生意社1月22日訊 由美國(guó)的次貸危機(jī)引發(fā)的全球性金融危機(jī)不可避免的影響到我國(guó)。具體到房地產(chǎn)建材行業(yè)，國(guó)家加強(qiáng)宏觀調(diào)控，控制商業(yè)性地產(chǎn)建設(shè)。陶瓷企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)資金鏈出現(xiàn)斷裂。對(duì)佛山陶企來(lái)講，政府進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大環(huán)境污染治理力度，陶瓷企業(yè)只得大量向內(nèi)地遷移。陶瓷企業(yè)經(jīng)歷了困難重重的2008年，又引來(lái)了充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2009年。
機(jī)遇主要表現(xiàn)在：國(guó)家以巨額資金投入擴(kuò)大內(nèi)需，加強(qiáng)城市經(jīng)濟(jì)房、廉租房建設(shè)，加大舊房和農(nóng)房改造；國(guó)家對(duì)中小企業(yè)低息貸款，授信額度放大。在市場(chǎng)方面，國(guó)家廉租房建設(shè)、舊房、農(nóng)房改造將帶來(lái)內(nèi)需市場(chǎng)，汶川大地震，帶來(lái)的災(zāi)區(qū)重建。對(duì)企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段人力資源相對(duì)充裕，生產(chǎn)材料和能源價(jià)格相對(duì)下降。
陶瓷產(chǎn)品如何在多如叢林的競(jìng)爭(zhēng)中，抓住機(jī)遇，異軍突起，殺出一條生路。筆者認(rèn)為應(yīng)該重點(diǎn)把握以下方面：
一、以國(guó)家政策為契機(jī)，分析國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境，挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
深入分析當(dāng)前國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，2009年經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)：一是“保增長(zhǎng)”是頭等大事，逆境中把握住機(jī)遇；二是堅(jiān)持以擴(kuò)大內(nèi)需為主，做足“消費(fèi)”這篇大文章；三是宏觀政策繼續(xù)“靈活審慎”財(cái)政貨幣政策持續(xù)發(fā)力�？梢�(jiàn)2009年又是不同尋常的一年，國(guó)家要保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，以擴(kuò)大內(nèi)需為主，在財(cái)政政策上要積極扶持。那么作為陶瓷產(chǎn)品企業(yè)更應(yīng)大力做好國(guó)內(nèi)消費(fèi)大文章，不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
分析國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境，房地產(chǎn)一線市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，導(dǎo)致建材需求急速下滑。但筆者認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷是短暫的，作為國(guó)家支柱性產(chǎn)業(yè)，國(guó)家不會(huì)讓他倒下去。只是讓住房?jī)r(jià)格下降到本來(lái)合理的水平，消除房產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)。同時(shí)國(guó)家將加強(qiáng)城市經(jīng)濟(jì)房、廉租房建設(shè)，加大舊房和農(nóng)房改造。這給國(guó)內(nèi)需求進(jìn)一步提供了空間，這一過(guò)程對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。同時(shí)房子作為居民的生活必需品，該買的還得買，只是暫時(shí)的持幣觀望狀態(tài)。那如何在處于劣勢(shì)的大環(huán)境下，陶瓷產(chǎn)品能逆勢(shì)而上，為“危”為“機(jī)”，在市場(chǎng)中分得一杯羹，應(yīng)該從以下方面著手。
1、充分分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足人性化需求。任何東西要在眾多對(duì)手中脫穎而出，必須亮出自己的不同特性，即自己的王牌。抄襲或跟隨別人的產(chǎn)品，只會(huì)比別人死的更早。就拿佛山的陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，陶瓷企業(yè)幾百家，經(jīng)過(guò)2007年的行業(yè)洗牌，洗去的是一些產(chǎn)品沒(méi)有特色，大眾化和同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)機(jī)器設(shè)備陳舊，綜合實(shí)力落后的企業(yè)。但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，如何生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足人性化需求。關(guān)鍵是需要?jiǎng)?chuàng)新性的產(chǎn)品研發(fā)人才和對(duì)市場(chǎng)敏感的營(yíng)銷專業(yè)人員。同時(shí)，因?yàn)槲覀兲沾僧a(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象，一般是建筑工程，居民住房裝修，最終的消費(fèi)對(duì)象是人，那我們作為陶瓷產(chǎn)品企業(yè)，就更應(yīng)該去研究人的需求，傾聽(tīng)他們的呼聲，做他們的貼心襖。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品人性化和藝術(shù)化，實(shí)現(xiàn)人居合一；
