1月13日，記者到廣東知名品牌企業(yè)東鵬、鷹衛(wèi)浴、鷹牌、金意陶、新中源、新明珠進(jìn)行深入采訪，并且直接與6家企業(yè)高層進(jìn)行對(duì)話。幾家企業(yè)大都表示，將積極調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，努力拓展三、四級(jí)市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)09年的行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)。
東鵬董事長(zhǎng)何新明表示，08年上半年行業(yè)發(fā)展過熱，下半年形勢(shì)又過冷。今年的環(huán)境會(huì)更差，上半年會(huì)極度困難，下半年可能會(huì)好些，但建材行業(yè)的復(fù)蘇可能會(huì)推遲到明年，會(huì)相對(duì)滯后。陶瓷行業(yè)的洗牌勢(shì)在必行，一些中小企業(yè)、雜牌企業(yè)會(huì)淘汰，強(qiáng)者會(huì)更強(qiáng)。但這些被淘汰掉的企業(yè)在退出行業(yè)舞臺(tái)時(shí)，會(huì)以低價(jià)拋售產(chǎn)品，加劇市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
何新明還表示，今年?yáng)|鵬在營(yíng)銷戰(zhàn)略上將實(shí)行調(diào)整，產(chǎn)品銷售將向三、四級(jí)市場(chǎng)滲透，同時(shí)加大出口力度，拓展國(guó)際市場(chǎng)空間。
記者在采訪鷹衛(wèi)浴高層時(shí)，該公司總經(jīng)理黎定國(guó)表示，08年鷹衛(wèi)浴生產(chǎn)各類衛(wèi)浴產(chǎn)品120萬(wàn)件，銷售業(yè)績(jī)保持了30%的增長(zhǎng)。其中85%是國(guó)內(nèi)銷售，而內(nèi)銷的50%是三、四級(jí)市場(chǎng)。今年將進(jìn)一步加大三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售力度，并在三、四級(jí)市場(chǎng)建立更寬廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)銷售戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。
采訪組一行走訪了新明珠集團(tuán)，該公司副總裁李列林對(duì)新明珠集團(tuán)當(dāng)前的情況作了介紹。在談到當(dāng)前全球金融危機(jī)及行業(yè)形勢(shì)時(shí)，李列林表示，新明珠集團(tuán)及時(shí)地調(diào)整發(fā)展思路，控制了投資擴(kuò)張的建設(shè)，并組織人員加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，根據(jù)市場(chǎng)需求適時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)線的運(yùn)行，使企業(yè)保持平穩(wěn)上升的勢(shì)頭。李列林還表示，09年，新明珠將會(huì)繼續(xù)走創(chuàng)新之路，在營(yíng)銷策略與品牌戰(zhàn)略上會(huì)適時(shí)調(diào)整，擴(kuò)大和利用現(xiàn)有的立體化、層次化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，謀求更大的發(fā)展，盡可能地?fù)屨几嗟氖袌?chǎng)份額。
新中源集團(tuán)總裁霍鐮泉在接受采訪時(shí)表示，08年，由于企業(yè)對(duì)危機(jī)的先知先覺，及早地調(diào)整發(fā)展與營(yíng)銷策略，加上全國(guó)性的合理生產(chǎn)布局，全年的銷量有了大幅的提升，保持了合理的庫(kù)存，銷售運(yùn)行良性循環(huán)，區(qū)域品牌推廣有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。09年將會(huì)努力拓展三、四級(jí)市場(chǎng)，而遼寧法庫(kù)與湖北當(dāng)陽(yáng)生產(chǎn)基地的投產(chǎn)將會(huì)極大地促進(jìn)兩個(gè)地區(qū)周邊市場(chǎng)的擴(kuò)展。
另外，金意陶、鷹牌的負(fù)責(zé)人何乾、張孟友也對(duì)09年的形勢(shì)及企業(yè)應(yīng)對(duì)形勢(shì)作了精辟分析，并對(duì)資本運(yùn)作和市場(chǎng)營(yíng)銷的策略調(diào)整作了介紹，特別是金意陶，何乾表示，09年金意陶將以增加40家思想館推進(jìn)終端建設(shè)。
