網絡營銷 陶業(yè)營銷新熱點（作者：淘陶易小麥）

　　2008年，無與倫比的奧運盛世給眾多的企業(yè)帶來了良好的營銷契機，作為奧運官方網絡媒體的搜狐網更是賺了個盆滿缽滿。國內的陶瓷企業(yè)也不甘落后，紛紛以各種形式加入到奧運營銷的陣營中來。蒙娜麗莎攜手搜狐助威中國體操更是將陶瓷企業(yè)的奧運營銷推向了一個新的高度，作為陶瓷行業(yè)奧運營銷的典型案例而受到業(yè)內外廣泛關注。

　　網絡，在2008年，力量盡顯。網絡巨大的傳播能量和影響力是毋庸置疑的，各種“門”事件以及其他備受國民關注的事件有相當一部分是最初又網絡傳出繼而迅速傳播最終產生巨大效應的。作為陶瓷企業(yè)，對網絡媒體的關注或許不如IT、家電等來得猛烈，隨著團購的風起云涌以及各種團購網站的興起，近兩年來，陶企對網絡媒體的重視程度也越來越高。在幾大傳統(tǒng)專業(yè)家居網站不斷改進的同時，眾多門戶網站也適時推出了相關頻道，在泛家居概念時代，網絡媒體以其獨特優(yōu)勢在家居行業(yè)備受關注，陶瓷企業(yè)，亦不例外。

　　一、互動性

　　溝通創(chuàng)造無限價值。所有企業(yè)都在說自己是在倡導一種生活方式，但要讓普通市民接受這樣的生活方式，需要通過各種手段進行宣導和不斷與客戶溝通。網絡媒體在提供產品展示和廣告?zhèn)鞑サ钠脚_的同時，也實現(xiàn)了生產者和使用者之間的互動和零距離接觸。而網民對各種事件的參與熱情以及便利，更是其他一些傳統(tǒng)媒體所不具備的優(yōu)勢，眾多品牌組織的活動通過以億萬計的網民的參與得以實現(xiàn)品牌知名度的大大提升，企業(yè)良好的產品和服務意識也通過諸多此類活動讓更多的消費者所了解，而一個潛在用戶在網絡上對一個品牌的體驗感受對其未來的選購是會產生很大影響的。網絡媒體的強大功能使得眾多陶瓷企業(yè)在與設計師的互動上有了新的通道，作為時尚的一個群體，裝飾設計師們使用網絡的頻率遠遠高于一般的普通消費者，眾多設計師很喜歡通過網絡來尋找自己想要的設計素材。而基于目前國內的市場狀況，設計師這樣一個群體對于各個陶瓷品牌的意義不言而喻。

　　二、便利性

　　網絡本身的特性使得網絡媒體的無區(qū)域限制成為一個有力的銷售賣點。全球各地的消費者都可以通過上網來了解到你所展示的產品和服務，不受時間和空間的限制。所有的用戶都可以在網絡上和全世界的用戶一起分享使用后的感受，并發(fā)表對某一品牌的褒貶，這樣的一種便利使得眾多潛在用戶在進行產品選購前都愿意上網查詢相關信息。同時，網絡在很大程度上也讓眾多品牌在外貿渠道的開拓上少了很多曲折，更加便捷。電子商務的盛行就說明了這一點，而目前中國的眾多陶瓷企業(yè)在與國外客戶的溝通交流中，網絡的使用也極其頻繁。

　　三、個性化

　　網絡媒體可以給陶瓷企業(yè)提供眾多個性化服務。相對于傳統(tǒng)媒體的廣告形式和內容相對固定不易變更，網絡媒體可以根據企業(yè)需求提供更多個性化的產品，并實現(xiàn)無限制的形式轉換。在廣告方面，你可以上視頻，也可以上圖片，或者簡單的FLASH，還有新聞和相關鏈接。網絡還可以為企業(yè)提供定制服務，將企業(yè)的重要活動打造成一個備受關注的熱點，比如新產品的上市，新展廳的開業(yè)等等，通過專題等等形式來進行傳播。上網瀏覽一下幾家知名家居網站，你會發(fā)現(xiàn)，最近有很多陶瓷企業(yè)年會的專題，這是陶企進行品牌宣傳的一種方式。所有的類似的報道，都代表著該企業(yè)獨特的文化，面向業(yè)內外，面向經銷商，也面向消費者。

　　四、低成本

　　與電視、報紙傳統(tǒng)媒體相比，網絡媒體還具備一定的成本優(yōu)勢。從廣告的到達率和體驗指數上來看，網絡媒體的優(yōu)勢盡顯。在奧運會期間，通過搜狐網體操視頻，蒙娜麗莎實現(xiàn)了與大眾、VISA等頂尖品牌的同臺共舞，相關視頻點擊率過億，品牌知名度也因此得到提高。但，顯然，網絡媒體它本身作為一個企業(yè)，低成本也只是相對而已，隨著企業(yè)對網絡媒體關注度的提高，在網絡媒體上的傳播費用也一路看漲。

　　網絡的特性使得一些負面的信息容易得到傳播甚至擴大，也不排除別有用心的人利用網絡對企業(yè)進行惡意中傷。對于很多陶瓷企業(yè)來說，網絡媒體還是一個新興的傳播渠道，是否適合自己的品牌，還需要親自去體驗和參與。奧運年，“蒙娜麗莎攜手搜狐助威中國體操”這一案例著實讓行內不少企業(yè)看到了網絡媒體的巨大潛力所在，可以預見，在2009年，將會有更多的陶企加入到網絡營銷的行列，奔赴更新更高的品牌前程。