元旦期間，深入江西景德鎮(zhèn)豪德建材市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱豪德），發(fā)現(xiàn)，豪德市場(chǎng)內(nèi)的中高檔陶瓷品牌的產(chǎn)品銷售基本進(jìn)入“年關(guān)休眠期”，就連元旦3天黃金假期也少有經(jīng)銷商搞促銷活動(dòng)。雖然當(dāng)前市場(chǎng)并不景氣，但仍然有不少品牌積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和裝修展廳。記者了解到歐神諾、箭牌瓷磚兩大品牌專賣店的裝修工作基本完成。兩家品牌負(fù)責(zé)人均表示,如無(wú)意外，新門店將在春節(jié)后投入使用。

　　另?yè)?jù)了解，大多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)接到廠家的2009年新任務(wù)指標(biāo)，因?yàn)槭車?guó)際金融危機(jī)影響，今年的陶瓷市場(chǎng)形勢(shì)將會(huì)更加艱難，一些廠家定下的銷售任務(wù)都比經(jīng)銷商預(yù)測(cè)的要少，有的甚至沒(méi)有增加任務(wù)。而大部分品牌給景德鎮(zhèn)經(jīng)銷商定的銷售任務(wù)與去年基本保持一致。同時(shí)記者還了解到，個(gè)別廠家定的產(chǎn)品價(jià)格有一定幅度的下調(diào)，這將會(huì)在一定程度上減輕經(jīng)銷商的壓力。

景德鎮(zhèn)“歐美”任務(wù)比預(yù)期少

　　歐美陶瓷經(jīng)銷商謝先生透露，12月15日，他已經(jīng)到廣東佛山參加了廠家歐雅公司統(tǒng)一召開的經(jīng)銷商大會(huì)，公司給他的2009年銷售任務(wù)比預(yù)期中的要少。“按照往年推測(cè)，今年應(yīng)該不止這個(gè)數(shù)目，這是我們所沒(méi)想到的，也許是金融危機(jī)對(duì)我們國(guó)家的影響已經(jīng)更加明顯的緣故吧。廠家也是根據(jù)景德鎮(zhèn)的實(shí)際需求和市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)定的銷售任務(wù)”,謝先生說(shuō)。而謝先生自己認(rèn)為，景德鎮(zhèn)的市場(chǎng)容量就這么大，當(dāng)銷售增長(zhǎng)到一定程度后就很難再有大幅度的上升空間了。當(dāng)記者問(wèn)及廠家會(huì)否大幅度降價(jià)來(lái)刺激經(jīng)銷商時(shí)，他表示，09年的價(jià)格表暫時(shí)還沒(méi)有落實(shí)下來(lái)，但預(yù)計(jì)09年廠家會(huì)通過(guò)促銷等形式變相降價(jià)，降價(jià)幅度目前還很難說(shuō)。

　　謝先生還表示，他從廠家的經(jīng)銷商會(huì)中了解到，歐美陶瓷的部分一線城市經(jīng)銷商沒(méi)有完成2008年的銷售任務(wù)，可見2008年確實(shí)是比較艱難。他說(shuō)，雖然09年會(huì)更困難，但他相信廠家會(huì)與之一同渡過(guò)這個(gè)難關(guān)的。最后他還表示，對(duì)完成09年的銷售任務(wù)還是比較有信心的。

圣德保09年價(jià)格將下調(diào)

　　景德鎮(zhèn)圣德保經(jīng)銷商日前參加完廠家的經(jīng)銷商大會(huì)，他表示09年廠家給的優(yōu)惠政策相對(duì)較多，給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也適當(dāng)放寬了一些。該負(fù)責(zé)人向記者透露，圣德保的產(chǎn)品將會(huì)有一定幅度的下調(diào)，下降幅度大約在5%~10%。同時(shí)該經(jīng)銷商還對(duì)記者表示，雖然廠家這次給了我們比較大的利潤(rùn)空間和優(yōu)惠政策，但是考慮到市場(chǎng)形勢(shì)的不確定性，如果簽多了怕完成不了任務(wù)。“我想2009年還是保守一些比較好，能賣多少進(jìn)多少。”對(duì)方說(shuō)。

　　當(dāng)問(wèn)及廠家給景德鎮(zhèn)制定的銷售任務(wù)時(shí)，圣德保一位姓謝的負(fù)責(zé)人稱與廠家協(xié)商后，09年的銷售任務(wù)基本與去年保持一致，沒(méi)有太大變化。同時(shí)謝先生還透露，中高檔產(chǎn)品在景德鎮(zhèn)占據(jù)了建材市場(chǎng)60%~70%的銷量，所以經(jīng)營(yíng)圣德保瓷磚他還是非常有信心的。

景德鎮(zhèn)金利高信心滿懷

　　金利高陶瓷在08年初正式面世初期，本報(bào)曾發(fā)表了不少關(guān)于該品牌的文字報(bào)道。此次記者在景德鎮(zhèn)金利高專賣店采訪時(shí)，一位工作人員表示：“金利高，成功人士的選擇”在當(dāng)時(shí)確實(shí)打動(dòng)了很多陶瓷銷售人員和經(jīng)銷商的心。但是該品牌真正進(jìn)駐到景德鎮(zhèn)，還是2008年6月份。

　　“去年的銷售不大理想。”這是當(dāng)?shù)鼐暗骆?zhèn)金利高的經(jīng)銷商對(duì)記者說(shuō)的一番話。她表示，通常新品牌都具有市場(chǎng)認(rèn)知度低、各種證書不全等特點(diǎn)，前期階段要有一個(gè)較長(zhǎng)的品牌傳播過(guò)程。這位經(jīng)銷商表示，他們目前只能靠顧客口碑相傳的方式來(lái)讓大家認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。“另外，我們自身對(duì)品牌的操作經(jīng)驗(yàn)不足也對(duì)銷售造成一定困難。”該女士說(shuō)，“經(jīng)營(yíng)一個(gè)新品牌總會(huì)有一定的過(guò)渡期，目前的銷售雖然不是很理想，但對(duì)這個(gè)品牌的發(fā)展我很有信心，當(dāng)初選擇這個(gè)品牌也是因?yàn)樾旅髦槠髽I(yè)的品牌效應(yīng)。加上我們的兄弟品牌薩米特在當(dāng)?shù)刈龅煤芎�，我想金利高也是同一個(gè)企業(yè)的品牌，應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題。”

　　同時(shí)，經(jīng)銷商還對(duì)記者稱，“金利高作為新品牌并不比其它成熟品牌具有更多的優(yōu)惠政策，但是廠家表示09年產(chǎn)品價(jià)格會(huì)作一些下調(diào)。不過(guò)我堅(jiān)信，在未來(lái)的日子里，廠家在優(yōu)惠政策及媒體宣傳方面應(yīng)該會(huì)給予我們適當(dāng)?shù)闹С�，而我自己也非常有信心將金利高的代理做好�?rdquo;