學(xué)葉問(wèn)練內(nèi)功 陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)寒冬突圍與七種武器
長(zhǎng)生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、離別鉤、霸王槍、拳頭焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng),這是武俠小說(shuō)名家古龍書(shū)中的七種武器,寒冬突圍,陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的“七種武器”在哪里?
甄子丹主演的電影《葉問(wèn)》中,葉問(wèn)數(shù)十年如一日?qǐng)?jiān)持練習(xí)詠春拳,歷經(jīng)風(fēng)雨終成一代宗師。適逢08年底09年初,新舊交替,陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)紛紛召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì),敲定明年的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)之策,對(duì)于企業(yè)而言,這既是練內(nèi)功的一部分,也是挑選“武器”,以便找到寒冬突圍應(yīng)對(duì)之策的武林大會(huì)。借用古龍作品《七種武器》,我們姑且把各個(gè)企業(yè)的“武器”拿來(lái)曬一曬(純屬調(diào)侃,各企業(yè)切勿對(duì)號(hào)入座)。
孔雀翎
象征物:品牌
相似指數(shù):★★★★★
疑似擁有者:箭牌 東鵬 惠達(dá)
傳說(shuō)www.focus.cn,一部古兵器譜記載過(guò)這樣一種武器:“孔雀翎,世之寶兵。至華麗,出則殺敵于無(wú)形。”然而,至今也沒(méi)有人見(jiàn)過(guò)這件神兵寶刃,甚至連孔雀翎是什么樣子也無(wú)法想像得出。為什么?因?yàn)榭兹隔嵋怀鍪,映射七彩光芒,即令敵人五感全失。就像是品牌這東西,雖然無(wú)數(shù)的頂著各種專(zhuān)家頭銜的人給了它無(wú)數(shù)的闡釋?zhuān)约案鞣N不盡相同的定義,但是沒(méi)有人能夠很詳細(xì)直觀(guān)的解釋它,“至華麗,出則殺敵于無(wú)形”,一旦企業(yè)擁有了自己的品牌,是很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以望其項(xiàng)背的,因此,也可以理解為什么箭牌每年不惜重金去投放形象廣告,扎扎實(shí)實(shí)做好渠道,也可以理解,為什么東鵬潔具在自己2009年的新一屆年會(huì)上www.focus.cn,宣布未來(lái)要重點(diǎn)做好服務(wù),成為衛(wèi)浴行業(yè)的“海爾”;葸_(dá)因?yàn)樵缭绲钠刚?qǐng)了代言人而為很多消費(fèi)者所熟知,值得一提的是恒潔衛(wèi)浴09年正式簽約師奶殺手濮存昕,做品牌之心可見(jiàn)一斑。
拳頭
象征物:產(chǎn)品
相似指數(shù):★★★★★
疑似擁有者:箭牌 惠達(dá) 恒潔 澳斯曼
古人云:揮灑無(wú)鋒,大巧不工。無(wú)論是何對(duì)手,用拳頭將他打倒,那種感覺(jué)才叫痛快。陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張更多的是圍繞產(chǎn)品展開(kāi),必須不斷的給經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)新的款式,新的概念,才能滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售需求。所以可以看到很多陶瓷衛(wèi)浴的龍頭企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越全校友錄,配套能力越來(lái)越強(qiáng),而且產(chǎn)品更新速度非?,因?yàn)橹挥羞@樣才能更好的把握和掌控市場(chǎng)需求。
碧玉刀
象征物:銷(xiāo)售力
相似指數(shù):★★★★
疑似擁有者:九牧 金意陶
