今天很開心參加我們高安陶瓷協(xié)會(huì)年會(huì)，借此機(jī)會(huì)想與大家探討今后2年在建陶產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和展望高安陶瓷的未來。這兩年佛山建陶產(chǎn)業(yè)己經(jīng)歷：勞動(dòng)合同法，產(chǎn)業(yè)提升和美國(guó)次貸危機(jī)波及到世界金融海哮的三波考驗(yàn)，讓佛山大部分中小企業(yè)關(guān)停和倒閉，但這并不等于建陶廠少了，生存下來的企業(yè)就一定會(huì)好過。按華南、華中、華東產(chǎn)能計(jì)算，07、08年關(guān)停和倒閉企業(yè)產(chǎn)能比新增投入的產(chǎn)能少，再加上美國(guó)次貸危機(jī)波及到世界金融海嘯，導(dǎo)致市場(chǎng)低迷，全國(guó)建陶行業(yè)銷售困難、資金流緊張，此時(shí)可稱為建陶產(chǎn)業(yè)前所未有的危機(jī)時(shí)期。

    危機(jī)危機(jī)危中有機(jī)，此經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期若在座能把握好，反而是我們高安陶瓷的發(fā)展機(jī)會(huì)。

    逆境中求生存離不開三個(gè)字—— —“資、本、利”：

    一、“資”是指資金流主要來自于銷售回籠(困境中單靠融資是較危險(xiǎn),銷售回籠保證資金流才是根本)，高安陶瓷銷售目前有三個(gè)建議：

    1.應(yīng)團(tuán)結(jié)不能窩里斗，同高安產(chǎn)區(qū)的成本檔次和競(jìng)爭(zhēng)力都較相近，在銷售選客應(yīng)避開本高安品牌，因同質(zhì)同價(jià)的不同品牌讓一家人代理無法提升總銷量，應(yīng)尋找在經(jīng)營(yíng)檔次上比我們高的佛山品牌經(jīng)銷商，這對(duì)他有互補(bǔ)對(duì)我們有幫助,當(dāng)然也不能找代理太高檔品牌的經(jīng)銷商，因他沒經(jīng)營(yíng)中檔產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售不利。

    2.成本差別不大的前提產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)提升，可方便銷售：如釉面磚坯底太紅、太黑、太黃不利于銷售，調(diào)整坯底白度成本只加很少；另瓷片全自動(dòng)大循環(huán)永遠(yuǎn)解決不了，因素?zé)�窯爐窯體左、中、右溫差造成的素坯不同吸水率，因吸水率不等導(dǎo)致施釉克數(shù)不同的色差，因燒結(jié)度的不同導(dǎo)致磚形變形度不同，形成整墻鋪貼時(shí)色差和不同拱度的變形。建議在施釉前按坯體吸水率大小分開，可在施釉前按整排磚左、中、右分開在三條不同釉線生產(chǎn)三種不同產(chǎn)品，這將讓你的銷售上帶來很大方便又不增加多少成本。

    3.一個(gè)產(chǎn)區(qū)的形成必須經(jīng)歷一段艱辛的努力，產(chǎn)區(qū)的品牌是大家的資源，現(xiàn)高安品牌在市場(chǎng)中較沒底氣，有的甚至不敢打高安造，但這遲早要面對(duì)，我建議大家以信價(jià)比優(yōu)勢(shì)為賣點(diǎn)，以“中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)基地（高安）”為名，出現(xiàn)在產(chǎn)品包裝宣傳上打造高安品牌，也懇請(qǐng)政府在今后三年內(nèi)對(duì)打造高安品牌的企業(yè)給予稅收部份獎(jiǎng)勵(lì)返還的支持;另在當(dāng)?shù)乩瓌?dòng)銷費(fèi)政府支持本土企業(yè)的產(chǎn)品（能夠像東莞政府支持馬可波羅），凡市政工程同等條件必須首選當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，凡本地企業(yè)用本地建材產(chǎn)品，其所用材料的數(shù)額都不用再收建安稅。這是我對(duì)銷售的見解。

    二.“本”指的是成本，因今后三年世界金融危機(jī)市場(chǎng)低迷期，市場(chǎng)從發(fā)達(dá)城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，有利大產(chǎn)能規(guī)模效應(yīng)低成本的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，釉面磚窯日產(chǎn)2萬平方以上的生存空間最大，這正是我們高安基地企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；另高安的坯體材料都較低溫，若能確保后期不變型，又能使坯釉低溫結(jié)合，低溫可快燒那成本是直線下降。

    三.“利”指的是利潤(rùn)，逆境中求生存薄利多銷是真理，確保資金流才是根本，因逆境中的淘汰賽能生存就是希望，用一句話概括“只要我們能夠繼續(xù)作戰(zhàn)，勝券就在握”。以上三個(gè)建議只供參考不代表完全正確。

    我親身感受到建陶行業(yè)上、中、下游的經(jīng)營(yíng)都不容易，更深深感受到建陶行業(yè)上、中、下游誰都離不開誰。

    此時(shí)此刻的低迷市場(chǎng)，我倡議高安所有建陶人團(tuán)結(jié)一致成立“中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)基地企業(yè)家俱樂部”，由高安建陶生產(chǎn)企業(yè)的老板座東，匯集全國(guó)有實(shí)力信譽(yù)好的上游供應(yīng)商企業(yè)老板加入企業(yè)家俱樂部，為高安供應(yīng)好生產(chǎn)必須的設(shè)備和材料。通過俱樂部經(jīng)常舉行活動(dòng)，為會(huì)員提供供求平臺(tái)，為會(huì)員創(chuàng)造商機(jī)，讓供求老板經(jīng)常互動(dòng)加深感情和了解。等大家有底氣后可匯集全國(guó)有實(shí)力信譽(yù)好的下游經(jīng)銷商企業(yè)老板加入企業(yè)家俱樂部，為高安的建陶產(chǎn)品銷售打造更好的渠道。