓷基地我都去看過，但是在我的感覺中，從政府的義務(wù)也好，其他行業(yè)的配套也好，能夠為企業(yè)之所急，能夠為企業(yè)所想，在各方面，在運輸、金融、政策各方面的配套，我覺得我來這里一年多了，我覺得在高安這個基地在這個方面的配套對于陶瓷廠也好，對于我們這個陶瓷廠的配套企業(yè)也好，在這個方面的鼓勵和政策方面的優(yōu)惠，我覺得是在目前為止，在國內(nèi)是一個比較成功的基地。

　　首先從整個園區(qū)的規(guī)劃開始，我們看到我們這個基地，從規(guī)劃上面我們的陶瓷場的規(guī)模都是井然有序的，在陶瓷場的規(guī)劃上面外面的綠化都相當(dāng)好。給我的感覺是可能過幾年做一個“南莊”出來，這個“南莊”有幾個方面，在以前的“南莊”在空間環(huán)境方面有一定的弊端，但是在這個產(chǎn)區(qū)，我們的政府和各個部門是相當(dāng)重視的。我是僅僅地作為陶瓷企業(yè)的配套商，我在這里也是跟新中源，明珠幾個大場合作起來，我覺得在這個方面的投資我們很有共性，可能未來幾年我們的基地將會慢慢地轉(zhuǎn)向高安這邊。

　　這個是從資源也好，自然資源、人力資源，社會資源，其他的制度方面都好，都感覺到在高安這里，我們有發(fā)展的空間，有生存的能量。

　　主持人：謝謝張總，張總也是代表我們佛山產(chǎn)區(qū)，給高安產(chǎn)區(qū)提供這樣大的支持。下面有請?zhí)沾擅襟w方面的代表《建材周刊》社長羅青先生談一下媒體這一塊對于我們高安產(chǎn)區(qū)的一些好的建議，另外一個方面，媒體對于我們高安產(chǎn)區(qū)的發(fā)展將應(yīng)該提供怎么樣的支持，使我們的高安產(chǎn)區(qū)發(fā)展得更為紅火。

　　羅青：首先這一次感謝我們徐秘書長邀請我們這么多的媒體過來，所以包括我們個人也有很多的事，我們馬上就來看，我們就是要來看高安到底發(fā)展得怎么樣，因為在佛山，我們對于高安關(guān)注非常高，但是真正地了解，我認(rèn)為我們作為媒體，這一方面的工作還不是很夠，尤其是我們帶有深度的，帶有一定得比較客觀、全面的了解高安，這一次我感覺到，我有幾個觸動，首先聽了徐書記的，他提出來的那九個字，做產(chǎn)業(yè)成系統(tǒng)，可持續(xù)，這幾個字的概括，不是一般的基地能夠概括出來的，表明了他們的基地已經(jīng)有一定的規(guī)模和發(fā)展的水平，不是一定的基地都是招商發(fā)展起來就完了，他們最主要的是可持續(xù)。從這個方面我們可以看到高安為什么做得好。高安這個地方政府的領(lǐng)導(dǎo)對于陶瓷的理解的深度，可以說讓我們感覺到很吃驚，尤其是徐書記，尤其是我們接觸得不多，他對于陶瓷的理解，作為一個政府官員有這么深刻的理解，有的時候超出了我們的想象，包括我們佛山市政府，可以說幾屆政府里面早一些政府對于陶瓷的理解比較深，包括你剛剛講的，他說為什么選擇高安，為什么選擇高安，看到高安的領(lǐng)導(dǎo)，一看就像當(dāng)時我們南莊的領(lǐng)導(dǎo)，我們當(dāng)時鎮(zhèn)里邊的領(lǐng)導(dǎo)，和這個企業(yè)，這一塊土地是緊密聯(lián)合在一起的。

