金融風暴席卷全世界，經(jīng)濟逐漸走向疲軟，房地產(chǎn)市場消費的相對疲軟帶來了建材市場，陶瓷市場等二線消費市場的大規(guī)模疲軟，建材陶瓷類產(chǎn)品也是居民消費的必需品，是消費市場中比重比較大，但是更換時間相對較短的消費市場，因此房地產(chǎn)市場的低迷，將給這兩個特殊行業(yè)帶來長時間的低迷期，那么經(jīng)濟危機下，陶瓷市場如何逆市突圍，走出危機尋求自身的發(fā)展？廣州市匯美林公司2009年的發(fā)展計劃，給出了明確的答案，該公司2009年將從四個方面挖掘陶瓷市場，求解陶瓷市場產(chǎn)品過剩的利與弊。

    廣州市匯美林公司陶瓷公司是一家專業(yè)生產(chǎn)中、西餐配套陶瓷餐具的專業(yè)公司，該公司引進九十年代日本瓷泥配方基礎上改良的新一代了陶瓷餐具，采用全自動隧道窯，瓷質晶瑩剔透，釉面光潤柔和，硬度高、耐高溫，熱穩(wěn)定性均達到國際標準。產(chǎn)品有骨瓷，強化骨瓷，日韓料理，釉下、釉中、釉上金邊花草裝飾。更顯得雍容華貴。產(chǎn)品暢銷日本，荷蘭、香港、臺臺灣、美國、新西蘭、澳大利亞等國家和區(qū)域。

    一.挖掘自身優(yōu)勢進行產(chǎn)品升級

    充分分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，同時了解競爭對手產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足人性化需求。廣州市匯美林公司經(jīng)過多年的產(chǎn)品研發(fā)發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足人性化需求，關鍵是需要創(chuàng)新性的產(chǎn)品研發(fā)人才和對市場敏感的營銷專業(yè)人員。陶瓷產(chǎn)品的消費者，大都是一般居民，作為陶瓷企業(yè)，就應該傾聽他們的呼聲，生產(chǎn)貼近大眾的產(chǎn)品。佛山陶瓷企業(yè)幾百家，經(jīng)過2007年的行業(yè)洗牌，一些企業(yè)產(chǎn)品沒有特色，大眾化和同質化嚴重，同時機器設備陳舊，綜合實力落后，自然就被淘汰，因此，該公司在2008年不斷推出了具有人性化特點的供應旋紋咖啡杯連底碟，及瓷質晶瑩剔透，釉面光潤柔和，硬度高、耐高溫的供應餐具，使消費者既享受到了藝術的美感，又實用舒適。

    二.清晰的市場細分,找準受眾群體要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)必須對市場需求進行了解。市場細分更有利于企業(yè)選擇目標市場，根據(jù)目標市場來選擇產(chǎn)品組合。比如供應燕窩盅四件套，供應宮廷奶勺，供應方腳茶壺就是產(chǎn)品組合，而它們適合的顧客對象是不同的。這就需要市場細分。2009年新的市場格局是，二三線市場的剛性需求可能集中在小型的酒店，以適婚年輕人為主要消費群體，雖然金融危機，但是并沒有影響年輕消費群體你的盲目消費觀念，因此具有時尚藝術感的產(chǎn)品組合受到了年輕消費群體的喜愛;其次是商務酒店的一線市場，商務酒店的消費市場仍是重點消費市場，但是金融危機的沖擊，勢必影響市場的外圍環(huán)境，因此二三線市場，尤其是三線以及四線市場將是陶瓷建材企業(yè)的市場開發(fā)重點。

    三.整合銷售渠道，建立快速有效的分銷模式。

    陶瓷產(chǎn)品要想在2009年占據(jù)先機，就必須做到“人無我有，人有我先”。因此，要整合分銷渠道，優(yōu)化資源，把力量集中在最能實現(xiàn)利潤的分銷渠道上。分銷渠道是把產(chǎn)品快速有效地送到顧客手中的有效途徑。不管是經(jīng)銷、代理還是專賣店直銷，目的就是一個，快速地把產(chǎn)品送達顧客，換取利潤。新產(chǎn)品上市，就如發(fā)起一場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭的勝負就在于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。選擇分銷渠道就是選擇戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。根據(jù)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的趨勢，產(chǎn)品銷售越來越趨向于專賣店和業(yè)務員直銷為主。很多的知名企業(yè)能迅速取勝，就是選擇了合適的銷售渠道。

四.轉變營銷服務戰(zhàn)略，兼顧品牌，做目標市場

    “酒香不怕巷子深”的年代已成為過去，產(chǎn)品品牌在自身打造的基礎上，還必須不斷推向外界。還要注意到，目前二三級市場是國家刺激消費的重點，企業(yè)要重視二三級，要把相關研發(fā)、技術 、市場等相關資源調(diào)整過來，切實做到了解受眾心理，做大眾化，貼近消費者心理的的產(chǎn)品。

    廣州市匯美林公司一直堅信，只有陶瓷的強大才是最強大的，因此該公司將在2009年力爭走出危機，尋求更大的發(fā)展。