碧玉刀,色如碧玉,快似閃電。在練就碧玉刀之前,很多企業(yè)例如箭牌或者九牧并不是與生俱來(lái)就那么“生猛”,這跟企業(yè)管理層、決策層的決斷有很大關(guān)系,快速鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò)需要時(shí)間,同樣的產(chǎn)品,如何更快的占領(lǐng)市場(chǎng)?對(duì)于銷(xiāo)售渠道的選擇和經(jīng)銷(xiāo)商的選擇以及控制成為關(guān)鍵因素。“小城建大店、大城建小店”,九牧的經(jīng)驗(yàn)值得思考。金意陶的終端擴(kuò)張速度非常快但是專(zhuān)業(yè)化程度卻又贏得業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng),基本功相當(dāng)扎實(shí)。
多情環(huán)
象征物:賣(mài)場(chǎng)
相似指數(shù):★★★
疑似擁有者:所有涉及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)
一雙環(huán),有如情人般纏綿,只要被它套上,就永遠(yuǎn)無(wú)法脫身。企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)之間同樣是有愛(ài)有恨,愛(ài)恨交加。已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)“廠(chǎng)商一體化是個(gè)偽命題”,企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系就更加難以說(shuō)得清楚。黃光裕被捕的消息傳出之后;炭植话驳暮沃箛(guó)美人,一些與國(guó)美有著長(zhǎng)期合作關(guān)系的家電企業(yè)才是真的惶恐不安。因?yàn)閲?guó)美是如此強(qiáng)勢(shì),先銷(xiāo)售后付款的方式也讓很多企業(yè)擔(dān)心自己成為“楊白勞”,白辛苦一場(chǎng)到頭來(lái)只落得負(fù)債累累。“多情總被無(wú)情惱”goodfeel,企業(yè)想要快速占領(lǐng)某些局域市場(chǎng),必須要跟賣(mài)場(chǎng)捆綁在一起,而如何處理好與賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系一直都是一個(gè)重要課題,在“寒冬期”,賣(mài)場(chǎng)倍感寒冷,如何與企業(yè)抱團(tuán)過(guò)冬,相互取暖?這需要賣(mài)場(chǎng)和企業(yè)各自斟酌。
長(zhǎng)生劍
象征物:企業(yè)家精神
相似指數(shù):★★★★
疑似擁有者:暫缺
劍因何能長(zhǎng)生?是因?yàn)橛脛Φ娜碎L(zhǎng)生。人因何能長(zhǎng)生?是因?yàn)樗木癫凰。?guó)內(nèi)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)因?yàn)闅v史的原因,還相當(dāng)缺乏可以生生不息、永續(xù)相傳的精神,尤其是企業(yè)家精神,或許有正在形成中的企業(yè)家群體和企業(yè)家精神搜狗,但是還不足以制成企業(yè)長(zhǎng)生不老。
離別鉤&霸王槍
象征物:核心競(jìng)爭(zhēng)力
相似指數(shù):★★★★
疑似擁有者:箭牌
名為離別鉤,因?yàn)樗偸倾^到對(duì)手的要害處,這一鉤之后,等待的只有離別。槍?zhuān)兄;霸王槍(zhuān)瑯屩兄,無(wú)堅(jiān)不摧。很難區(qū)分這兩種兵器孰優(yōu)孰劣,殺傷力是如此相似,所以我們那它們來(lái)指代企業(yè)的一件經(jīng)典武器——核心競(jìng)爭(zhēng)力。箭牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?曾經(jīng)有焦點(diǎn)博友分析為產(chǎn)品,也有博友認(rèn)為是渠道,也有博友認(rèn)為是企業(yè)管理者個(gè)人的魅力,也許是以上所有因素的雜糅或者包含更多的要素在里面網(wǎng)絡(luò)超女,核心競(jìng)爭(zhēng)力本身是需要時(shí)間的積累和沉淀的,因此,每個(gè)企業(yè)都有望擁有它,但卻不可能在一夕之間擁有,它的打磨和成型需要耗費(fèi)巨大的人力物力,以及巨大的時(shí)間成本,但是一旦形成,必將發(fā)揮超強(qiáng)的能量,我們期待更多企業(yè)擁有真正的離別鉤或者霸王槍?zhuān)呤秩缭频奈淞植艜?huì)更精彩。