　　高安有一個產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，歷史上高安曾經(jīng)有一個陶瓷時代，而且搞得很成功，對于景德鎮(zhèn)也不遠(yuǎn)，而且很多的人才在佛山。今天我看到一個老總在高安把企業(yè)做得很好，這種人有很多。高安的成本、勞動力等等有很多，很多的成本比我們高得多，比如說日本、意大利，他們照樣在做陶瓷，我覺得成本不是最主流的，你賣不出去，沒有市場，你成本再低都沒有辦法。

　　所以說我感受的這個原因，我回去以后我想在這個方面從一些深度、高度上面反思一下高安的產(chǎn)品從幾個程度，我們的媒體有責(zé)任把它的優(yōu)勢在什么方面做得好，不僅僅是其他的產(chǎn)業(yè)要學(xué)習(xí)。沒有永遠(yuǎn)的老大，我覺得這個很難說，這一次來我們真的是有這個感受，我們搞這個行業(yè)這么多年，不會輕易有這種感受的，雖然說是一家企業(yè)。我想提一個問題，高安的問題，剛剛提了很好的一面，我想高安除了佛山以外的產(chǎn)區(qū)有一個問題都沒有解決，就是一個區(qū)域品牌，剛剛鐘總講的，最難做的就是區(qū)域品牌，因為區(qū)域的品牌就是一個地域品牌，這個是很難做的，就像意大利陶瓷，法國的香水，貴州的茅臺酒，一個地域要做出來，需要很多的配合，一個產(chǎn)業(yè)隊伍的支持，高安接下來在區(qū)域品牌這一塊，一定要做很明確的規(guī)劃，每一個企業(yè)都要有它的規(guī)劃，作為我們協(xié)會也好，做整個區(qū)域也好，我們高安整個陶瓷的定位，我們現(xiàn)在賣得很好，賣得很快，是不是將來永遠(yuǎn)靠這個產(chǎn)品，我們能夠把九個字里面的可持續(xù)放在最后，所以高安的品牌，區(qū)域的品牌可能要花一些功夫去做，因為恰恰做了這么多年它的區(qū)域沒有做起來。

　　淄博基本上沒有幾個品牌，淄博陶瓷做得最遺憾的就是基本上沒有自己的品牌，所以淄博的陶瓷在市場上面，我感覺到以后很難有競爭力。所以高安陶瓷這個里面，他能夠做成區(qū)域品牌，我現(xiàn)在除了大的以外他可以做的，幾個產(chǎn)區(qū)它是唯一一個有希望的，為什么呢？當(dāng)然很多的領(lǐng)導(dǎo)我都不提了，確實領(lǐng)導(dǎo)的眼光很好，和我們的佛山基本上是對口的，而且有的時候比我們想得還全，但是它的區(qū)域品牌里面有佛山的優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)來，基本上把佛山的一套模式，高安的企業(yè)和我們的企業(yè)的想法不一樣，我們做的是要做好賣好把利潤做出來。你們是把產(chǎn)品做出來賣好有錢賺就可以了。但是這么多企業(yè)進(jìn)來，隨著我們媒體的引導(dǎo)，包括高安政府九個字的系統(tǒng)的管理這么一個指導(dǎo)下，我想高安的區(qū)域品牌，可能在10年之內(nèi)做得很好，很大，是不是將來叫做高安陶瓷，有可能是中國陶瓷。因為國外的人來買陶瓷都知道中國陶瓷。因為國外的人就知道佛山陶瓷，不去買淄博的，所以高安陶瓷和佛山的結(jié)合，我想這條路會短很多，因為這些企業(yè)就是佛山來的，就是佛山的模式，我們也是站在這里，為佛山說話。我希望我們回去以后整理整理，大家接著把高安這么好的一個形勢，基本上沒有庫存，現(xiàn)在佛山要反思，我們的品牌做那么高的路，和經(jīng)濟(jì)危機(jī)一碰撞，是不是要調(diào)整，我就反映這么得多情況。

 主持人：感謝幾位與我們分享這么好的經(jīng)驗和建議。本次論壇到此結(jié)束，謝謝各位的參與！