2、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，讓產(chǎn)品在顧客中樹(shù)立不可以替代的形象。一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)定位，就等于沒(méi)有方向感，體現(xiàn)出不專業(yè)，結(jié)果就是產(chǎn)品邊緣化。產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須要讓自己在顧客的需求占有一系之地。簡(jiǎn)單的講，你的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是高檔產(chǎn)品�？傊愕漠a(chǎn)品要滿足顧客某一方面的需求。而不是客戶要什么，公司就有什么；
3、清晰的市場(chǎng)細(xì)分。要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，我們必須對(duì)市場(chǎng)需求什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分更有利于我們?nèi)ミx擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)選擇我們的產(chǎn)品組合。比如拋光磚、瓷片、微晶石、仿古磚就是產(chǎn)品組合，而它們適合的顧客對(duì)象是不同的。這就需要市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。2009年新的市場(chǎng)格局應(yīng)該是，一線市場(chǎng)的剛性需求可能集中在小戶型的房子，以適婚年輕人為主要消費(fèi)群體。其次廉價(jià)房、二手房的裝修也是一塊市場(chǎng)。再次就是國(guó)家災(zāi)區(qū)重建等大工程。因此二三線市場(chǎng)，尤其是三線以及四線市場(chǎng)將是陶瓷建材企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)；
4、整合銷售渠道，建立快速有效的分銷模式。陶瓷產(chǎn)品要想在2009年占據(jù)先鋒，就必須劍走偏鋒，來(lái)一個(gè)人無(wú)我有，人有我先。因此，要整合分銷渠道，優(yōu)化資源，把力量集中在最能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的分銷渠道上。分銷渠道就是怎樣把你的產(chǎn)品快速有效的送到顧客手中。我們不管是經(jīng)銷、代理還專賣店直銷，目的就一個(gè)，快速的把產(chǎn)品送達(dá)顧客，換取利潤(rùn)。新產(chǎn)品上市，就如發(fā)起一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)就在于的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。選擇分銷渠道就是選擇戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的趨勢(shì)，產(chǎn)品銷售越來(lái)越趨向于專賣店和業(yè)務(wù)員直銷為主。很多的知名企業(yè)能迅速取勝，就是選擇了合適的銷售渠道。比如戴爾電腦的直銷模式。他的優(yōu)勢(shì)在于減少中間商，使產(chǎn)品快速到達(dá)客戶手中，同時(shí)能根據(jù)客戶的個(gè)性化需求定制產(chǎn)品，滿足客戶需求；
5、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略，品牌企業(yè)既要兼顧品牌，又要做產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)往下移的戰(zhàn)略調(diào)整。“酒香不怕巷子深”的年代已成為過(guò)去，產(chǎn)品品牌在自身打造的過(guò)程基礎(chǔ)上，還必須不斷推向外界，也要根據(jù)目前三四線市場(chǎng)是國(guó)家房產(chǎn)發(fā)展的重點(diǎn)，企業(yè)要重視三、四線市場(chǎng)，要把相關(guān)研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)等相關(guān)資源調(diào)整過(guò)來(lái)。
二、加強(qiáng)生產(chǎn)成本核算，進(jìn)一步控制生產(chǎn)成本
企業(yè)要贏利，當(dāng)外部利潤(rùn)空間縮小的時(shí)候，就必須加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的管控，生產(chǎn)成本包括機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)資料，要加強(qiáng)日常的核算和控制�；蛘邔�(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核制，要讓每個(gè)人明白錢(qián)花到那些地方去了，值不值得花。要盡量把材料用到最需要的地方。
三、在人力資源方面，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，采取適當(dāng)?shù)氖湛s和人力儲(chǔ)備政策。
如果企業(yè)面臨困難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)就應(yīng)該實(shí)行人力資源收縮政策，在不違反國(guó)家法律的基礎(chǔ)上，適當(dāng)減員，特別在春節(jié)期間，可以放寬離職政策。人力資源儲(chǔ)備不管什么時(shí)候都是需要的，可以補(bǔ)充新鮮血液，增添生機(jī)，也為企業(yè)內(nèi)遷和向三、四線市場(chǎng)傾斜做好準(zhǔn)備；
四、在企業(yè)資金鏈方面
適當(dāng)?shù)睦脟?guó)家的低息貸款，盤(pán)活資金，防止資金連的斷裂；
五、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面
適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)力量的轉(zhuǎn)移，緊跟市場(chǎng)的需求，特別根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房、國(guó)家災(zāi)區(qū)重建的需要，滿足不同市場(chǎng)的需求。
2009年已經(jīng)到來(lái)，千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境要求我們不斷解放思想，不斷創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化，我們相信，只要我們腦子多動(dòng)一點(diǎn)，我們的步子邁得快一點(diǎn)，我們的陶瓷企業(yè)一定能突出重圍，一定能在2009年取得豐收的一年。
